kim 的愿景：希望能給直銷(xiāo)可岂、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)積極和正面的景象岸售，過(guò)去的一段時(shí)間里践樱，直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的聲譽(yù)很不好凸丸，kim相信可以因?yàn)樽约旱呐?duì)這個(gè)行業(yè)有所改變拷邢。
第一步：設(shè)定目標(biāo)
忘記當(dāng)前的現(xiàn)狀，你只需要想屎慢，______的時(shí)候你想賺多少錢(qián)瞭稼？
6個(gè)月________
12個(gè)月________
我們會(huì)教會(huì)你如何做到，但你不需要現(xiàn)在想是否能實(shí)現(xiàn)腻惠，你只需要設(shè)定下數(shù)字环肘。
你們想知道實(shí)現(xiàn)這個(gè)的“魔力”么？
答案就是：【相信】+【心態(tài)】+【行動(dòng)】
第二步：自我評(píng)估（現(xiàn)實(shí)檢查清單）
收入：
? ? ?工作
? ? ?兼職
? ? ?退休收入
? ? ?企業(yè)收入
? ? ?雜項(xiàng)
支出：
按揭/租金集灌、子女教育悔雹、保險(xiǎn)、食物欣喧、汽車(chē)腌零、稅、債務(wù)唆阿、信用卡
算出你的【凈收入】=【總收入】-【總支出】
將你的【凈收入】與【目標(biāo)數(shù)字】進(jìn)行對(duì)比益涧，你就知道你要不要改變了。
新人開(kāi)始驯鳖，就要幫他們來(lái)做這兩個(gè)評(píng)估對(duì)比闲询。這是啟動(dòng)【改變】的開(kāi)始
如何增加收入？
快速評(píng)估傳統(tǒng)生意 vs. MLM生意（多層次營(yíng)銷(xiāo)）
常見(jiàn)拒絕：我沒(méi)時(shí)間浅辙、我沒(méi)錢(qián)莲兢、我不想賣(mài)產(chǎn)品給朋友
這三個(gè)問(wèn)題是源于大部分人不了解這種生意模式有鹿。
現(xiàn)在的MLM和過(guò)去大不同了
【五大支柱】
1）時(shí)機(jī)：
2）管理能力（公司）：基礎(chǔ)設(shè)施的支持佑笋，是否能讓我們成功
3）產(chǎn)品：獨(dú)特寺滚、必須是消費(fèi)品
4）獎(jiǎng)金計(jì)劃
5）領(lǐng)導(dǎo)力：公司的心臟
五大支柱缺少任何一個(gè)，都不可能長(zhǎng)久氨淌。
企業(yè)成長(zhǎng)4階段（圖）==>評(píng)估時(shí)機(jī)
1泊愧、創(chuàng)建；99.99%的風(fēng)險(xiǎn)都在這個(gè)階段
2盛正、專(zhuān)門(mén)化删咱；具有了專(zhuān)門(mén)定位的市場(chǎng)
3、勢(shì)頭豪筝；具有了品牌痰滋，有沒(méi)有你都會(huì)快速發(fā)展的階段
4摘能、穩(wěn)定期；例如：安利敲街、Nuskin团搞、康寶萊、Market Amarican
【行動(dòng)方案】
做很簡(jiǎn)單多艇，不做更簡(jiǎn)單
1逻恐、設(shè)置你的目標(biāo)（例如kim的目標(biāo)：讓她的先生能從醫(yī)院的工作上退休；能實(shí)現(xiàn)他們夫妻想從事慈善事業(yè)的愿望）
設(shè)置目標(biāo)峻黍，能讓你在生意复隆、生活起起落落的過(guò)程中，讓你能跨過(guò)低谷階段姆涩。如同每天早上請(qǐng)你爬起來(lái)的時(shí)候挽拂。
2、相信
不是要你去相信公司骨饿、相信產(chǎn)品亏栈。。样刷。而是要相信自己能成功仑扑，相信自己能做成對(duì)你非常重要有意義的事情。只有你自己知道那個(gè)是什么置鼻，你所相信的那個(gè)事情。
3蜓竹、商業(yè)計(jì)劃書(shū)【列名單】
列名單一定要寫(xiě)出來(lái)箕母。
不要預(yù)設(shè)、不要評(píng)判俱济、你沒(méi)有權(quán)利去判斷名單嘶是。
姓名、電話(huà)蛛碌、職業(yè)聂喇、國(guó)家、備注
建議列出至少200人蔚携。
