就那點工資又是大牌衣服又是阿瑪尼口紅……
一個實習生還能買得起大牌元扔?
說到返利躯保,就不得不提高省,高省APP傭金更高澎语,模式更好途事,終端用戶不流失∩眯撸【高省】是一個自用省錢傭金高尸变,分享推廣賺錢多的平臺,百度有幾百萬篇報道减俏,也期待你的加入召烂。古樓導師高省邀請碼518518,注冊送2皇冠會員娃承,送萬元推廣大禮包奏夫。
男朋友嫌棄我不會打扮怕篷,不要我了……
然后情節(jié)一轉(zhuǎn),女豬腳開始”說明”酗昼,她都是怎么用“那么少的工資”買大牌的廊谓,是怎么讓男朋友刮目相看的。
給你推薦個微博博主 or 微信返利機器人吧麻削,我的衣服都是在那買的……
接下來的視頻內(nèi)容就是:領(lǐng)取淘寶隱藏優(yōu)惠券的教程蒸痹。
劇情簡直尷尬至極。
實際上碟婆,看了視頻的大多數(shù)人并不在意劇情的不適感电抚,而是將所有注意力集中到了那個關(guān)注即可領(lǐng)取優(yōu)惠券的博主身上,隨手一個關(guān)注竖共,跟著視頻的操作將在購物車中落了灰的東西發(fā)給了博主 or 微信機器人蝙叛。
他們果然領(lǐng)到了優(yōu)惠券,心中一陣竊喜迅便速下了單公给。
就這樣借帘,某博主積累了上百萬的粉絲,然后天天給粉絲送優(yōu)惠券淌铐。
不久后肺然,這股“返利”風就從網(wǎng)頁上刮到了微信生態(tài),比如各種返利的微信公眾號腿准,以及上文提到的微信返利機器人际起。
那么問題來了,這些博主吐葱,機器人是傻嗎街望,天天給你發(fā)優(yōu)惠券?如果不是的話弟跑,背后又有什么貓膩呢灾前?
其實早在 2012 年,一淘網(wǎng)(成立于 2010 年)等返利網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)了返利行業(yè)的半壁江山孟辑,那個時候網(wǎng)購大軍的獲得返利的方式哎甲,只是通過網(wǎng)頁進行。
隨著現(xiàn)在消費者購物場景的多樣化饲嗽,返利形式也變得豐富起來炭玫。那么這些所謂的返利都是真的嗎?為了探個究竟貌虾,我就把常見的方式都體驗了一遍础嫡。
1)在網(wǎng)頁更新優(yōu)惠動態(tài)的“省錢博主”
跟著本文開頭提到的小視頻教程,我一頓操作,發(fā)現(xiàn)我選的那幾個商品都是沒有優(yōu)惠券的榴鼎,而是被引導去了另外一個網(wǎng)站,上面有很多類似的商品晚唇,拼多多既視感巫财。
為了防止誤入別的網(wǎng)站,我專門留意了商家信息是否一致哩陕。為了客觀地給大家一個答案平项,我又執(zhí)著地多試了幾個商品,果然有了悍及,金額還不忻銎啊: 40 塊!
