就那點工資又是大牌衣服又是阿瑪尼口紅……
一個實習生還能買得起大牌元扔？
說到返利躯保，就不得不提高省，高省APP傭金更高澎语，模式更好途事，終端用戶不流失∩眯撸【高省】是一個自用省錢傭金高尸变，分享推廣賺錢多的平臺，百度有幾百萬篇報道减俏，也期待你的加入召烂。古樓導師高省邀請碼518518，注冊送2皇冠會員娃承，送萬元推廣大禮包奏夫。
男朋友嫌棄我不會打扮怕篷，不要我了……
然后情節(jié)一轉(zhuǎn)，女豬腳開始”說明”酗昼，她都是怎么用“那么少的工資”買大牌的廊谓，是怎么讓男朋友刮目相看的。
給你推薦個微博博主 or 微信返利機器人吧麻削，我的衣服都是在那買的……
接下來的視頻內(nèi)容就是：領(lǐng)取淘寶隱藏優(yōu)惠券的教程蒸痹。
劇情簡直尷尬至極。
實際上碟婆，看了視頻的大多數(shù)人并不在意劇情的不適感电抚，而是將所有注意力集中到了那個關(guān)注即可領(lǐng)取優(yōu)惠券的博主身上，隨手一個關(guān)注竖共，跟著視頻的操作將在購物車中落了灰的東西發(fā)給了博主 or 微信機器人蝙叛。
他們果然領(lǐng)到了優(yōu)惠券，心中一陣竊喜迅便速下了單公给。
就這樣借帘，某博主積累了上百萬的粉絲，然后天天給粉絲送優(yōu)惠券淌铐。
不久后肺然，這股“返利”風就從網(wǎng)頁上刮到了微信生態(tài)，比如各種返利的微信公眾號腿准，以及上文提到的微信返利機器人际起。
那么問題來了，這些博主吐葱，機器人是傻嗎街望，天天給你發(fā)優(yōu)惠券？如果不是的話弟跑，背后又有什么貓膩呢灾前？
其實早在 2012 年，一淘網(wǎng)（成立于 2010 年）等返利網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)了返利行業(yè)的半壁江山孟辑，那個時候網(wǎng)購大軍的獲得返利的方式哎甲，只是通過網(wǎng)頁進行。
隨著現(xiàn)在消費者購物場景的多樣化饲嗽，返利形式也變得豐富起來炭玫。那么這些所謂的返利都是真的嗎？為了探個究竟貌虾，我就把常見的方式都體驗了一遍础嫡。
1）在網(wǎng)頁更新優(yōu)惠動態(tài)的“省錢博主”
跟著本文開頭提到的小視頻教程，我一頓操作，發(fā)現(xiàn)我選的那幾個商品都是沒有優(yōu)惠券的榴鼎，而是被引導去了另外一個網(wǎng)站，上面有很多類似的商品晚唇，拼多多既視感巫财。
為了防止誤入別的網(wǎng)站，我專門留意了商家信息是否一致哩陕。為了客觀地給大家一個答案平项，我又執(zhí)著地多試了幾個商品，果然有了悍及，金額還不忻銎啊： 40 塊！
正要沖動下單的時候心赶，才發(fā)現(xiàn)差點掉進了商家設(shè)下的套扣讼。怎么說呢？原來這個優(yōu)惠券在你正常購物的時候就可以領(lǐng)到的缨叫，我還費那么大勁找什么“隱形優(yōu)惠券”椭符。
不過，這個時候我要說博主是騙子耻姥，還是不太客觀，于是我接著搜，廢了好大勁終于鼓搗出了 2 塊錢優(yōu)惠券携龟。
沒錯头朱，返利是真的。
2）分享有收益的“微信返利機器人”
微信機器人婉商，相比很多小伙伴都見到過似忧，有的甚至還用過。
機器人一般有兩種：一種是公眾號形式的据某，另外一種是個人微信號形式的機器人橡娄。
