歲月人間促呈昔，今天活動(dòng)多挥等。更確切的說(shuō)，是各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)多堤尾，每月都有新主題肝劲，總是用各種促銷(xiāo)信息，從車(chē)站廣告到APP開(kāi)屏推送，無(wú)孔不入的告訴你辞槐，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)掷漱，是解決各種煩惱的最好良藥。
但是榄檬，事實(shí)真的如此嗎卜范，當(dāng)然不是的，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)最直接的效果就是讓你賬戶(hù)里的金額越來(lái)越少是真的鹿榜。不得不承認(rèn)海雪，這些年隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、顧客心理學(xué)等學(xué)科的不斷發(fā)展犬缨，以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的神助攻喳魏，商家對(duì)于每名顧客的了解，對(duì)于每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)需求的掌握怀薛，真的是前所未有的精準(zhǔn)刺彩，以至于弱小可憐無(wú)助又能吃的我們，在商家的各種組合拳面前總不免敗下陣來(lái)枝恋，一次次點(diǎn)下提交訂單创倔。
客觀的講，這是一場(chǎng)一個(gè)人敗給一只隊(duì)伍的戰(zhàn)役焚碌，這不丟人畦攘，但是，在屢敗屢戰(zhàn)之后十电，我們要努力搞懂知押、弄清商家這些推銷(xiāo)手段背后的方法，才能從根本上解決問(wèn)題鹃骂。
《增值陷阱》一書(shū)的副標(biāo)題是台盯，聰明人必須知道的花錢(qián)藝術(shù)。這本書(shū)的兩位作者畏线，一位是理財(cái)專(zhuān)欄作家静盅、雜志主加里 ? 貝爾斯基，曾獲美國(guó)商業(yè)及個(gè)人理財(cái)作家的最高榮譽(yù)“杰拉爾德 ? 羅布杰出商業(yè)新聞獎(jiǎng)”寝殴，有著十幾年的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)授課經(jīng)驗(yàn)蒿叠。
一位是美國(guó)康奈爾大學(xué)心理學(xué)教授、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策研究中心聯(lián)席主任托馬斯 ? 季洛維奇蚣常。這兩位作者的合作可稱(chēng)是珠聯(lián)璧合市咽，從心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度深入分析了人們?cè)谫?gòu)物時(shí)經(jīng)常遇到的那些深諳心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的商家們精心設(shè)置的思維陷阱，客觀講述了人們?cè)谶M(jìn)行理財(cái)投資時(shí)應(yīng)該采取的正確態(tài)度抵蚊。
一施绎、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與買(mǎi)曼验！買(mǎi)！買(mǎi)粘姜！
身為一本由美國(guó)著名投資家查理 ? 芒格審定鬓照，被《華爾街日?qǐng)?bào)》和《商業(yè)周刊》共同推薦，從根源上為讀者剖析人類(lèi)花錢(qián)行為背后那些真相的理財(cái)書(shū)孤紧，兩位現(xiàn)實(shí)主義者作者對(duì)于花錢(qián)這件事的認(rèn)識(shí)無(wú)比深刻豺裆。
這本書(shū)寫(xiě)于1999年，在當(dāng)時(shí)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)還遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這樣受關(guān)注号显，隨著近年來(lái)多位行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家獲得諾獎(jiǎng)臭猜，這門(mén)學(xué)科也正在成為主流。
雖然這是一本20年前的舊書(shū)押蚤，但書(shū)中所講的內(nèi)容蔑歌，或者說(shuō)作者總結(jié)的那些商家的套路直到今天還在廣泛應(yīng)用于商家的各種商業(yè)活動(dòng)中。
全書(shū)一開(kāi)篇揽碘，就向大家揭示了人類(lèi)日常購(gòu)物行為背后的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)次屠。
作者告訴大家：為了生存，我們每天都會(huì)做出無(wú)數(shù)個(gè)決定雳刺，有些決定是自?shī)首詷?lè)自覺(jué)自愿的劫灶。比如早上吃什么？咸豆花還是甜豆花掖桦？鮮肉粽還是豆沙粽本昏？有些則完全是無(wú)意識(shí)的，比如當(dāng)我們邁出下一步時(shí)枪汪，會(huì)牽拉到全身哪幾塊肌肉涌穆。
事實(shí)就是，無(wú)論如何雀久，一天內(nèi)我們要做許多選擇做完我們必須完成的事情宿稀。這對(duì)于我們的大腦是個(gè)辛苦活兒，于是人類(lèi)的大腦在決策上會(huì)默默設(shè)置許多快捷方式岸啡，利用直觀推斷法會(huì)讓做決定這件事變得更容易原叮。
