因?yàn)槲乙恢倍荚谂笥讶锓窒砩缛河嘘P(guān)的內(nèi)容凤优。

有一天悦陋，一個(gè)很久沒有聯(lián)系的校友發(fā)信息給我，問我在哪里筑辨？有時(shí)間一起坐坐俺驶。

我說可以，過了兩天正好順路棍辕，就去他公司找他泡茶暮现。

坐下片刻，他就直接問我楚昭，社群是怎么賺錢的栖袋？

這位校友是做電子行業(yè)的，平時(shí)接觸的比較多的都是元器件之類的抚太，之前了解社群這方面的東西比較少塘幅，因?yàn)橛锌次遗笥讶?jīng)常在分享社群的內(nèi)容，就想找我一起聊聊這方面尿贫。

我的回答其實(shí)是很簡單电媳，社群最關(guān)鍵的就是做流量。那問題是要解決幾個(gè)問題?

一是流量哪里來帅霜？

二是流量來了能不能接得状冶场？

如果這兩個(gè)問題解決了身冀，那么社群要賺錢是輕而易舉的事情钝尸。

我們先來說流量哪里來？

在沒有直播搂根、短視頻火起來之前珍促，從大的方面主要是從微博、QQ剩愧、公眾號猪叙、朋友圈等。對于我們一般的人來講，也就是不怎么注重媒體矩陣的打法穴翩。能夠玩好朋友圈就很不錯(cuò)了犬第，所以我們就重點(diǎn)來說朋友圈，而之前的朋友圈大家更多地在分享自己的工作和生活上事情芒帕，很少拿去做產(chǎn)品的宣傳歉嗓，那是什么改變了朋友圈的性質(zhì)呢？

是微商背蟆，對鉴分，沒有，就是微商带膀，自從微商上到朋友圈之后志珍，你會發(fā)現(xiàn)周圍只要在做微商的朋友，刷屏是經(jīng)常的事情垛叨，甚至連喜提瑪薩拉蒂都會出來伦糯，還有搞笑的是喜提“和諧號”動(dòng)車的。

但是話說回來点额，前期做微商的這波人舔株，真的是賺的盆滿缽滿莺琳，讓她們真正嘗到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利还棱，包括后面開始的公眾號運(yùn)營，微博等等惭等，都是很好的引流入口珍手，這些都是早期的流量來源。

2020年疫情的影響辞做，讓直播琳要、短視頻成了新的流量陣地，搞笑的秤茅、扮丑的稚补、唱歌跳舞的，你方唱罷我登場框喳，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱鬧非凡课幕，風(fēng)景這邊獨(dú)好。

這些流量五垮，就像池子里的入水口一樣，需要有個(gè)池塘來接這些活水，而社群就是最大的蓄水池外永，那么包警，社群接下了這些活水，接下來的一步就是能不能接得住呢？這就要打個(gè)問號了莉撇？

因?yàn)楝F(xiàn)在的營銷方式跟以往發(fā)生了很大的變化呢蛤？

我們舉個(gè)簡單的例子，以前不管你在線上還是線下開店棍郎，產(chǎn)品都是直直地?cái)[在那兒顾稀，也就是說客戶上門來是因?yàn)橛挟a(chǎn)品的需求，而我們要做的就是做好產(chǎn)品的介紹就可以了坝撑，也就商品在前端静秆，人在后端，那現(xiàn)如今呢巡李，完全顛倒過來了抚笔，為什么會這樣呢？就是因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)能過剩侨拦，物品過多的時(shí)代殊橙，對于現(xiàn)在購物這么便捷的時(shí)代，他有很多平臺都可以選擇狱从，那他為什么要偏偏選擇你呢膨蛮？

這就是我們要深入思考的問題？

只有一個(gè)理由季研，就是他信任你敞葛，喜歡你，甚至愛你与涡。

這就是為什么我們經(jīng)常會聽到某某主播經(jīng)常給粉絲打賞惹谐，這叫寵粉。

是不是聽起來很耳熟驼卖，我們經(jīng)常聽到的是寵物氨肌，現(xiàn)在這個(gè)物變成了我們自己。因?yàn)樽眯螅F(xiàn)在的售賣邏輯變了怎囚，變在什么地方呢？就是變在人在前端桥胞，貨在后端恳守。你只管把粉絲服務(wù)好，讓他們高興開心埠戳，自然而然他下次需要什么產(chǎn)品的時(shí)候井誉，第一時(shí)間就會去看看你家里有沒有？如果有整胃，都不用問直接下單颗圣，就這么簡單就完成了交易。

但是這個(gè)過程，就是把陌生人變成粉絲再變成死忠粉的過程在岂，說到底就是培養(yǎng)信任的過程奔则，因?yàn)椋魏蔚慕灰字挥薪⒃诳蛻魧δ阃耆男湃紊媳挝纾艜芽诖锏腻X掏出來易茬，心甘情愿地買單，因?yàn)樗玫侥憬o他超出產(chǎn)品的服務(wù)及老，這就夠了抽莱，這就滿足了。

那如何取得粉絲的信任呢骄恶？

這就是我們在第一節(jié)里有講到的食铐，通過社群給粉絲帶來價(jià)值，只要你有足夠的干貨僧鲁，粉絲就會足夠地相信你虐呻，這就是為什么頭部主播一句話就可以秒殺，通通爆款寞秃。而對于我們一般的人來說斟叼，就是打磨自己的長板，讓自己的價(jià)值能夠匹配上粉絲對你的信任就足夠了春寿。

錢自然而然就來了朗涩，就這么簡單。

你現(xiàn)在知道了堂淡，社群怎么變現(xiàn)賺錢么馋缅？