前幾天好閨蜜就推薦給我一個，我給機器人發(fā)送商品信息癣籽，機器人會直接告訴我這個商品是否有優(yōu)惠挽唉。
相比于網(wǎng)頁版返利以及加好友返利，機器人返利能夠降低用戶的防御筷狼，很多人都喜歡在買東西之前看看有沒有優(yōu)惠券可以領(lǐng)瓶籽。
更神奇的是，你如果將機器人推薦給朋友埂材，只要朋友下單塑顺，推薦人也會獲得收益。
3）購物返代幣的“返利App”
購物返代幣就比較雞賊了，這種方式出現(xiàn)在各種返利的 App 上严拒。
只要用戶購物扬绪，就可以反一定數(shù)量的代幣，代幣不能兌換現(xiàn)金裤唠，只能供下次購物使用挤牛。
這種做法是也算不上什么騙局，但用戶體驗顯然沒有返利機器人的好种蘸。
說到這里墓赴，你可能知道了這種返利 App 的盈利模式，那省錢博主和微信機器人是怎么賺錢呢航瞭？他們利用了消費者怎樣的心理诫硕，背后又有哪些隱藏的人性秘密呢？
其實大部分購物返利的優(yōu)惠券都來自淘寶聯(lián)盟（淘寶官方的推廣平臺）刊侯，這些返利的博主也好機器人也好章办，都是給各大商家?guī)Я髁康模g覽量和訂單量滔吠。他們賺的基本上是推廣的傭金纲菌，而你領(lǐng)的隱藏優(yōu)惠券，只是推廣傭金的一部分疮绷。
除了賺取傭金外翰舌，有的還可能會跳轉(zhuǎn)到別的購買端口，為其他商品導流冬骚。
目前來看椅贱，微博省錢博主以及微信返利機器人都是給用戶發(fā)放隱藏優(yōu)惠券，相比于之前的購物返利只冻，購物返代幣更受用戶的歡迎庇麦。說到底也是對人性的把控。
1）降低用戶防御心理
為什么用戶對購物返利似乎不是很感冒喜德，卻熱衷領(lǐng)隱藏購物券山橄？
歸根結(jié)底是因為“隱藏優(yōu)惠券”給了用戶確定性，降低用戶的防御心理舍悯。因為購物返利是先購物航棱，后返利，而優(yōu)惠券反之萌衬。
將不確定的事情變成確定饮醇，便增強了用戶的信任感。
舉個簡單的例子秕豫，玩小游戲時每天登陸送用戶禮品朴艰，這是一種確定性，所以有些游戲，你可能不會玩的很久祠墅，但是會每天登陸去領(lǐng)金幣侮穿，領(lǐng)鉆石，久而久之將會對這種確定性產(chǎn)生依賴饵隙。
再比如某通的運費實效查詢撮珠，就給到了用戶確定性：一個相對精確的時間段，它會明確告訴用戶是 2.1 天金矛，而不是 2~3 天，這其實是一份承諾勺届，讓用戶對品牌產(chǎn)生信賴驶俊。
所有讓用戶思考，琢磨以下的產(chǎn)品免姿，產(chǎn)生不確定性饼酿，其實都是給自己抬高門檻，降低轉(zhuǎn)化率胚膊。
我們要做的是迎合用戶潛意識的選擇故俐，不要給他傳達不確定的信息。
2）讓用戶感覺占到了便宜
隱藏優(yōu)惠券會給用戶驚喜的感覺紊婉，讓用戶感覺占到了便宜药版，然后盡快下單。其實喻犁，利用用戶占便宜的心理可以挖掘出隱藏用戶槽片，這種方式我們在日常生活中經(jīng)常能夠看到。
比如會員群肢础。最近在朋友圈比較火的小米的會員群还栓，宣稱只要進群，就可以享受小米群的內(nèi)部優(yōu)惠传轰。與此相類似的還有飛機票打折群剩盒，水果優(yōu)惠群，都是通過粉絲內(nèi)部價格讓用戶感覺能占到便宜來吸引用戶的慨蛙。
小米的隱藏優(yōu)惠券