人類(lèi)大腦這種偷懶行為當(dāng)然瞞不過(guò)精明商家的眼睛赫编，許多年前巡蘸，廣告商們便已對(duì)大腦這種偷懶行為了然于胸，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們也漸漸發(fā)現(xiàn)個(gè)中奧妙擂送，開(kāi)始加強(qiáng)此方面的研究悦荒，現(xiàn)在，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)成為學(xué)術(shù)界一支重要力量嘹吨，對(duì)工商企業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策的制定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響搬味。
不要認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)與我們的生活遠(yuǎn)不可及，事實(shí)上它經(jīng)常貫穿在我們每天的購(gòu)物場(chǎng)景里。
比如我們每天生活中無(wú)所不在的廣告碰纬，不停的用各種顏色萍聊、各種字體的文字告訴你，愛(ài)TA,就帶TA去吃＾%￥＃悦析，就該給TA買(mǎi)%￥%寿桨。每一個(gè)時(shí)尚女生，都應(yīng)該擁有一只＊＊的包包强戴、＊＊的鞋子亭螟、＊＊牌子的口紅套盒。買(mǎi)飲料骑歹，就要認(rèn)準(zhǔn)＊＊家预烙。喝奶茶，我們只喝＊＊的道媚！甚至我們熟悉的扁掸，李佳琦的買(mǎi)它！買(mǎi)它最域！買(mǎi)它也糊！都是一種行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的強(qiáng)化。
這些內(nèi)容不無(wú)簡(jiǎn)單粗暴之處的廣告語(yǔ)羡宙，都是在用自己的方式幫你搭建你與被宣傳產(chǎn)品的快捷方式狸剃。商家所期望的畫(huà)面是，消費(fèi)者們平常聽(tīng)多了這種洗腦式廣告狗热，在選購(gòu)此類(lèi)商品時(shí)钞馁，就自動(dòng)將手伸向自家的產(chǎn)品。事實(shí)上匿刮，這種宣傳方式也的確起到了一定效果僧凰，但也有比較頑強(qiáng)的消費(fèi)者，沒(méi)有受到太大影響熟丸。
不過(guò)训措，精明的商家們并沒(méi)有灰心，而是在心理學(xué)家的指導(dǎo)下使出第二個(gè)大招光羞，我們可以稱(chēng)其為刪繁就簡(jiǎn)绩鸣。
心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們面對(duì)24種果醬時(shí)纱兑，比面對(duì)6種果醬時(shí)更難以做出決定呀闻，他們因?yàn)檫x項(xiàng)太多，無(wú)法決定自己購(gòu)買(mǎi)哪款產(chǎn)品潜慎。
所以我們可以理解為什么天貓店會(huì)搞聚劃算捡多，有的店里甚至產(chǎn)品品種就只有那幾樣蓖康，或者只是著重推一兩種實(shí)惠套裝了，因?yàn)閷?duì)于許多人來(lái)說(shuō)垒手，追求最大化的結(jié)果蒜焊，可能是產(chǎn)生了更多的消息程序，而不是積極情緒科贬。
于是山涡，我們看到，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題唆迁，商家們預(yù)先幫消費(fèi)者做出了選擇鸭丛。他們將店鋪中的產(chǎn)品搭配好，設(shè)計(jì)成數(shù)款號(hào)稱(chēng)已經(jīng)給出大額優(yōu)惠的精選套餐唐责，最大限度縮短你的選擇時(shí)間鳞溉，讓你在花錢(qián)這件事上進(jìn)行的快點(diǎn)，更快一點(diǎn)鼠哥。
比如如麥當(dāng)勞场航、肯德基一類(lèi)快餐店經(jīng)常會(huì)推出配搭好的午間特惠套餐撩荣、雙人套餐爬舰、群享套餐毫痕。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上各家店鋪更是貼心的幫你準(zhǔn)備好各種套裝，或者在店鋪首頁(yè)位置推介聚劃算產(chǎn)品于颖，最大限度降低了買(mǎi)家們的挑選時(shí)間呆贿，讓你只要負(fù)責(zé)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就好。
還有電商平臺(tái)貼心的安排了一鍵下單森渐，所有購(gòu)物網(wǎng)站基本都提供小額免密支付服務(wù)做入，以上的一切一切，都是盡量將顧客的選擇時(shí)間壓縮到最短同衣，讓你能夠以最方便快捷的方式－－花錢(qián)竟块。
二、弱小耐齐、可憐浪秘、無(wú)助，但能買(mǎi)的我們?nèi)绾螠p少剁手埠况、努力省錢(qián)耸携？
面對(duì)商家們被理論全面武裝、花樣百出的促銷(xiāo)手段询枚，單純的買(mǎi)家們經(jīng)常容易陷入買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的狀態(tài)违帆，根本停不下來(lái)浙巫。對(duì)此金蜀，我們還是要積極行動(dòng)起來(lái)刷后，努力改變自己這種錯(cuò)的行為方式。畢竟大家掙錢(qián)不易渊抄，花錢(qián)時(shí)更要珍惜且珍惜尝胆。