黃金定律：超過(guò)80%的財(cái)富是來(lái)自這個(gè)清單之外希太，那這些清單的作用是什么呢？清單上的人就是你的敲門(mén)磚酝蜒。
KIM例子：203清單誊辉，17人加入，跟隨動(dòng)作的1.5個(gè)人亡脑。這些人是幫我找到真正人才的入門(mén)堕澄。2年時(shí)間邀跃，這個(gè)生意做到了224個(gè)國(guó)家，24萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商蛙紫。通過(guò)聚集大家的智慧拍屑。
只要你遵守這樣的定律
你做好列名單后，建議交給你的推薦人坑傅，和你一起工作的人丽涩，你和ta一起來(lái)共同梳理這個(gè)名單
4、設(shè)定生意目標(biāo)
提前做好合格藍(lán)寶架構(gòu)圖裁蚁，把準(zhǔn)備招募的人（鉛筆）寫(xiě)在某個(gè)位置上（KIM建議私人腿8個(gè)矢渊；公共腿4個(gè)），然后對(duì)招募對(duì)象說(shuō)：“xxx你準(zhǔn)備好和我一起來(lái)做這個(gè)事業(yè)么枉证？如果你確定了矮男，我就把你的名字鉛筆擦掉，用圓珠筆寫(xiě)上室谚；如果你不能確定毡鉴，我就把你的名字從這里擦掉了。"
5秒赤、教會(huì)別人做同樣的動(dòng)作
【系統(tǒng)】：是一系列的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)和支持你的生意
為什么我們需要系統(tǒng)猪瞬？因?yàn)橄到y(tǒng)才能【可復(fù)制】！Ｈ肜骸陈瘦！
要維持團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)把人帶進(jìn)系統(tǒng)里潮售，系統(tǒng)營(yíng)造了一個(gè)環(huán)境去滋養(yǎng)和繁榮你的生意痊项。
在這個(gè)環(huán)境里，人能感受到積極酥诽、正面鞍泉、被賦能。
系統(tǒng)不只是培訓(xùn)肮帐，而是一系列的活動(dòng)
系統(tǒng)包括：
--OPP/BOM（事業(yè)說(shuō)明會(huì)）
--培訓(xùn)（supper Satday)
--DVD（視頻資料）
--活頁(yè)紙
--PBR商務(wù)面談（Private Business Reception）
--網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)（30分鐘）
--公司網(wǎng)站
--三方通話(huà)
--一對(duì)一
【生意的關(guān)鍵：推介咖驮、推廣活動(dòng)】
邀請(qǐng)【列名單清單】上的人進(jìn)入如上系統(tǒng)進(jìn)行”篩選和分類(lèi)“
所有的動(dòng)作，讓別人看上去簡(jiǎn)單训枢，建立信心：我也可以做托修。
moneky see monkey do
要把生意做大的秘訣：推廣活動(dòng)-5M
More meeting means more money
【會(huì)議很重要，會(huì)議的行為規(guī)范】
1. 要專(zhuān)業(yè)
2. 要參與（參與的含義是：不需要你去哇啦哇啦肮砾，喊口號(hào)什么的诀黍，參與的意識(shí)是：”好的聽(tīng)眾才有好的演講者“，我們需要的是你仗处，帶著微笑眯勾，積極回應(yīng)演講者枣宫，讓參與者感到很溫暖）
3. 要準(zhǔn)時(shí)；（小提示：不要總往后看）
4. 不要在會(huì)議期間說(shuō)話(huà)
5. 和你的客人坐一起
【贊賞/推崇】
ABC法則（背后的原理：外來(lái)和尚好念經(jīng)）
A：專(zhuān)家：專(zhuān)家是任何人除了你吃环。
B：自己：推崇A也颤，推崇A的優(yōu)秀品質(zhì)，尤其是吸引到你的品質(zhì)（例如：他關(guān)心他人郁轻、愛(ài)幫助人翅娶、有專(zhuān)業(yè)的職業(yè)身份，等等）好唯，真實(shí)的優(yōu)勢(shì)竭沫，不要吹噓！
C：客人：
B-C之間的關(guān)系是：信任
B->A之間的關(guān)系是：推崇
C-A之間的關(guān)系是：尊重
