開公眾號有一段時間了，最大感受是—慘淡访娶！
從最初只有2個用戶（也就是我和我老婆），到發(fā)動家里七大姑八大姨關(guān)注觉阅，現(xiàn)在也才只有28個粉絲崖疤。在寫這篇文章的時候，我隨時能聽到一個聲音：“我要漲粉典勇！我要漲粉劫哼！”
我采取了積極的行動，比如花大量時間讀書輸入以提高文章質(zhì)量割笙，增強(qiáng)排版权烧，把文章丟到各種群里求點擊求關(guān)注，然而伤溉，好像并沒有什么卵用般码。
很多人都說，啟動期必須要熬過去乱顾，除了想盡一切辦法吸引粉絲沒其他辦法板祝，人家馬化騰當(dāng)年還喬裝小姑娘在OICQ里和摳腳大漢聊天呢。
沒錯走净，這個階段要低聲下氣券时，要忍辱負(fù)重孤里，要放下無效自尊，要相信你若盛開橘洞，清風(fēng)自來捌袜。
但如果我告訴你，除了充分發(fā)揮“不臉精神”外震檩，其實漲粉還有成本更低琢蛤、更體面的科學(xué)方法呢？
你肯定會說抛虏，一個只有28人關(guān)注的弱雞還好意思來指導(dǎo)我博其？
別急，如果讀完了文章迂猴，你不由自主地點了一個贊慕淡，或者默默關(guān)注了這個賬號，那就說明這篇文章介紹的方法沸毁，對你來說還是有點用的峰髓。
況且，這些方法息尺，并非我的原創(chuàng)携兵，而是來自結(jié)合神經(jīng)科學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)搂誉、社會心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)最新研究成果徐紧，一本教你如何影響他人的書——《細(xì)節(jié)》。
它闡述了一個有點顛覆性的道理：當(dāng)你打算影響他人行為時炭懊，最微小的做法改變并级，往往能取得顯著的成效。
別忽視人們的逆反心理
2009年侮腹，英國稅務(wù)海關(guān)總署遇到一個棘手問題：有太多國民不按時交稅嘲碧。
他們嘗試了很多溝通手段，比如強(qiáng)調(diào)要繳納利息父阻、滯納金愈涩，告知有可能吃官司等，但都沒有明顯效果加矛。
直到咨詢《細(xì)節(jié)》一書作者以后钠署，稅務(wù)部門在繳稅通知函上添加了一句話，稅務(wù)清繳率從原來的57%變成了86%荒椭。
這句話是什么谐鼎？
截至目前，已經(jīng)有XX人（一個相當(dāng)大的數(shù)字）按時納稅了。
就這么簡單狸棍？就這么簡單身害！
其實這句話看似普通，背后卻有一個人類行為的基本原則草戈，科學(xué)家稱之為社會認(rèn)同原理（social proof）塌鸯。
動物喜歡成群結(jié)隊，群居性昆蟲最愛扎堆唐片。進(jìn)化讓所有“跟著大伙做總沒錯”的家伙基因延續(xù)下來丙猬，那些喜歡特立獨行的呢？都Game Over了费韭。
在忙碌的茧球、信息量超載的社會里，大伙怎么做我也怎么做是一個相當(dāng)高效的捷徑星持∏缆瘢看哪場電影，選擇哪個餐館督暂，選人多的一般不會錯揪垄。
但是注意，雖然人們愿意與社會規(guī)范保持一致逻翁，但是饥努，在安全無虞情況下，人們更喜歡強(qiáng)調(diào)自己的獨特八回，彰顯自我個性酷愧。
如果你邀請別人讀你的文章時說：我這篇文章花了很多時間思考和寫作，展現(xiàn)了很多東西辽社，很多人看了都說好，你也來看看吧翘鸭。