面對(duì)商家猛烈的宣傳攻勢(shì)，我們能做的是：
1护桦、盡量少看廣告含衔，少關(guān)注各種促銷(xiāo)信息。
要知道二庵，不管商家給出的折扣如何誘人贪染，最省錢(qián)的方式，還是－－不買(mǎi)催享。在當(dāng)今這個(gè)商品社會(huì)中杭隙，各種關(guān)于購(gòu)物方面的誘惑實(shí)在太多，如果自身定力有限（大部分人都是）因妙，還是盡量遠(yuǎn)離各種商品信息為好痰憎，在節(jié)約個(gè)人時(shí)間的同時(shí)，也能讓自己少剁幾次手是真的攀涵。
2铣耘、反應(yīng)要快，行動(dòng)要慢以故。
老子曰：五色令人目盲蜗细。五顏六色的商品信息的確容易令人心迷眼亂。面對(duì)這些怒详，我們要盡量讓自己保持清醒鳄乏，只買(mǎi)那些自己真正需要的東西，而不是那些以為自己需要的的東西棘利。
在下每一單之前橱野，都先問(wèn)問(wèn)自己，我真的需要這個(gè)嗎善玫？即使經(jīng)過(guò)再三衡量水援，覺(jué)得某件商品的確有購(gòu)買(mǎi)的必要，也要做到反應(yīng)要快茅郎，行動(dòng)要慢蜗元。
這一點(diǎn)，是《增值陷阱》中作者給出的貼心建議系冗。簡(jiǎn)言之奕扣，就是通過(guò)自我訓(xùn)練，學(xué)會(huì)等待掌敬。
對(duì)于自己看中的商品惯豆，給出幾天等待的時(shí)間池磁，過(guò)一段時(shí)間再做支出決定。
比如說(shuō)楷兽，許多人在網(wǎng)上看直播的時(shí)候總是會(huì)一時(shí)沖動(dòng)的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)地熄，但在收到產(chǎn)品后又為自己當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)后悔不已。
要避免此類(lèi)場(chǎng)景重復(fù)上演芯杀，除了少看或不看直播這種釜底抽薪的方法外端考，還有一種方法就是人工設(shè)立一段冷靜期，比如小明看上了一條新裙子揭厚，那么不要太急著下下單却特，先加到購(gòu)物車(chē)?yán)铮旌笤偃タ匆幌律冈玻约菏欠襁€是那么想要那條裙子核偿。
這個(gè)方法的執(zhí)行者小明同學(xué)應(yīng)用此法后省了不少銀子，對(duì)此法可稱(chēng)是贊不絕口顽染。她以前在網(wǎng)上看中某一件衣服的時(shí)候漾岳，總是馬上要就要剁手，連在店里領(lǐng)找個(gè)優(yōu)惠券領(lǐng)的時(shí)間都不愿意等粉寞。
現(xiàn)在尼荆，她會(huì)先把產(chǎn)品會(huì)加到購(gòu)物車(chē)?yán)铮瑫r(shí)告訴自己唧垦，我一周以后再買(mǎi)捅儒，先將自家那顆躁動(dòng)的購(gòu)物之心安撫住。一周以后振亮，再看那件衣服的時(shí)候巧还，可能根本就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望了。這種方法已經(jīng)幫她省下了不少錢(qián)坊秸。
而且麸祷，小明在應(yīng)用過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，很多購(gòu)物平臺(tái)在你收藏或加購(gòu)的產(chǎn)品降價(jià)后還會(huì)主動(dòng)發(fā)站內(nèi)信通知你褒搔，此時(shí)再去下單阶牍，才是一舉兩得的事情，當(dāng)然星瘾，最省錢(qián)的方法走孽，還是根本不買(mǎi)，最為劃算琳状。
為什么我們總存不下錢(qián)磕瓷，因?yàn)槲覀兛傇谫I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，為什么我們那么喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。歸根到底困食，除了基本的生存需求边翁，精明的商家們還將許多非生活必需品冠以各種“必買(mǎi)”、“必備”的名頭讓大家心甘情愿的主動(dòng)買(mǎi)單陷舅。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)倒彰，普通顧客們總逃不脫商家們精心設(shè)置的陷阱审洞，由專(zhuān)業(yè)的公關(guān)專(zhuān)家莱睁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、心理學(xué)專(zhuān)家精心根據(jù)人性設(shè)計(jì)的購(gòu)買(mǎi)廣告芒澜、產(chǎn)品文宣仰剿、推廣方案，的確很少有人能逃掉痴晦。
《增值陷阱》中總結(jié)了若干種花錢(qián)陷阱南吮，對(duì)于容易陷入買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的誤區(qū)的讀者，頗有振聾發(fā)聵之功誊酌。當(dāng)然部凑，醒悟之后，更重要的是執(zhí)行碧浊。閱讀只是過(guò)程涂邀，將書(shū)中的知識(shí)落實(shí)到實(shí)踐中才是重中之重。
畢竟箱锐，剁手一時(shí)爽比勉，還款淚兩行。不管怎么亂花錢(qián)驹止，最后總是要還的浩聋。掙錢(qián)不易，花錢(qián)容易臊恋，所以我們一定要理論結(jié)合實(shí)際衣洁，管住亂花錢(qián)的自己，真正做到且花且珍惜抖仅。