得到的公式：信任+尊重=成交
【邀請(qǐng)】3種方法
邀約骑篙、招募是一門(mén)藝術(shù)：不要做銷(xiāo)售員蜕提，不要去說(shuō)服和乞求你的人，我們的工作是去幫助別人靶端，而不是銷(xiāo)售員谎势。
你需要通過(guò)列名單，確認(rèn)杨名，他們的需求和欲望是什么脏榆？我們需要訓(xùn)練自己對(duì)別人“需求”和“欲望”的敏感度。只有當(dāng)我們清楚別人的需求的時(shí)候台谍，你才能提供給別人一個(gè)解決方案须喂，才可能成交。
FORM交談法（2分鐘）典唇，聚焦需求：
F：家庭
O：職業(yè)
R：娛樂(lè)
M：錢(qián)
1. 直接邀約：
“如果我可以告訴你一種方法镊折，可以滿(mǎn)足你的....（ta的需求），你愿意（用開(kāi)放的心態(tài)）來(lái)了解/來(lái)學(xué)習(xí)么介衔？”
直接邀約的時(shí)候，表達(dá)無(wú)威脅骂因，沒(méi)有壓力炎咖，開(kāi)放的狀態(tài)。常見(jiàn)的邀約問(wèn)題是：邀約過(guò)程中寒波，就說(shuō)太多乘盼，不停地去說(shuō)服，像個(gè)銷(xiāo)售員一樣俄烁。因?yàn)闆](méi)有人愿意做銷(xiāo)售員绸栅，當(dāng)他聽(tīng)到你這樣講述的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)想“我做不了這個(gè)”因?yàn)槲也粫?huì)這樣說(shuō)页屠，沒(méi)辦法像你一樣去和別人說(shuō)這么多粹胯。
當(dāng)他們回答：“當(dāng)然蓖柔！“的時(shí)候，你的工作就是把她邀請(qǐng)到會(huì)議中风纠。并且用確定的兩個(gè)時(shí)間供對(duì)方選擇况鸣。
記住：招聘是一個(gè)過(guò)程竹观，而不是一個(gè)活動(dòng)镐捧。就如同烹飪一樣，需要一個(gè)步驟一個(gè)步驟的完成臭增，不是一下子把所有的東西都到入鍋里懂酱。
招聘也像約會(huì)一樣，第一次牽手誊抛，如果感覺(jué)對(duì)的列牺，再看要不要親吻，再往后才是上床芍锚，哈哈昔园。不是第一次就要親吻了，記住并炮，這是一個(gè)過(guò)程默刚。
句式不是拿來(lái)背的，是要用你自己由衷的話(huà)來(lái)表達(dá)逃魄。
2. 帶走法
”xxx我知道你在某個(gè)領(lǐng)域做的非常好荤西，我剛剛加入了一個(gè)全球化的生意，你知道誰(shuí)可能有興趣和我一起來(lái)賺一些外塊伍俘、賺美金邪锌？“
你這樣說(shuō)的時(shí)候，你猜ta會(huì)怎么想癌瘾？為什么不問(wèn)我呢觅丰？這就叫帶走法，這樣就沒(méi)有威脅妨退。你接著說(shuō)：
“我想找非常優(yōu)秀的人和我一起來(lái)開(kāi)展這個(gè)事業(yè)妇萄，跟我一起加入我們的全球化事業(yè)，建立起一個(gè)全球頂尖的團(tuán)隊(duì)咬荷」诰洌”
“你知道有什么人能達(dá)到這樣的要求么？需要他非常的積極幸乒、能自我激勵(lì)懦底，你能推薦我認(rèn)識(shí)他們，和他們談?wù)劽春痹俊?/p>
ta會(huì)怎么說(shuō)呢聚唐？”你怎么不問(wèn)我呢丐重？“ 你回答：”我不知道你會(huì)（有開(kāi)放的心態(tài)）愿意的」安悖“以此做起點(diǎn)弥臼，將ta邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)里。
再?gòu)?qiáng)調(diào)根灯，這種方法也要由衷地表達(dá)径缅，不要背臺(tái)詞。
3. 引發(fā)興趣法
通過(guò)問(wèn)問(wèn)題引發(fā)對(duì)方的興趣烙肺。
例如：對(duì)一個(gè)面包店的老板說(shuō)：“XXX纳猪，我注意到你很忙啊，你這里做的肯定很好桃笙，我想問(wèn)你個(gè)問(wèn)題氏堤，如果每一個(gè)你的進(jìn)店客戶(hù)，就算他們以后再也不買(mǎi)你的面包搏明，你想不想也能從他們身上賺到錢(qián)呢鼠锈？” ta會(huì)說(shuō)“當(dāng)然想！有這樣的事么星著？” 我說(shuō)“當(dāng)然购笆！”
