又到了要換房子的時候。租房真是一個讓人發(fā)毛抽搐的事情《针看到價格發(fā)毛！看到實物抽搐翻擒！

【帝都欠我一套房】

2012年至今一共換了5套房子氓涣。

2012年7月——2013年7月學校附近，和室友合租一個閣樓陋气，2600元/月劳吠，房租平分，傭金2600元巩趁，總計16900元痒玩。

2013年8月——2014年7月，公益西橋附近议慰，和室友合租主臥蠢古，2100元/月，房租平分别凹，傭金2100元草讶，總計13650元。

2014年8月——2015年7月炉菲，公益西橋附近堕战，自己租一單間，1600元/月颁督，傭金1200元践啄，總計20400元。

2015年8月——2016年7月沉御，小紅門附近屿讽，與同事合租兩居室，3000元/月，房租平分伐谈，傭金1500元烂完，總計18750元。

2016年8月——2016年9月诵棵，小紅門附近續(xù)租抠蚣，與同事合租兩居室，3500元/月履澳，房租平分嘶窄，傭金0元，總計3500元距贷。

2016年10月——2017年10月柄冲，小紅門附近，和弟弟合租一居室忠蝗，3100元/月现横，承擔2100元/月，傭金2500元阁最，總計27700元戒祠。

2012年7月——2017年10月，總的租房成本：100900元速种。

不算不知道姜盈，一算下一跳！在北京5年的房租足夠在老家蓋一座帶院子的房子配阵。

【金錢成本VS綜合成本】

100900元是5年以來租房子的金錢成本贩据，但是租房的成本卻不僅僅是單純的金錢。

有這樣的兩套房擺在眼前闸餐，你會選哪一套？

第一套：

小區(qū)距離地鐵四號線天宮院站（南端始發(fā)站）步行6分鐘矾芙，80平左右的全新兩居室舍沙，首次出租；小區(qū)環(huán)境安靜剔宪、綠化很好拂铡；年付租金，3300元/月葱绒，傭金3300元感帅。

第二套房：

小區(qū)距離亦莊線小紅門站步行12分鐘，50平左右的一居室地淀，簡裝失球；小區(qū)成熟，附近有菜市場，生活方便实苞；年付租金豺撑，3100元/月，傭金2500元黔牵。

第一套房居住條件好聪轿，第二套房租金便宜。無法選擇吧猾浦，因為信息不夠陆错。戶型滿足要求嗎？這兩套房子距離上班地點有多遠金赦？交通成本音瓷？時間成本？其他因素素邪？

1.戶型

我和弟弟同住外莲，一室一廳的正規(guī)一居室和兩居室都能滿足要求。

2.交通成本和時間成本

從天宮院站到我的上班地點百度地圖顯示需要1小時6分鐘兔朦，票價7元偷线；到弟弟的上班地點百度地圖顯示需要1小時10分鐘，票價7元沽甥。

從小紅門站到我的上班地點百度地圖顯示需要50分鐘声邦，票價5元；到弟弟的上班地點百度地圖顯示需要39分鐘摆舟，票價5元亥曹。

每年的工作日大約為250天，在未來一年中我和弟弟住在天宮院站比住在小紅門站：

（1）多花2000元交通費恨诱；

（2）多花23000分鐘=383小時=15天媳瞪。

3.其他因素

（1）我的職業(yè)需要經常出差，房子到火車站照宝、機場的交通越便利越好蛇受。

天宮院站到機場T3全線地鐵單程需要2小時辆脸，乘飛機需要提前一個小時值機醇王，也就意味著如果坐8點的飛機晤硕，我最晚也要清晨5點出門吨枉，4點起床叨粘。百度地圖顯示打車需要1小時14分鐘咸这，費用約211元焰枢。

小紅門站到機場T3全線地鐵單程需要1小時18分鐘王财，百度地圖顯示打車需要55分鐘忆矛，費用約113元察蹲。

（2）在小紅門附近已經居住了一年多，對周圍的環(huán)境比較熟悉。

從綜合成本來看递览，我最終選擇了第二套房子叼屠。

【談判的籌碼】

租客在租房時的愿望無非是：家具齊全一些、房子舒服一些绞铃，環(huán)境安全一些镜雨；租金低一些，傭金優(yōu)惠一些儿捧，中介靠譜一些荚坞。

但是，租客的談判籌碼有什么呢?通過這幾天的看房總結下來有這樣幾條：

1.付款方式影響租金菲盾，特別是和房東直接談的時候：月付颓影、季付、半年付懒鉴、年付——目前诡挂，1萬元放到余額寶一年的收益大概是240元左右，如果年付在房租上的優(yōu)惠大于這個收益临谱，可以考慮年付

