1.蘇格拉底式成交法
2.顧問(wèn)式成交法
1.蘇格拉底式成交法
蘇格拉底式的成交方法呢舱卡，適合有強(qiáng)大氣場(chǎng)的崇棠。以及有嚴(yán)密的邏輯性的這樣子的一個(gè)成交高手涛贯。也就是說(shuō)他可以一直用一個(gè)引導(dǎo)式的啊泵肄，這樣子不斷的去引導(dǎo)客戶回答他的問(wèn)題煌寇。最好能是字面低于成交的邏輯性的這種問(wèn)題焕蹄。
舉例：
你是剛生完寶寶開始嚴(yán)重脫發(fā)的吧？這時(shí)候出現(xiàn)這種問(wèn)題應(yīng)該對(duì)你的生活很痛苦吧阀溶？如果這個(gè)問(wèn)題不及時(shí)解決后果是不是更加嚴(yán)重腻脏？如果這個(gè)問(wèn)題持續(xù)下去會(huì)不會(huì)影響到未來(lái)的生活？如果能越早解決這些關(guān)鍵問(wèn)題银锻，是不是能提早享受這樣高質(zhì)量的生活永品？
轉(zhuǎn)化整合代理舉例：
看你朋友圈是做XX產(chǎn)品的吧？
應(yīng)該做了一段時(shí)間了吧击纬？
你這么好的氣質(zhì)鼎姐，是不是積累了很多喜歡你的客戶呢？
2.顧問(wèn)式成交法
SPIN顧問(wèn)式成交法
適合轉(zhuǎn)介紹來(lái)的客戶
適合慕名而來(lái)的客戶
SPIN成交法則
S：情景性問(wèn)題——司空見慣的情況
P：探究性問(wèn)題——背后的問(wèn)題
I：暗示性問(wèn)題——可能引發(fā)的大問(wèn)題
N：解決性問(wèn)題——有效解決方案
望聞問(wèn)切：
你是自己改善還是幫朋友咨詢呢更振？
方便說(shuō)一下你目前的情況嗎炕桨？
作為一個(gè)專業(yè)的健康護(hù)理顧問(wèn)，方便多問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題嗎肯腕？
你現(xiàn)在的頭發(fā)出油/脫發(fā)問(wèn)題對(duì)你生活當(dāng)中都有造成哪些影響献宫？（根據(jù)聊天的溫度和氛圍）
你知道你現(xiàn)在的困惑已經(jīng)對(duì)你的生活造成很大的影響了嗎？（發(fā)一個(gè)痛苦視頻）
根據(jù)你的情況实撒，如果不及時(shí)保養(yǎng)姊途，再過(guò)一段時(shí)間，就會(huì)嚴(yán)重危害你的XX知态，嚴(yán)重者..捷兰。到時(shí)每.....花錢還不說(shuō)，.....负敏，你想過(guò)那樣的日子嗎贡茅？