我曾經(jīng)招募過(guò)一個(gè)給我修理鞋子的男士，我對(duì)他說(shuō)：“你這個(gè)工作量很大啊虚循，你想不想從再也不來(lái)你這里修鞋的客戶(hù)身上繼續(xù)賺錢(qián)同欠？” 他看著我問(wèn)：“哇！真的横缔？怎樣做铺遂？”我說(shuō)：“要不，你xxx日來(lái)參加講座茎刚。我來(lái)告訴你怎么做襟锐。” ?他問(wèn)：“這是什么會(huì)議膛锭？” 我說(shuō)：“這是有關(guān)于從非回頭客戶(hù)身上捌斧，建立剩余收益的課程∪矗” 通過(guò)個(gè)方法把ta邀約到一個(gè)中立的環(huán)境中，就完成了陌生市場(chǎng)的邀約妇押。
以上的方法跷究，是幫你把人邀約，邀約不是銷(xiāo)售敲霍，而是把人帶入“系統(tǒng)”俊马，系統(tǒng)會(huì)幫助你來(lái)完成篩選丁存，而不是通過(guò)你個(gè)人來(lái)篩選。
完成了邀約的步驟后柴我，如果對(duì)方愿意加入解寝，則你就完成了招募的流程。
你需要在48小時(shí)內(nèi)艘儒，把他們帶入培訓(xùn)聋伦。培訓(xùn)方法可以看視頻，發(fā)文字資料等界睁，一定要在48小時(shí)內(nèi)完成新人培訓(xùn)觉增。為什么？
因?yàn)樵谒麄內(nèi)サ秸嬲默F(xiàn)實(shí)環(huán)境里翻斟，受到影響之前逾礁，你要給他們打一針——免疫針。這樣访惜，外界的影響就不會(huì)把他們給“打倒”了嘹履。
ABC=
Always Be Caring 要時(shí)常關(guān)愛(ài)
Always Be Cheering 要經(jīng)常保持開(kāi)心
Always Be Closing 要經(jīng)常成交
能邀約到朋友，就要爭(zhēng)取成交债热，不是要壓迫對(duì)方砾嫉，而是要給他們一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)機(jī)會(huì)阳柔，讓他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想一個(gè)機(jī)會(huì)焰枢。你可以讓他們做出選擇，從哪個(gè)階段開(kāi)始“消費(fèi)者舌剂、消費(fèi)商济锄、消費(fèi)資本家”？
【如何成交Close】
你可以問(wèn)：“你對(duì)這個(gè)生意感覺(jué)如何霍转？” 把等級(jí)清單給ta做選擇荐绝，讓他做出自己的選擇，他可能會(huì)說(shuō)：“那我從基礎(chǔ)套餐開(kāi)始吧!”避消，那就尊重他的選擇低滩，不要試圖說(shuō)服他訂購(gòu)大單。就馬上給ta辦單岩喷。因?yàn)榇藭r(shí)恕沫，不要讓ta感到迷惑，一旦感受到困惑纱意，ta就不會(huì)行動(dòng)了婶溯。
如果沒(méi)有條件馬上辦單，那就馬上登記ta的個(gè)人登記信息。
付款的時(shí)候迄委，你可以問(wèn)他褐筛，準(zhǔn)備用什么付款方式？信用卡還是現(xiàn)金（or微信轉(zhuǎn)賬）叙身？
在這個(gè)時(shí)候渔扎，不要擔(dān)心，很多人在這個(gè)時(shí)候需要一點(diǎn)點(diǎn)“輕推”信轿。如果ta真的沒(méi)有準(zhǔn)備好ta會(huì)告訴你晃痴，但是很多時(shí)候，大部分人已經(jīng)非常需要這樣的機(jī)會(huì)虏两，只需要我們幫助他們“輕推”一下愧旦。這個(gè)環(huán)節(jié)，不要有負(fù)擔(dān)定罢，因?yàn)槲覀兪钦嫘牡卦趲椭鷮?duì)方笤虫，幫助他人改變生命。
再次強(qiáng)調(diào)一下：如果他們沒(méi)有準(zhǔn)備好祖凫，就不要強(qiáng)迫推動(dòng)他們琼蚯。
【如何處理拒絕】
常見(jiàn)的拒絕就是：我沒(méi)有時(shí)間、我沒(méi)有錢(qián)惠况、我不喜歡做銷(xiāo)售遭庶、我不喜歡直銷(xiāo)（多層次銷(xiāo)售）。
—3F法
Feel： 我知道你的感受是.....