正要沖動下單的時候心赶,才發(fā)現(xiàn)差點掉進了商家設(shè)下的套扣讼。怎么說呢?原來這個優(yōu)惠券在你正常購物的時候就可以領(lǐng)到的缨叫,我還費那么大勁找什么“隱形優(yōu)惠券”椭符。
不過,這個時候我要說博主是騙子耻姥,還是不太客觀,于是我接著搜,廢了好大勁終于鼓搗出了 2 塊錢優(yōu)惠券携龟。
沒錯头朱,返利是真的。
2)分享有收益的“微信返利機器人”
微信機器人婉商,相比很多小伙伴都見到過似忧,有的甚至還用過。
機器人一般有兩種:一種是公眾號形式的据某,另外一種是個人微信號形式的機器人橡娄。
前幾天好閨蜜就推薦給我一個,我給機器人發(fā)送商品信息癣籽,機器人會直接告訴我這個商品是否有優(yōu)惠挽唉。
相比于網(wǎng)頁版返利以及加好友返利,機器人返利能夠降低用戶的防御筷狼,很多人都喜歡在買東西之前看看有沒有優(yōu)惠券可以領(lǐng)瓶籽。
更神奇的是,你如果將機器人推薦給朋友埂材,只要朋友下單塑顺,推薦人也會獲得收益。
3)購物返代幣的“返利App”
購物返代幣就比較雞賊了,這種方式出現(xiàn)在各種返利的 App 上严拒。
只要用戶購物扬绪,就可以反一定數(shù)量的代幣,代幣不能兌換現(xiàn)金裤唠,只能供下次購物使用挤牛。
這種做法是也算不上什么騙局,但用戶體驗顯然沒有返利機器人的好种蘸。
說到這里墓赴,你可能知道了這種返利 App 的盈利模式,那省錢博主和微信機器人是怎么賺錢呢航瞭?他們利用了消費者怎樣的心理诫硕,背后又有哪些隱藏的人性秘密呢?
其實大部分購物返利的優(yōu)惠券都來自淘寶聯(lián)盟(淘寶官方的推廣平臺)刊侯,這些返利的博主也好機器人也好章办,都是給各大商家?guī)Я髁康模g覽量和訂單量滔吠。他們賺的基本上是推廣的傭金纲菌,而你領(lǐng)的隱藏優(yōu)惠券,只是推廣傭金的一部分疮绷。
除了賺取傭金外翰舌,有的還可能會跳轉(zhuǎn)到別的購買端口,為其他商品導流冬骚。
目前來看椅贱,微博省錢博主以及微信返利機器人都是給用戶發(fā)放隱藏優(yōu)惠券,相比于之前的購物返利只冻,購物返代幣更受用戶的歡迎庇麦。說到底也是對人性的把控。
1)降低用戶防御心理
為什么用戶對購物返利似乎不是很感冒喜德,卻熱衷領(lǐng)隱藏購物券山橄?
歸根結(jié)底是因為“隱藏優(yōu)惠券”給了用戶確定性,降低用戶的防御心理舍悯。因為購物返利是先購物航棱,后返利,而優(yōu)惠券反之萌衬。
將不確定的事情變成確定饮醇,便增強了用戶的信任感。
舉個簡單的例子秕豫,玩小游戲時每天登陸送用戶禮品朴艰,這是一種確定性,所以有些游戲,你可能不會玩的很久祠墅,但是會每天登陸去領(lǐng)金幣侮穿,領(lǐng)鉆石,久而久之將會對這種確定性產(chǎn)生依賴饵隙。
再比如某通的運費實效查詢撮珠,就給到了用戶確定性:一個相對精確的時間段,它會明確告訴用戶是 2.1 天金矛,而不是 2~3 天,這其實是一份承諾勺届,讓用戶對品牌產(chǎn)生信賴驶俊。
所有讓用戶思考,琢磨以下的產(chǎn)品免姿,產(chǎn)生不確定性饼酿,其實都是給自己抬高門檻,降低轉(zhuǎn)化率胚膊。
我們要做的是迎合用戶潛意識的選擇故俐,不要給他傳達不確定的信息。
2)讓用戶感覺占到了便宜
隱藏優(yōu)惠券會給用戶驚喜的感覺紊婉,讓用戶感覺占到了便宜药版,然后盡快下單。其實喻犁,利用用戶占便宜的心理可以挖掘出隱藏用戶槽片,這種方式我們在日常生活中經(jīng)常能夠看到。