再比如雙十一大促的時候辽聊，有的商家會在活動開始前悄悄把價格提升上去，然后等到活動開始的時候股淡，再在提價基礎(chǔ)上打五折身隐，這樣一來讓用戶感到占了很大的便宜，用戶就更愿意下單唯灵。
所以贾铝，你可能經(jīng)常會看到商家為了打折，經(jīng)常造一些節(jié)，比如雙十一垢揩，雙十二玖绿，618 什么的。
因為商家深諳“用戶并非要的是便宜叁巨，而是占便宜的感覺”的道理斑匪。
3）讓用戶愿意主動分享
但人性使然，很多人一般會將這樣的“好事”藏著掖著锋勺，不讓更多人知道蚀瘸。那么如何能讓更多的人知道這些返利渠道？事實證明就是讓用戶愿意主動分享庶橱。
像微信的返利機器人贮勃，分享好友后，好友下單成功也可以獲得一定比例的收益苏章。這樣一來寂嘉，用戶就更愿意將這個機器人推薦給別人。
對于返利行為枫绅，用戶是喜歡的泉孩。分享給其他人下單后，分享者還可以獲得收益并淋，拿到收益后寓搬，這些分享者還會再一次購買其他產(chǎn)品。這其實是一種比較直接的社交裂變方式预伺。
關(guān)于社交裂變订咸，做得比較不錯的當數(shù)微信讀書了。微信讀書的抽獎裂變活動一經(jīng)推出酬诀，在連續(xù) 3 個月用戶數(shù)下降的情況下脏嚷，出現(xiàn)了首次大幅增長，一個月共裂變 100W+人瞒御。
一是它有這樣一條規(guī)則：參與組隊的每個用戶都能 100% 中獎父叙。這樣一來有兩個好處，一是被分享的用戶也能實實在在享受到福利肴裙，自然能夠提高它們參與的欲望趾唱，提升轉(zhuǎn)換效率。
二是這種做法還能增加留存蜻懦，用戶領(lǐng)到免費閱讀的卡之后很大程度上會使用微信讀書甜癞，進而愛上產(chǎn)品，增加粘性宛乃。
當然悠咱，像微信讀書本身的產(chǎn)品屬性（符合大多數(shù)用戶想打造的人設(shè)）蒸辆，用戶是不排斥分享的。但是對于分享賺錢的行為析既，很多人是有排斥心理的：分享了可能也賺不了幾個錢躬贡，但是為了這些小利益影響到自己的人設(shè)就得不償失了。
那么怎么能讓這部分本來想分享眼坏，卻怕影響人設(shè)的人主動分享出去呢拂玻？
前段日子我們親測了一種方法，簡單而有效宰译，短短 2 天售出 20000+ 份運營技能地圖檐蚜，很多大 V 都參與分享。除了產(chǎn)品硬核沿侈，用戶本身非常愿意參與之外熬甚，我們還降低了用戶分享時候的心理障礙。
只用了一招肋坚，便讓用戶更愿意主動分享到朋友圈或者微信好友，大大提升了分享率肃廓。
不管是返利網(wǎng)站智厌，微博省錢博主還是微信返利機器人，都是幫助商家吸引流量的一個工具盲赊。
更為關(guān)鍵的是铣鹏，商品的成本和標價事實上是有很大差距的，也就是說商家本來就有很多的讓利空間哀蘑。
不同的是這些工具的返利形式诚卸，從“先購物，后返利”變成先“送優(yōu)惠绘迁，再讓用戶購物”隱藏優(yōu)惠券形式合溺，商家通過這種方法給了用戶確定性，降低了用戶防御心理缀台，讓用戶占到便宜棠赛。
在裂變分享方面，因為有看得見的收益膛腐，用戶有主動分享的意愿睛约。如果在用戶分享的同時，能降低用戶分享的門檻哲身，便會大大提升分享率辩涝。
隱藏優(yōu)惠券正是抓住了這些人性弱點，才能夠在微博勘天，微信上不斷泛濫怔揩。
最后捉邢，筆者想說的是：羊毛出在羊身上，天下沒有免費的午餐沧踏。
本文作者：高省APP最大團隊&聯(lián)合創(chuàng)始人古樓導師（15168393705）
