70后的張春蔚干了20多年媒體，論寫(xiě)属提，她在南方都市報(bào)時(shí)一個(gè)人寫(xiě)過(guò)八個(gè)版权逗；論說(shuō)，她一天能在中國(guó)的主流媒體做六個(gè)小時(shí)的直播冤议。
張春蔚不用做任何改變就已經(jīng)是一個(gè)資深成功的媒體人斟薇，她可以快速找到互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)維規(guī)律，“寺是學(xué)習(xí)的地方恕酸，廟是取經(jīng)的地方堪滨，我們其實(shí)就是在取經(jīng)學(xué)習(xí)的路上∪镂拢”
“取經(jīng)”在開(kāi)始就栽過(guò)跟頭
要說(shuō)張春蔚和新媒體的“緣”袱箱，就不得不提羅振宇這個(gè)“紅娘”。
早年張春蔚在《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)》做過(guò)有關(guān)羅振宇的專(zhuān)欄寿弱，那還是羅振宇剛開(kāi)始做新媒體的時(shí)候犯眠“丛睿“當(dāng)時(shí)很多人都說(shuō)這是特別小眾的症革，還問(wèn)我為什么要寫(xiě)羅振宇”，但張春蔚嗅到了新媒體即將崛起的“味道”鸯旁，“當(dāng)時(shí)財(cái)經(jīng)郎眼的年度關(guān)鍵詞盤(pán)點(diǎn)我提的也是自媒體”噪矛。
隨后在2013年，張春蔚也開(kāi)始“試水”新媒體領(lǐng)域铺罢，一連開(kāi)了三個(gè)公眾號(hào)艇挨，先后做了25場(chǎng)直播，卻只漲了1w粉絲韭赘，內(nèi)容的方向也并不清晰缩滨。“所以在14年下半年我們就停了÷雎”
這對(duì)張春蔚來(lái)說(shuō)是一次失敗的嘗試苞冯，但也因此有時(shí)間沉淀更好的內(nèi)容。
張春蔚說(shuō)整個(gè)傳媒行業(yè)最后一個(gè)風(fēng)口是音頻侧巨，因?yàn)橹挥幸纛l沒(méi)有上市公司舅锄。所以大唐雷音寺是一家“教人好好說(shuō)話(huà)”的內(nèi)容版權(quán)公司。
“今日頭條的核心是在做第三重搜索司忱。第一重搜索是百度和谷歌的時(shí)代：去找問(wèn)題皇忿；第二重搜索是知乎是分答：一問(wèn)一答的模式。但是大唐雷音寺和今日頭條共同在做的是第三重搜索：解決人的情感訴求坦仍△⑺福”
在張春蔚看來(lái)，所謂的情感訴求就是“夜里想起千條路桨踪，清早起來(lái)賣(mài)豆腐”老翘，“所以我們只需要解決互聯(lián)網(wǎng)此刻的情緒，而我們幾十年的積累應(yīng)對(duì)此刻情緒锻离，太簡(jiǎn)單了铺峭，太容易了，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題30年前也碰到過(guò)汽纠，20年前你指導(dǎo)過(guò)別人卫键，10年以后你會(huì)教你自己的孩子。所以我跟大家說(shuō)虱朵，我們其實(shí)找到的解決方案是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入第三重搜索莉炉，心理?yè)嵛俊⑶楦性V求以及當(dāng)下的陪伴碴犬⌒跄”
而至于版權(quán)，張春蔚說(shuō)視頻是版權(quán)的保證服协。文字甚至是文字風(fēng)格的可復(fù)制性極強(qiáng)绍昂，唯有人臉是可識(shí)別的〕ズ桑“讓別人記住你的臉窘游，你會(huì)獲得不一樣的人生。那是你的品牌跳纳、你的Logo忍饰、你的版權(quán)，你說(shuō)的就是你的版權(quán)寺庄“叮”
在過(guò)去的20年當(dāng)中力崇，張春蔚沒(méi)有一天不在做新聞。但新媒體人張春蔚赢织，并沒(méi)有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而膨脹餐曹，相反還保持著每周都會(huì)在主流媒體上有點(diǎn)評(píng)、評(píng)論和內(nèi)容敌厘。她始終站在內(nèi)容的第一后台猴，這也就是為何她確為70后，卻比00后對(duì)媒體的動(dòng)向還要敏感的原因俱两。經(jīng)驗(yàn)是一方面饱狂，更重要的是堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不斷接受新內(nèi)容的這個(gè)過(guò)程宪彩。
運(yùn)維“黃金法則”是試出來(lái)的
“我們是今日頭條當(dāng)中第四個(gè)過(guò)百萬(wàn)號(hào)的休讳，但是我的運(yùn)營(yíng)只有一個(gè)人∧蚩祝”
但這一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)之道不是憑空捏造的俊柔，而是不斷實(shí)驗(yàn)得出的。在張春蔚成功把大唐雷音寺從自媒體號(hào)變成機(jī)構(gòu)號(hào)后活合，她把大唐雷音寺當(dāng)作微博來(lái)用雏婶。
“我們最多的時(shí)候一天發(fā)了50條原創(chuàng)內(nèi)容，熟悉今日頭條的版權(quán)合約的都知道白指，一個(gè)月給他20條獨(dú)家留晚，給你2萬(wàn)塊錢(qián)，它的成本是一千塊錢(qián)一條告嘲，相當(dāng)于我一天付了50條獨(dú)家错维，我想試今日頭條的后臺(tái)，它到底能承受多少的流量橄唬，發(fā)到最后我們?cè)嚦鰜?lái)赋焕，對(duì)與今日頭條來(lái)收，每天可以承接的良好的發(fā)布內(nèi)容是15-20條仰楚。”
而試出的除了發(fā)布數(shù)目隆判，更有用的則是發(fā)布時(shí)間和內(nèi)容關(guān)鍵詞。