2.租客是一家人居住容易贏得房東或中介的好感——有的房東明確要求租客是一家人

3.租客的職業(yè)——職業(yè)體面穩(wěn)定璃俗、收入穩(wěn)定，有特殊技能（律師悉默、醫(yī)生城豁、IT等）的人容易得到價格優(yōu)惠

4.自信真誠、以禮待人——容易在優(yōu)質房源抄课、家具配置唱星、傭金上得到優(yōu)惠

5.看房時的著裝——著裝某種程度上影響著房東或中介將以何種態(tài)度與你交往

6.訂約時間——當場訂約的優(yōu)惠一般最大

【房東聯(lián)盟】

看了天宮院“保利春天”小區(qū)三個兩居室的房子。房子非常新跟磨，戶型一樣间聊，裝修也相似，最巧的是租金一模一樣——3500元抵拘。不管是押一付三還是年付租金都是3500元甸饱。

我問鏈家的置業(yè)顧問：“這幾家房東是不是認識，怎么出的價格一分不差仑濒？”

鏈家職業(yè)顧問：“房東們有一個群，他們中間如果有人想出租房子都會在群里詢問偷遗。所以相同的房子租金都一樣墩瞳。”

原來如此氏豌。這讓我聯(lián)想起了中學思想政治課程中學習過的壟斷形式之一——卡特爾喉酌。房東之間通過圈子建立起“價格卡特爾”，以擴大房東之間的整體利益。

壟斷形式主要有托拉斯泪电、卡特爾般妙、辛迪加三種。其中卡特爾是由一系列生產類似產品的企業(yè)組成的聯(lián)盟相速，通過某些協(xié)議或規(guī)定來控制該產品的產量和價格碟渺。價格卡特爾是比較典型的一種。

怎么突破價格卡爾特呢突诬？

各個擊破苫拍。我和置業(yè)顧問溝通，開出了我的最優(yōu)條件——租金年付旺隙、一家人居住绒极。置業(yè)顧問幫我與房東協(xié)商。第一家談不成蔬捷；第二家談不成垄提；第三家同意3300元/月。

雖然最終我沒有租這套房子周拐，但是談判還是小有成效的铡俐，也為后續(xù)討價還價積累了經驗。

【鏈家模式VS我愛我家模式】

上一次找房子是兩年前了速妖，這次開始找房子的時候對當下租房中介的模式有點陌生高蜂。網上查了2天，信息真假難辨罕容，查不出個所以然备恤，就預約了不同機構的置業(yè)顧問跑了兩天。鏈家锦秒、我愛我家露泊、58同城、房天下旅择、愛屋吉屋惭笑、自如、還有一些比較小的中介機構生真。簡單總結為兩種模式：鏈家模式和我愛我家模式沉噩。

鏈家模式：

鏈家是房東和租客之間的橋梁，最符合“中介”這個定位柱蟀。鏈家提供給房東的服務是發(fā)布房源信息川蒙、帶領租客看房、介紹房屋優(yōu)勢长已、簽訂正規(guī)的三方合同等服務畜眨。鏈家提供給租客的服務是帶客看房昼牛、介紹房子的情況、簽訂正規(guī)的三方合同等服務康聂。

這種模式中租金的底價掌握在房東手中贰健，租客以租金年付、一家人居住恬汁、職業(yè)穩(wěn)定伶椿、生活習慣好等條件討價還價的空間比較大。置業(yè)顧問僅僅是價格的傳達者蕊连，每月房租對置業(yè)顧問的直接利益影響不大悬垃。所以置業(yè)顧問對房屋的介紹、對價格的溝通相對客觀甘苍。

房東報價3500元/月尝蠕，房屋以3300元/月在鏈家平臺成交，平臺收取一個月的房租作為傭金载庭，置業(yè)顧問再從中提成看彼。如果最終房子以3200元/月成交，置業(yè)顧問最終的傭金提成不會有太大差別囚聚。

愛屋吉屋也是這種模式靖榕，而且北京地區(qū)傭金減半。3200元/月成交的房子顽铸，一般傭金是一個月房租3200元茁计，而愛屋吉屋的傭金收取月租的一半，1600元谓松。