憑什么滴铅？我的時間和注意力這么珍貴，有看你文章的時間就乓，我還要再開一局王者農(nóng)藥呢汉匙。
看看，逆反心理起作用了生蚁。此時該怎么辦噩翠？
心理學(xué)家告訴我們：當(dāng)有人引導(dǎo)人們?nèi)プ瞿呈碌臅r候，一般來說邦投，人們會更加在意違背（而不是順應(yīng)）社會規(guī)范的代價和好處伤锚。
因此，在遣詞造句的時候志衣，你最好提醒一下受眾：如果違反你所倡導(dǎo)的那個行為屯援，會有什么后果猛们。
如果你認(rèn)為別人發(fā)了文章，應(yīng)該支持一下是社會規(guī)范狞洋，那最有效的措辭是強(qiáng)調(diào)違背這條規(guī)范的人有何負(fù)面特質(zhì)弯淘。如“那些懇請你幫忙都懶得理的人，真是有點冷酷啊”吉懊。
如果你認(rèn)為別人發(fā)文章不點擊才是正常的社會規(guī)范庐橙，那最有效的措辭就變成違背這條規(guī)范的人有何正面特質(zhì)。如“那些能幫忙點擊文章的人借嗽，真是非常樂于鼓勵他人啊”态鳖。
接下來的問題是，你怎么知道受眾認(rèn)可的社會規(guī)范是什么呢淹魄？
這就需要你的觀察和判斷了郁惜，在思考如何措辭之前，應(yīng)該先判斷一下受眾對“幫助別人點擊文章”這事究竟是怎么考慮的甲锡，然后再把某種特質(zhì)與違反該規(guī)范的人關(guān)聯(lián)起來兆蕉。
如果我希望提高這篇文章的點擊率，我會這樣措辭：作為一個還沒獲得原創(chuàng)的公眾號新手缤沦，懇請大家?guī)臀尹c擊一下文章虎韵。在此先謝過樂于鼓勵他人的你啦。
看到這里缸废，請回憶一下包蓝，在你點開文章時，有沒有被這種措辭影響了一點點企量？
大聲喊出Ta的名字
有個場景你可能很熟悉：在大會現(xiàn)場测萎，領(lǐng)導(dǎo)還沒來，會議室一片嘈雜届巩，大家正熱絡(luò)地聊天硅瞧，你和一個同事聊得正high，突然聽到遠(yuǎn)處有人提到了你的名字恕汇，你的注意力馬上就會轉(zhuǎn)移過去腕唧，就好像你頭上豎著一個隱形雷達(dá)，隨時監(jiān)測著周邊環(huán)境瘾英。
這種現(xiàn)象非常普遍枣接，以至于心理學(xué)家專門給它起了個名字：雞尾酒會現(xiàn)象（The Cocktail Party Phenomenon）。它闡釋了一個事實：我們非常重視自己的名字缺谴。
任何說服策略都有一個不可或缺的前提但惶，那就是吸引對方的注意力匀们。因此蝌麸，清楚而多次提到對方的名字是一個很有道理的做法。
英國醫(yī)院曾經(jīng)非常苦惱病人預(yù)約而不來治療排抬，病人爽約看似小事刺覆，但每年卻能給英國的“國民保健系統(tǒng)”造成大約8億英鎊的損失黔州。后來碘橘，研究者發(fā)現(xiàn)：用短信提醒病人按時參加治療時，如果在短信中把患者名字加上碉钠，爽約率就會比從前不加名字時降低57%纲缓。
你在客廳沙發(fā)上玩手機(jī)，老婆在臥室喊你給她倒一杯水喊废。開始她聲音溫柔祝高，呼喚你的愛稱，你聽到了污筷，也答應(yīng)了工闺，但就是坐著不動。這時瓣蛀，老婆突然喊你全名陆蟆，你馬上就會跳起來，迅速落實惋增。
你把一篇文章丟到一個群里叠殷，剩下的時間靜待點擊率蹭蹭上漲，而實際上诈皿，你根本就沒引起大家的注意林束。
因此，下次再發(fā)文章希望獲得點擊率時稽亏，別忘了喊出對方的名字壶冒。哪怕是一個微信群，也盡量概括出大家的共同點截歉。