比如會員群肢础。最近在朋友圈比較火的小米的會員群还栓,宣稱只要進群,就可以享受小米群的內(nèi)部優(yōu)惠传轰。與此相類似的還有飛機票打折群剩盒,水果優(yōu)惠群,都是通過粉絲內(nèi)部價格讓用戶感覺能占到便宜來吸引用戶的慨蛙。
小米的隱藏優(yōu)惠券
再比如雙十一大促的時候辽聊,有的商家會在活動開始前悄悄把價格提升上去,然后等到活動開始的時候股淡,再在提價基礎(chǔ)上打五折身隐,這樣一來讓用戶感到占了很大的便宜,用戶就更愿意下單唯灵。
所以贾铝,你可能經(jīng)常會看到商家為了打折,經(jīng)常造一些節(jié),比如雙十一垢揩,雙十二玖绿,618 什么的。
因為商家深諳“用戶并非要的是便宜叁巨,而是占便宜的感覺”的道理斑匪。
3)讓用戶愿意主動分享
但人性使然,很多人一般會將這樣的“好事”藏著掖著锋勺,不讓更多人知道蚀瘸。那么如何能讓更多的人知道這些返利渠道?事實證明就是讓用戶愿意主動分享庶橱。
像微信的返利機器人贮勃,分享好友后,好友下單成功也可以獲得一定比例的收益苏章。這樣一來寂嘉,用戶就更愿意將這個機器人推薦給別人。
對于返利行為枫绅,用戶是喜歡的泉孩。分享給其他人下單后,分享者還可以獲得收益并淋,拿到收益后寓搬,這些分享者還會再一次購買其他產(chǎn)品。這其實是一種比較直接的社交裂變方式预伺。
關(guān)于社交裂變订咸,做得比較不錯的當數(shù)微信讀書了。微信讀書的抽獎裂變活動一經(jīng)推出酬诀,在連續(xù) 3 個月用戶數(shù)下降的情況下脏嚷,出現(xiàn)了首次大幅增長,一個月共裂變 100W+人瞒御。
一是它有這樣一條規(guī)則:參與組隊的每個用戶都能 100% 中獎父叙。這樣一來有兩個好處,一是被分享的用戶也能實實在在享受到福利肴裙,自然能夠提高它們參與的欲望趾唱,提升轉(zhuǎn)換效率。
二是這種做法還能增加留存蜻懦,用戶領(lǐng)到免費閱讀的卡之后很大程度上會使用微信讀書甜癞,進而愛上產(chǎn)品,增加粘性宛乃。
當然悠咱,像微信讀書本身的產(chǎn)品屬性(符合大多數(shù)用戶想打造的人設(shè))蒸辆,用戶是不排斥分享的。但是對于分享賺錢的行為析既,很多人是有排斥心理的:分享了可能也賺不了幾個錢躬贡,但是為了這些小利益影響到自己的人設(shè)就得不償失了。
那么怎么能讓這部分本來想分享眼坏,卻怕影響人設(shè)的人主動分享出去呢拂玻?
前段日子我們親測了一種方法,簡單而有效宰译,短短 2 天售出 20000+ 份運營技能地圖檐蚜,很多大 V 都參與分享。除了產(chǎn)品硬核沿侈,用戶本身非常愿意參與之外熬甚,我們還降低了用戶分享時候的心理障礙。
只用了一招肋坚,便讓用戶更愿意主動分享到朋友圈或者微信好友,大大提升了分享率肃廓。
不管是返利網(wǎng)站智厌,微博省錢博主還是微信返利機器人,都是幫助商家吸引流量的一個工具盲赊。
更為關(guān)鍵的是铣鹏,商品的成本和標價事實上是有很大差距的,也就是說商家本來就有很多的讓利空間哀蘑。
不同的是這些工具的返利形式诚卸,從“先購物,后返利”變成先“送優(yōu)惠绘迁,再讓用戶購物”隱藏優(yōu)惠券形式合溺,商家通過這種方法給了用戶確定性,降低了用戶防御心理缀台,讓用戶占到便宜棠赛。
在裂變分享方面,因為有看得見的收益膛腐,用戶有主動分享的意愿睛约。如果在用戶分享的同時,能降低用戶分享的門檻哲身,便會大大提升分享率辩涝。
隱藏優(yōu)惠券正是抓住了這些人性弱點,才能夠在微博勘天,微信上不斷泛濫怔揩。
最后捉邢,筆者想說的是:羊毛出在羊身上,天下沒有免費的午餐沧踏。
本文作者:高省APP最大團隊&聯(lián)合創(chuàng)始人古樓導師(15168393705)