“情商高缸血、真敢說(shuō)蜜氨、大實(shí)話(huà)械筛、會(huì)聊天捎泻、好好說(shuō)話(huà)”，這是張春蔚做內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)埋哟，也是把文章變成百萬(wàn)級(jí)“爆款”的秘訣笆豁。
在發(fā)布時(shí)間上郎汪，張春蔚說(shuō)“早晨6點(diǎn)、中午11點(diǎn)闯狱、下午5-6點(diǎn)煞赢、晚上11點(diǎn)”是4個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)『骞拢“早晨的6點(diǎn)一定要做發(fā)布照筑，中午的11點(diǎn)多一定要做發(fā)布，吃飯的人拿著手機(jī)看的就是你瘦陈，下午5點(diǎn)到6點(diǎn)下班的人看的就是這個(gè)凝危，晚上11點(diǎn)一定要發(fā)，因?yàn)橛泻芏嗌钜剐枰惆榈娜顺渴牛切┬枰孤?tīng)的人蛾默，需要朗誦的人，需要情感陪護(hù)的人捉貌，晚上11點(diǎn)是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)支鸡，重點(diǎn)中的重點(diǎn)〕们裕”
“超級(jí)IP會(huì)換取流量”
關(guān)于裁音師的選擇牧挣，張春蔚并不是隨便找來(lái)一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)紅人”，更不是隨便拉出自己的朋友充數(shù)醒陆。
選擇梁宏達(dá)浸踩，是看中了他潛在的“流量”，也看中了他積累20年的數(shù)據(jù)庫(kù)统求。
“梁宏達(dá)是和高曉松检碗、羅振宇一樣，在傳統(tǒng)媒體時(shí)代他就可以一個(gè)人撐起一個(gè)臺(tái)的”码邻。和新媒體領(lǐng)域不同的是折剃，以前的傳統(tǒng)媒體并不是遍地是選題、漫天是新聞的世界像屋，如果沒(méi)兩把刷子是無(wú)法撐起一檔節(jié)目怕犁，甚至是一個(gè)頻道的。從這點(diǎn)上看己莺，梁宏達(dá)的“專(zhuān)業(yè)能力”可以得到體現(xiàn)奏甫。
而人的“引流”能力不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)轉(zhuǎn)移就消失，這樣的能力在互聯(lián)網(wǎng)上同樣適用凌受。所以其實(shí)阵子，梁宏達(dá)雖不是“網(wǎng)紅”，但也攜帶流量和粉絲胜蛉。
上面已經(jīng)說(shuō)到了挠进，大唐雷音寺其實(shí)是用幾十年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決當(dāng)代的情緒問(wèn)題色乾。非梁宏達(dá)不可的另一個(gè)原因就在于他身上的20年數(shù)據(jù)庫(kù)。
“梁宏達(dá)拿出來(lái)他20年的數(shù)據(jù)庫(kù)和大家一一對(duì)應(yīng)领突，趙忠祥把他50年的數(shù)據(jù)庫(kù)拿出來(lái)對(duì)應(yīng)暖璧，我把一群中老年藝術(shù)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化向今日頭條敞開(kāi)，他們都曾經(jīng)艱難過(guò)君旦，他們當(dāng)年怎么跨越的那些艱難放在今天同樣適用澎办。”
張春蔚塑造了一個(gè)超級(jí)IP的形象來(lái)帶大唐雷音寺的流量，同時(shí)也成就了超級(jí)IP本身。
“梁宏達(dá)在知乎是十幾萬(wàn)的大V卖漫，微博也是擁有三四十萬(wàn)的粉絲，今年蜻蜓做他的情商課至会，和高曉松是一個(gè)價(jià)格∑准螅”梁宏達(dá)跳進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)奉件，也成為了一個(gè)“爆款”。
月入100w真不是夢(mèng)
想在今日頭條上粉絲超過(guò)百萬(wàn)已經(jīng)很難了昆著，更難的是做到和公眾號(hào)粉絲持平县貌。
“大唐雷音寺微信和今日頭條都是150w粉絲，我們做到了兩邊持平凑懂，那么為什么可以做到持平煤痕，內(nèi)容是最恒久的聯(lián)系〗咏鳎”
包括在今年11月份新開(kāi)的“特別會(huì)說(shuō)話(huà)”公眾號(hào)摆碉，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)漲到7w粉絲，說(shuō)到吸粉的訣竅脓豪，張春蔚只有三個(gè)字巷帝，“功能性”。
“你必須找到用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么扫夜，要具備功能性楞泼，幫助他們解決問(wèn)題，他們才能來(lái)關(guān)注你笤闯《槔”
而在變現(xiàn)上，從去年12月份開(kāi)始颗味，大唐雷音寺在今日頭條的內(nèi)容變現(xiàn)就已達(dá)到6w超陆。“一直到上個(gè)月脱衙，短視頻做到了7000萬(wàn)的閱讀侥猬，分了104000塊錢(qián)的現(xiàn)金【韬”
從粉絲和變現(xiàn)上來(lái)看退唠，大唐雷音寺依然是頭部大V，但他們沒(méi)有滿(mǎn)足于此荤胁。
大唐雷音寺依然出書(shū)瞧预、依然堅(jiān)持做直播，同時(shí)還進(jìn)軍電商領(lǐng)域仅政，“今年5月份開(kāi)始做的電商垢油，第一個(gè)月是25萬(wàn)，后來(lái)到現(xiàn)在每個(gè)月70多萬(wàn)不成問(wèn)題圆丹，想達(dá)到百萬(wàn)的目標(biāo)應(yīng)該很快了滩愁。”