概括共同點胖腾，也是有科學(xué)依據(jù)的。
英國一位叫做馬克.萊文（Mark Levine）的心理學(xué)家做了一個實驗怎披，他請了一群曼聯(lián)隊的死忠粉球迷做問卷胸嘁，填好問卷后瓶摆，他們需要穿越校園走到另外一棟樓里凉逛，參加下一階段研究。在路上群井，曼聯(lián)隊球迷將會看到一個慢跑的人（實驗人員假扮）摔了一跤状飞，而且傷得不輕。
第一種情況，慢跑的人穿著一件無字白色上衣诬辈。第二種情況酵使，他穿一件曼聯(lián)隊球衣。第三種情況焙糟，他要穿曼聯(lián)死對頭——利物浦隊球衣口渔。
實驗結(jié)果如下，慢跑者穿白色上衣時穿撮，有1/3的曼聯(lián)球迷停下來幫忙了缺脉。慢跑者穿曼聯(lián)隊球衣時，絕大多數(shù)人都幫忙了悦穿。但是攻礼，當(dāng)慢跑者穿利物浦隊球衣時，幾乎就沒有人停下來栗柒。
這個情況說明礁扮，人們最愿意幫助自己的“同類”。
因此瞬沦，你需要大家?guī)椭鷷r太伊，應(yīng)該把重點放在他們的共同身份上。而且蛙埂，這些共同點最好還是非比尋常的倦畅，越不常見越好。
讓你的讀者再愛你一點
如果你已經(jīng)成功吸引讀者點開了你的文章绣的，想不想再讓他們幫你點個贊呢叠赐？
呸！想得美屡江。都幫你一次了芭概，還要再幫，敢不敢臉皮再厚點惩嘉？
的確罢洲，讀者已經(jīng)仁至義盡，Ta可以完全掃兩下文章文黎，即便感覺你的文章還不錯惹苗，也心安理得的離開。
這種“心安理得”效應(yīng)在日常生活中十分常見耸峭。你昨天鍛煉了身體桩蓉，感覺自己變得更加苗條了一點，今天中午就有可能吃得更多劳闹；你上午完成了一件重要工作院究，下午就想徹底放松洽瞬，什么也不干，就發(fā)呆浪費時間业汰。
在尋求點擊率伙窃、點贊率、關(guān)注率的過程中样漆，如何把潛在的“心安理得”效應(yīng)考慮進(jìn)去为障，并采取一些策略來抵消它們的作用呢？
損失規(guī)避
我們都知道心理學(xué)上的“損失規(guī)避原則”放祟。在面對同樣數(shù)量的收益和損失時产场，損失更讓人難受。
比如你今天丟了100元舞竿，絕對要比今天撿了100元給你的觸動更大京景。
還有，許多人寧愿選擇毫無風(fēng)險的（100%的機(jī)會）獲得2000美元骗奖，也不會選擇有70%機(jī)會贏得3000美元的賭博确徙。
這個現(xiàn)象說明，人們有避免失去的強(qiáng)烈傾向执桌。
如果你能提醒讀者：如果他們不采取行動鄙皇，就會損失點什么，結(jié)果也許會大不一樣仰挣。
比如你在文章末尾強(qiáng)調(diào)：近期我還要寫一些關(guān)于如何實操個股獲利的系列文章伴逸，如果你現(xiàn)在不關(guān)注我，恐怕不會第一時間看到膘壶。
又如：現(xiàn)在的課程學(xué)費是優(yōu)惠價错蝴，等會員達(dá)到一定數(shù)量，價格會繼續(xù)上漲颓芭。
當(dāng)然顷锰，這個承諾要真的做到才行。
未來綁定
有時候亡问，明明一個人答應(yīng)了幫你做一件事官紫，但最終卻遲遲不見動靜。這不一定是別人忽悠你州藕，而是有太多其他的事情在爭搶他的注意力束世，他雖然答應(yīng)了你，但沒時間做床玻，或者干脆忘記了毁涉。
說服科學(xué)有一個方法能夠讓人說道做到：讓答應(yīng)你的人做一個計劃，何時笨枯、何地薪丁、如何執(zhí)行。行為科學(xué)家把這個叫做“執(zhí)行意向”（implementation intention）馅精。
