Day1? ?
作業(yè)：大家分析「蘋(píng)果最新產(chǎn)品文案」，可參考我以前的寫(xiě)作內(nèi)容。
寫(xiě)成至少50字以上的分析報(bào)告。
先看網(wǎng)站首頁(yè)文案：https://www.apple.com.cn/iphone-se/
再看公眾號(hào)文案： https://mp.weixin.qq.com/s/WhTd4T84iJIs2JeYdDvsSA
顏汝老師思維導(dǎo)圖：
https://shimo.im/mindmaps/Es8qoaNRO9UCcMkT/
【三班5隊(duì)彭晰瑤作業(yè)分析】
iPhone SE蜕企，首先看到的是”稱心稱手，超值入手“冠句。對(duì)”稱心稱手“這句無(wú)感轻掩，看到”超值入手“第一反應(yīng)價(jià)格應(yīng)該不會(huì)太貴。果然RMB 3299起懦底，折抵換購(gòu)唇牧，僅?RMB 90/月或?RMB 2149 起。
跟以往蘋(píng)果手機(jī)售價(jià)相比這么便宜，引發(fā)疑慮丐重，是低端款嗎腔召？適合商務(wù)人士用嗎？跟齁貴的前期iPhone比到底區(qū)別在哪兒弥臼？
iPhone SE 擁有 iPhone 中最強(qiáng)大的芯片和惹人喜愛(ài)的尺寸宴咧，而價(jià)格更是讓人動(dòng)心。你期待的它径缅，來(lái)了掺栅。
這句文案，說(shuō)明了新品的三個(gè)賣(mài)點(diǎn)：
1. 芯片（iPhone中最強(qiáng)大的）纳猪；2. 尺寸（惹人喜愛(ài)）氧卧；3. 價(jià)格（便宜讓人心動(dòng)）
接下來(lái)從以下幾個(gè)方面展示新產(chǎn)品：
1. 材質(zhì)
“玻璃配鋁金屬設(shè)計(jì)持久耐用”——對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的描述，玻璃+鋁金屬氏堤，讓用戶有直觀的感受
2. 尺寸和屏幕
“4.7 英寸視網(wǎng)膜高清顯示屏色彩絢麗”——告知產(chǎn)品尺寸沙绝、屏幕特點(diǎn)
3. 芯
“咱們這顆芯與iPhone 11 Pro大哥平起平坐”
——找到對(duì)標(biāo)高端產(chǎn)品，選用iPhone 11 Pro芯A13鼠锈，是iPhone迄今最快的芯片闪檬，怎么好？答案是：無(wú)論你打開(kāi)app购笆，還是玩新款游戲粗悯，還是用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)來(lái)解鎖工作和娛樂(lè)的新方式，都很流暢同欠，不用擔(dān)心卡機(jī)样傍。
4. 相機(jī)功能
“人像模式走起，笑一個(gè)铺遂∩栏纾”
“要光有光，要影有影襟锐，要輪廓有輪廓撤逢。”
——有畫(huà)面感的描述
人像模式的攝影功能粮坞，能讓背景生成精美的虛化效果蚊荣，更加凸顯拍攝主題，自拍也ok的捞蚂；還有景深控制的效果妇押；人像光效（6種影棚級(jí)效果，還可調(diào)節(jié)光照強(qiáng)度）姓迅。女生會(huì)比較關(guān)注攝影功能敲霍。
5. 視頻特點(diǎn)
“高俊马、高、高肩杈、高清視頻柴我，重要的事說(shuō)四次±┤唬”
——擬人聲的文案艘儒，有喜感+重要提示感，讓用戶特別關(guān)注夫偶。不僅高清界睁，還有快錄功能。
6. 主屏幕按鈕回歸
“來(lái)吧兵拢，給主屏幕按鈕點(diǎn)贊翻斟。”
——有人會(huì)喜歡有主屏幕按鈕的設(shè)計(jì)吧说铃。
7. 耐用性
"可沖访惜、可洗、可淋腻扇、可灑债热，都可以。"
——簡(jiǎn)單易懂的文案幼苛，四個(gè)字形容：皮實(shí)窒篱，抗造。打消用戶顧慮蚓峦。
8. 續(xù)航能力強(qiáng)
"電量足夠舌剂，好戲刷個(gè)夠济锄∈钜”
——有代入感。用戶正刷劇呢荐绝，沒(méi)電了咋辦一汽？iPhone SE充滿一次電，可播放視頻最常13個(gè)小時(shí)低滩。
9. 打消用戶有升級(jí)壓力的顧慮
“跑 iOS 13 夠暢快召夹，將來(lái)升級(jí)沒(méi)壓力∷∧”
10. 顏色
“有黑的监憎，有白的，還有這個(gè)要火的婶溯【ɡ”
——直觀的告知此款機(jī)有三個(gè)顏色：黑色偷霉，白色和紅色。推測(cè)紅色會(huì)是官方主推色褐筛。
總結(jié)：文案用大白話清楚直觀的表達(dá)了新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)类少，但是本人并未被種下一棵非賣(mài)不可的草??
