品味人間煙火蹋嵌，品讀舒適生活育瓜，嗨，這里是關(guān)于舒適栽烂。本期視頻我們主要講一下拼多多的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展躏仇，以及黃崢致股東一封信。
上期視頻我們說到拼好貨優(yōu)秀的成績(jī)腺办，讓尋夢(mèng)游戲坐不住了焰手，和黃崢內(nèi)部孵化了拼多多這款產(chǎn)品。 拼好貨簡(jiǎn)單的說就與京東的模式很像怀喉，依靠完整的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系书妻。拼好貨更注重的是商品篩選、運(yùn)輸鏈完善以及嚴(yán)格的品控躬拢。而拼多多的模式與淘寶相同又與淘寶不同躲履，拼多多以人為中心，制造商直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者聊闯，繞開了中間商工猜，從而大幅削減了多個(gè)環(huán)節(jié)。而淘寶是以商品為中心菱蔬。二者的不用之處就在于篷帅，淘寶是商品找人而拼多多是人找商品史侣，攢足一批人在與商家談價(jià)格。又因?yàn)閷?mèng)是游戲類公司魏身，將拼多多融入了許多交互性惊橱，趣味性的創(chuàng)新模式。
高瓴資本的張磊在《價(jià)值》一書中提到箭昵，黃崢認(rèn)為以人為中心存在大量的可能性税朴，拿時(shí)間和空間的統(tǒng)一來促使整體效率更高、成本更低家制。在具體的模式中掉房，先是攢齊一群人，把人們長(zhǎng)周期慰丛、零散化的需求快速集結(jié)成同質(zhì)化的批量需求，構(gòu)成空間和時(shí)間雙維度的集結(jié)瘾杭；在這個(gè)基礎(chǔ)上诅病，直接打通供應(yīng)鏈，連接田間地頭粥烁、制造工廠贤笆，形成C2M反向定制，這就大大降低了柔性化定制生產(chǎn)的難度讨阻，從而實(shí)現(xiàn)了商品的低價(jià)供給芥永。這個(gè)模式把人作為促成交易的關(guān)鍵，從生產(chǎn)端的“最初一公里”到消費(fèi)端的“最后一公里”钝吮，所有參與的人都會(huì)獲得實(shí)惠埋涧，而且商品流通效率更高。
并且拼多多一出生就站在了騰訊這個(gè)大流量池這邊奇瘦，上線之后兩周時(shí)間用戶接近百萬棘催，社交與拼團(tuán)的玩法，朋友圈里發(fā)個(gè)拼單鏈接耳标，立刻就有親朋好友響應(yīng)一起拼單醇坝。再加上9塊9還包郵的誘惑力，和流量裂變的打法次坡，成功打開下沉市場(chǎng)呼猪。但是免費(fèi)入住的壁壘，使得假貨肆無忌憚的出現(xiàn)砸琅，黃崢就針對(duì)假貨問題提出假一罰十的政策宋距，凍結(jié)許多商家貨款，導(dǎo)致商家跑到拼多多門口大鬧明棍。之后黃崢也反思了此事乡革，一個(gè)是自營(yíng)模式的拼好貨，一個(gè)是平臺(tái)模式的拼多多，倒不如二者合并沸版。2016年9月13日嘁傀，拼多多正式獨(dú)立出來并且并入拼好貨。
拼多多發(fā)展的迅速也吸引了眾多淘寶商家视粮，在拼多多初期開店除了支付手續(xù)費(fèi)细办，成本算得上是微乎其微，還不用開通直通車之類的業(yè)務(wù)來買流量蕾殴，商家也自然而然的愿意降低價(jià)格笑撞。僅僅成立了一年的拼多多，得到了騰訊钓觉、高融茴肥、紅杉等等投資公司的認(rèn)可。2017年時(shí)荡灾，阿里巴巴旗下分銷平臺(tái)瓤狐，阿里媽媽終止了和返利網(wǎng)等等一眾淘寶客平臺(tái)的獨(dú)家優(yōu)惠卷。這時(shí)騰訊也出手了批幌，2017年7月17日础锐，微信開始對(duì)淘寶客們進(jìn)行全面的圍剿，大量的微信賬號(hào)和微信群被封禁荧缘。黃崢一看機(jī)會(huì)來了皆警，順勢(shì)推出多多進(jìn)寶，和阿里媽媽一樣的模式截粗，用戶靠著分銷得到傭金信姓，收編了被圍剿的淘寶客。
拼多多通過避開淘寶京東等大型電商全品類的競(jìng)爭(zhēng)绸罗，與幾次順?biāo)浦鄣挠?jì)劃财破。再加上冠名各大當(dāng)紅綜藝節(jié)目與廣告，2018年7月26日拼多多在美國(guó)上市从诲，開盤價(jià)是 26.5 美元左痢，比 19 美元的發(fā)行價(jià)上漲了39.47%，當(dāng)日收盤 26.8 美元系洛，比發(fā)行價(jià)上漲了41.05%俊性，市值達(dá)到了 305 億美元。