還記得Fogg教授提出的行為模型公式嗎严嗜？B=MAT。當(dāng)動機(jī)和能力都具備卻沒見行動洲敢，出問題的就是觸發(fā)了漫玄。
失業(yè)的人去職業(yè)介紹中心找工作，通常都會被詢問压彭，在過去的兩周內(nèi)睦优，他們?yōu)檎夜ぷ髯隽四男┦虑椤：髞碜巢唬芯咳藛T把問題改了一下汗盘，他們把注意力引導(dǎo)到未來的執(zhí)行意向上：“在接下來的兩周之內(nèi)，你會做些什么來幫助自己找到工作呢询一？”
結(jié)果隐孽，被問到接下來兩周計劃的那一組人，13周后來領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)金的人數(shù)健蕊，比沒有被問到這個問題的對照組菱阵，少了20%。
計劃缩功，就是刻在你腦中的一個提醒晴及，人們做了計劃總想完成。那怎樣讓讀者對關(guān)注你的公眾號也有一個計劃嫡锌？
很難虑稼，但可以嘗試提醒。
比如這樣說：如果下次你再看到我寫了一篇讓你覺得有用的文章势木，你會做點什么來支持我呢动雹？
特別注意
《細(xì)節(jié)》這本書一共提供了52個說服策略。作者認(rèn)為跟压，當(dāng)你用符合倫理的方式胰蝠，在合適的情況下使用這些策略時，你會得到顯著收效震蒋。
那么問題來了茸塞，是不是把這些策略組合使用，能用多少用多少查剖，效果會更好钾虐？
答案是確定的：不可以。
除了這些策略背后的心理機(jī)制有可能互不相容笋庄，工具太多導(dǎo)致說服冗長等原因以外效扫，最重要的還是：方法用得越多倔监，意圖就越明顯。而說服意圖越明顯菌仁，對方就越容易拒絕你浩习。
就像一個推銷員，把一件產(chǎn)品吹得天花亂墜：功能齊全济丘，品質(zhì)高端谱秽，經(jīng)久耐用，關(guān)鍵還非常便宜摹迷，你一定會想疟赊，這里面絕對有陰謀！
小改變能產(chǎn)生大影響有個非诚康铮基本的原因：因為它們很小近哟，它們不起眼，它們極少引起人們的猜疑或注意鲫寄。它們只是靜悄悄地改變了我們的決定椅挣，影響了我們的行為。
但是塔拳，別忘了鼠证，沒有人愿意自己的行為被設(shè)計。這就好像主動承認(rèn)自己很愚蠢一樣靠抑。
所以量九，你的說服策略最好是善意的，無傷大雅的颂碧，比如醫(yī)生說服病人配合治療荠列，家長說服孩子早點睡覺，又或者载城，讓讀者幫你點個贊肌似，打個賞，粉一個诉瓦。
只要動機(jī)純良川队，即便受眾知道自己被影響，也許也只是會心一笑而已睬澡。
小結(jié)
除了擺事實固额，講道理，在生活中煞聪，我們也可以通過一些小策略斗躏，在投入很少，改動很小的情況下昔脯，促使人們改變行為啄糙，采取行動笛臣。這其中的關(guān)鍵，是把你要說的信息和對方內(nèi)心深處的動機(jī)關(guān)聯(lián)起來隧饼。
具體到讓公眾號漲粉這件事上沈堡，我的體會是：
1.千萬別忽視大家的逆反心理。
2.信息投放前盡量引起注意桑李，最好喊出一個有共同點而且非比尋常的名字。
3.通過損失規(guī)避窿给、未來綁定等方法抵消“心安理得”效應(yīng)贵白，讓你的讀者再向前一步。
4.悄悄地進(jìn)村崩泡，打槍地不要禁荒。
那這些漲粉方法到底有沒有用呢？我今天先來試試角撞，效果怎樣呛伴，下篇文章再告訴你。