我愛我家模式：

在玉泉路附近看了一套一居室星压，房子不錯，我愛我家的置業(yè)顧問說租金4300元/月鬼譬。這個價格遠遠超出了我的預算娜膘，不過還是問了一下置業(yè)顧問如果年付房租能到多少？小伙子的反應有些出乎我的意料优质。他說租金年付對他們沒有什么影響竣贪，因為他們和阿里巴巴有合作，房東的房租已經全部墊付巩螃。房租的底價掌握在我愛我家手中演怎。租客與我愛我家簽雙方合同，房東不需要出面避乏。

如果我愛我家給房東3200元/月爷耀，平臺定的房租為3500元/月，最終以3300元成交淑际，我愛我家賺取的收入為一個月傭金3300元+價差1200元=4500元畏纲。如果以3200元成交，我愛我家賺取的就只有傭金3200元春缕。

這種模式中盗胀，我愛我家是“二房東”的角色，每月的租金與它息息相關锄贼，所以對房屋的介紹票灰、對每月價格的溝通會更強調平臺自身的利益最大化。

當然宅荤，我愛我家模式中屑迂，平臺對房屋租賃有更大的話語權，也比較容易形成特色服務冯键。

自如將房屋重新裝修設計惹盼，并提供管家服務、保潔服務惫确、免費維修服務等手报。

我愛我家與芝麻信用合作，如果租戶的芝麻信用在600分以上改化，可以享受押一付一的信用租房待遇掩蛤。我特意查看了一下我的芝麻信用——719分，信用非常好陈肛∽崮瘢互聯(lián)網技術和移動支付終端的發(fā)展將個人收入、支出的情況和消費習慣匯集成大數據句旱，成為評估個人誠信的重要依據阳藻，而“誠實信用”這一普通人擁有的“虛擬財富”正慢慢貨幣化。

比較小的租房中介公司前翎，置業(yè)顧問在傭金上的折扣空間比較大稚配、自主性比較強。我最終是在小區(qū)附近的一家小中介公司租了一套一居室港华。傭金本來也應該是一個月的房租3100元道川，但是看房的時候下起了大雨，我和弟弟冒雨看房立宜，置業(yè)顧問也冒雨服務冒萄，看完后非常利索的交了訂金，最終在傭金上就給了一個八折優(yōu)惠橙数，2500元尊流。

【不積跬步，無以至千里VS無心插柳柳成蔭】

查找房源信息兩天灯帮，中秋假期連續(xù)三天看房崖技，但是都沒有結果逻住。

中秋假期第三天的晚上，我和弟弟和一家中介公司約好看房迎献，結果到樓下了瞎访，置業(yè)顧問說剛剛有另一個租客已經交了訂金。

我和弟弟垂頭喪氣地往回走吁恍，在小區(qū)對面的一個小路口看到一個租房廣告扒秸，上面寫著一居室3100元，弟弟說打個電話看看吧冀瓦，我則沒有抱什么希望伴奥。

電話撥通后，置業(yè)顧問說有一居室翼闽，現(xiàn)在可以看房拾徙，而且就是我和弟弟剛剛離開的那個單元，我倆正要走回去肄程，突然就下起了雨锣吼。

冒雨看房，我們蠻拼的蓝厌；冒雨帶租客看房玄叠，置業(yè)顧問也蠻拼的。房子很不錯拓提，價格也在預算內读恃，我和弟弟決定就租這套了。置業(yè)顧問是個東北女孩代态，說話直接利索寺惫，我們談了一下相關的費用、家具蹦疑、傭金西雀，大約15分鐘，房子就租下了歉摧。

弟弟說艇肴，往遠處跑了幾天看的房子都不太滿意，偶然間看到的一個廣告最終竟然成功了叁温，真是“有心栽花花不開再悼，無心插柳柳成蔭”。也有點像娛樂圈的那個老梗：明星陪朋友試鏡膝但，結果朋友沒選上冲九，陪同的人被相中了。

不過跟束，就算第一個就看這套房莺奸，在沒有之前N套房做比較時丑孩，可能下不了決定，最終會錯過灭贷。所以嚎杨，“人生沒有白走的路，每一步都算數”氧腰。

金秋十月，租房目標達成刨肃，是為記古拴。

版權所有，轉載請聯(lián)系作者真友。