【顏汝老師作業(yè)點(diǎn)評(píng)分享】
看到的作業(yè)，非常受觸動(dòng)渔扎。
接下來(lái)我會(huì)為大家分享「IphoneSE」文案好在哪里
大家先看網(wǎng)站首頁(yè)文案：https://www.apple.com.cn/iphone-se/
「咱們這顆芯硫狞，和 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐』纬眨」
我們把IPHONE 11 PRO的芯残吩，放到了IPHONE SE的身體里。 （比喻）
A13仿生是IPHONE迄今最快的芯片倘核，沒(méi)有之一（沒(méi)有之一的產(chǎn)品性能）
因此世剖，無(wú)論是打開(kāi)APP ，玩新款游戲笤虫，還是用增加現(xiàn)實(shí)來(lái)解鎖工作和娛樂(lè)的新方式旁瘫，都十分順暢。? （注意琼蚯，「因此」兩個(gè)字后面都是咱們?nèi)粘Ｓ玫蒙系膱?chǎng)景）
這段文案：既有專業(yè)用詞酬凳，而且用人話說(shuō)明A13仿生就是最快的芯片。又告訴你這款芯片能用來(lái)做什么遭庶。
他這句文案宁仔，強(qiáng)大在于目標(biāo)用戶通吃。而且告訴小白用戶對(duì)你有什么好處——順暢峦睡！
再看公眾號(hào)文案： https://mp.weixin.qq.com/s/WhTd4T84iJIs2JeYdDvsSA
> 點(diǎn)一下屏幕翎苫，有請(qǐng)主角 <
>點(diǎn)一下，看看它有多強(qiáng)<
硬核的A13仿生榨了，
敢于的Iphone11 PRO 大哥
平起平坐煎谍。
IPhone迄今最快的芯片，同時(shí)打開(kāi)很多app龙屉，
打游戲呐粘，玩增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)都不在話下。 （PS注意重點(diǎn)：同時(shí)打開(kāi)很多app）
我想問(wèn)大家第一個(gè)問(wèn)題：為什么網(wǎng)站首頁(yè)文案和公眾號(hào)文案不同转捕？
大家好好思考作岖，不用急著回答
（答案：一點(diǎn)一點(diǎn)說(shuō)是公眾號(hào)文案的核心設(shè)計(jì)。）
現(xiàn)在請(qǐng)看公眾號(hào)第二段文案：
>點(diǎn)一下五芝，看看多有鏡頭感<
人像模式痘儡，
主角光環(huán)強(qiáng)一點(diǎn)，
背景虛化多一點(diǎn)枢步。? （女孩子最關(guān)心的功能——如何拍照拍出主角光環(huán)）
請(qǐng)看小字：
人像實(shí)力派沉删，各種影棚效果都能自己調(diào)蓄坏。
自拍，出手就是大片丑念。?
人像：這個(gè)功能是女性購(gòu)買(mǎi)者最關(guān)心的效果涡戳。
影棚：是夢(mèng)寐以求的場(chǎng)景。
自拍脯倚，出手就是大片：自拍是大多數(shù)人買(mǎi)手機(jī)最關(guān)心的功能之一渔彰，而大片是大家想達(dá)到的結(jié)果，直指利益推正。
那么我給大家看這份文案恍涂，是要看什么呢？
這世界最廉價(jià)的就是一驚一乍和形容詞 植榕。 而蘋(píng)果的文案正好就是反面再沧。
幾乎全部有名詞+ 動(dòng)詞組成
高情感詞匯的名詞+ 押韻的動(dòng)詞
大家現(xiàn)在再看一下這段文案：
硬核的A13仿生，
敢于的Iphone11 PRO 大哥
平起平坐尊残。
IPhone迄今最快的芯片炒瘸，同時(shí)打開(kāi)很多app，
好寝衫，為什么這段文案至少得花千萬(wàn)才能買(mǎi)到顷扩。
現(xiàn)在我和大家分享這段文案背后的理論支撐。
FAB法慰毅，
FAB關(guān)注的是客戶的“買(mǎi)點(diǎn)和痛點(diǎn)”隘截，而不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
F指屬性或功效(Feature或Fact)汹胃，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性婶芭，例如：“在功效相同的產(chǎn)品中，它是最輕的電子發(fā)動(dòng)機(jī)着饥，只有10磅重犀农，”
Fact事實(shí)和數(shù)據(jù)是用來(lái)滿足技術(shù)控的， 比如蘋(píng)果的硬核A13芯片
A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)贱勃，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同井赌；例如：“它足夠輕谤逼。所以可以便攜使用贵扰。”
優(yōu)勢(shì)是用來(lái)滿足普遍大眾的流部。比如蘋(píng)果的文案 IPhone迄今最快的芯片
B是客戶利益與價(jià)值(benefit)戚绕，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。例如：“你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助枝冀，因?yàn)榉?wù)代表能夠使用便攜式修理工具舞丛≡抛樱”
利益是用來(lái)讓用戶買(mǎi)單的。?