2018年年初的時(shí)候描扯，淘寶當(dāng)初不把拼多多放在眼里定页，但如今的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)威脅到自己，于是推出淘寶特價(jià)版绽诚，主要就是針對(duì)下沉市場(chǎng)典徊，相當(dāng)于淘寶自己開發(fā)了一個(gè)淘寶客軟件杭煎。此時(shí)為時(shí)已晚，特價(jià)版也攔不住拼多多前進(jìn)的步伐卒落，2019年拼多多針對(duì)618電商大戰(zhàn)發(fā)起百億補(bǔ)貼羡铲，通過自身讓利的方式吸引更多消費(fèi)者。在百億補(bǔ)貼活動(dòng)中拼多多并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)儡毕，因?yàn)樘詫毦〇|等大型電商平臺(tái)是品牌商入住也切，拼多多則是授權(quán)店或中間商，這里的利潤(rùn)差距就拉開了腰湾。但拼多多通過讓利補(bǔ)貼和助力紅包得到了低廉的獲客成本雷恃。2016年拼多多獲客成本不到10元，淘寶京東等平臺(tái)獲客成本已經(jīng)接近200元甚至還多费坊，但拼多多隨著資金的注入倒槐，補(bǔ)貼更是加足馬力，獲客成本也逐年增多附井。
下面我們來講一下黃崢致股東一封信
2020年7月1日拼多多宣布組織架構(gòu)升級(jí)导犹，公司創(chuàng)始人黃崢卸任公司CEO，由公司原CTO陳磊接任CEO一職羡忘，黃崢繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)。2021年03月17日磕昼，黃崢辭任拼多多董事長(zhǎng)卷雕。
黃崢在2018年致股東的一封信中提到，拼多多價(jià)值觀核心是“本分”票从。對(duì)于拼多多管理層來說漫雕，本分意味著專注于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。我們可能不被理解峰鄙，但我們總是出于善意浸间，不作惡。
在信中黃崢提到了農(nóng)業(yè)和食品吟榴，其實(shí)在拼多多2018年上市時(shí)黃崢就透漏過自己有個(gè)當(dāng)科學(xué)家的愿望魁蒜。農(nóng)業(yè)與食品市場(chǎng)黃崢并不是盲目選擇，首先最初的拼好貨就是針對(duì)生鮮配送吩翻，如今的拼多多已有整套完整的電商運(yùn)營(yíng)模式兜看。其次提到的農(nóng)業(yè)與食品也是人類健康發(fā)展的趨勢(shì)。
黃崢在2021年致股東的一封信中也提到了流通領(lǐng)域效率狭瞎，他認(rèn)為流通效率的提升畢竟不能從質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值细移，也不能性質(zhì)性的大幅提升身體健康水平。并且提出通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植過程的方法的控制熊锭，能否可靠有效的控制有害金屬含量弧轧？這樣的問題雪侥。其實(shí)關(guān)于食品健康問題，谷歌公布的數(shù)據(jù)中精绎，自2004年開始人們對(duì)超級(jí)食品格外關(guān)注速缨，所謂的超級(jí)食品就是，通過植物和谷物類的農(nóng)作物來控制身體健康捺典。2009年美國(guó)一家素食主義漢堡Beyond Meat就提出人造肉的概念鸟廓，還得到了比爾蓋茨等投資人7200萬美元的投資。
黃崢在信中也提到襟己，2016年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主費(fèi)林加：50年后機(jī)器能植入人體內(nèi)修復(fù)細(xì)胞的概念引谜。并且提出我們是否有可能沿著分子機(jī)器的道路，進(jìn)一步研究出蛋白質(zhì)機(jī)器人擎浴，可以進(jìn)入到人的腦部血管進(jìn)行疏通员咽，避免中風(fēng)？的問題贮预。
自稱農(nóng)產(chǎn)品起家的黃崢贝室，在未來也許會(huì)針對(duì)人類健康與科技相融合，或者拼多多拼團(tuán)電商模式的完整體系與美團(tuán)開展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)仿吞。
黃崢通過創(chuàng)新與突破打造屬于自己的企業(yè)護(hù)城河滑频。張磊評(píng)價(jià)黃崢是個(gè)極度理性的人，理性的在錯(cuò)綜復(fù)雜的電商領(lǐng)域?qū)ふ业较鲁潦袌?chǎng)唤冈，理性的遵循師傅段永平對(duì)企業(yè)本分的價(jià)值觀峡迷。