比如蘋(píng)果的文案同時(shí)打開(kāi)很多app球切，
打游戲谷誓，玩增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)都不在話下。 （PS注意重點(diǎn)：同時(shí)打開(kāi)很多app）
用人話說(shuō)就是吨凑，因?yàn)閤x性能捍歪，所以能做xxx，對(duì)你有xxx好處
比如鸵钝，因?yàn)檫@是IPHONE迄今最快的A13芯糙臼，所以同時(shí)能打開(kāi)多個(gè)APP，玩新款游戲恩商。就一個(gè)字：順暢变逃。
今日我的公開(kāi)分享到此為止。
稍后我會(huì)選出大家作業(yè)中寫(xiě)的最好的怠堪。
就是大家要知道一點(diǎn)揽乱， 任何好文案，都是有理論支撐的粟矿。
而且我們要用理論去指導(dǎo)做事锤窑。
最后給大家留一個(gè)問(wèn)題，你是否能用FAB理論再次分析蘋(píng)果的文案嚷炉。
以上渊啰。
FAB理論能幫你從關(guān)注賣(mài)點(diǎn)，到關(guān)注用戶的買(mǎi)點(diǎn)和痛點(diǎn)申屹。
FAB 理論能把你從自嗨型詩(shī)人變成寫(xiě)實(shí)派畫(huà)家绘证。
真正寫(xiě)出直擊人心，別人愿意買(mǎi)單的好文案
大家也可以反思自己的分析停留在F 還是 A 還是 B哗讥。
這三者缺一不可
【后續(xù)作業(yè)點(diǎn)評(píng)】
再看一下iPhone 的文案嚷那，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)把 B 利益說(shuō)得非常清晰了。
舉例：“灑上飲料杆煞，濺上水都不怕”魏宽。是不是特別像一個(gè)寫(xiě)實(shí)派畫(huà)家？
大標(biāo)題還很有節(jié)奏感决乎。
能沖队询，能洗，能灑构诚，能淋蚌斩。
大家一定要注意畫(huà)家型文案是如何寫(xiě)出來(lái)的。
硬核的A13仿生（標(biāo)準(zhǔn)F開(kāi)頭范嘱，給關(guān)注性能的人看）
敢于IPHONE 11PRO大哥平起平坐送膳。 （用比喻的方法员魏，人話解釋A13有多牛）
IPHONE 迄今最快的芯片 （A優(yōu)勢(shì)）
結(jié)尾是這么快的芯片對(duì)你的好處，同時(shí)打開(kāi)多款app叠聋，打游戲撕阎，玩增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)都不在話下
優(yōu)點(diǎn)Advantage，用人話說(shuō)就是——有什么用呢碌补？
利益benefit闻书，用人話說(shuō)——對(duì)你到底有什么用呢？
比如脑慧，泰國(guó)稻米 對(duì)一個(gè)寶媽的FAB
因?yàn)槭翘﹪?guó)進(jìn)口魄眉，安全無(wú)污染，顆粒飽滿（性能）
所以特別好吃闷袒，全家都能多吃兩碗飯（優(yōu)點(diǎn)）
對(duì)你而言坑律，不用每天擔(dān)心寶寶不肯吃飯，長(zhǎng)不高身體 （利益）
思考問(wèn)題：為什么公眾號(hào)上的文案沒(méi)有先介紹價(jià)格囊骤，而是先引發(fā)你好奇晃择？
大家要記得，好文案一定是邏輯優(yōu)先也物，文筆輔助宫屠。
我們寫(xiě)作密訓(xùn)營(yíng)也強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)50個(gè)文案，不如把一個(gè)好文案學(xué)習(xí)50遍滑蚯，鉆研清晰背后的更背后的邏輯浪蹂。
FAB利益銷(xiāo)售法
https://wiki.mbalib.com/wiki/FAB%E5%88%A9%E7%9B%8A%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95