Felt：我和你同感稠屠，我也感覺(jué)....
Found: 可是我發(fā)現(xiàn)峦睡，如果我不改變，我也會(huì)繼續(xù).....
3F法是幫助對(duì)方去傾聽(tīng)权埠，并做出改變的方法榨了。
這個(gè)方法除了能幫助你開(kāi)展工作，還能幫助你處理家庭問(wèn)題攘蔽，學(xué)會(huì)如何做妻子龙屉、做母親。這個(gè)事業(yè)是幫助人學(xué)會(huì)如何改變的機(jī)會(huì)满俗。
【賺錢(qián)的不同方式】
1. 零售（這是小錢(qián)）转捕。零售思想的人，尤其傳統(tǒng)生意的人唆垃，會(huì)考慮如何賣(mài)產(chǎn)品五芝，就是受這個(gè)思維額的限制。而且大多數(shù)從事直銷(xiāo)的人辕万，都是總想著用賣(mài)產(chǎn)品的收入來(lái)賺錢(qián)与柑。這樣你會(huì)在一開(kāi)始的時(shí)候谤辜，很受挫，因?yàn)槟銜?huì)感覺(jué)自己的收入增長(zhǎng)太緩慢了价捧。而直銷(xiāo)的思路是，許多的人涡戳，只要買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)结蟋，就能創(chuàng)造很大的收入。所以說(shuō)渔彰，零售只是一種賺小錢(qián)的方式嵌屎。
2. 推薦獎(jiǎng)金。推薦獎(jiǎng)金是讓你直接獲得一次性的收入恍涂，通過(guò)推薦一個(gè)新的經(jīng)銷(xiāo)商宝惰、會(huì)員。你就可以賺到20-500美金不等的獎(jiǎng)金再沧。這如同企業(yè)做招聘尼夺，推薦一個(gè)優(yōu)秀的人才，公司會(huì)支付給推薦人炒瘸，或者支付給招聘網(wǎng)站/獵頭公司一筆費(fèi)用淤堵。這個(gè)費(fèi)用雖然不多，但可以平衡你的一些交通顷扩、油費(fèi)拐邪、吃飯等開(kāi)銷(xiāo)。這個(gè)獎(jiǎng)金也是推動(dòng)你能持續(xù)開(kāi)展這項(xiàng)工作的啟動(dòng)費(fèi)用隘截。
3. 持續(xù)性收入（(Residual Income剩余收入）扎阶。這部分的剩余收入，就是每月持續(xù)消費(fèi)婶芭，每月都能產(chǎn)生的持續(xù)收入东臀。
持續(xù)性收入里，有：
a. 對(duì)碰獎(jiǎng)（cycle獎(jiǎng)）
b. 管理獎(jiǎng)金（Match獎(jiǎng)）
c. 鉆石分紅獎(jiǎng)
KIM hui 19年前第一次拿到14美元的持續(xù)性收入雕擂，興奮不已啡邑，是因?yàn)樗吹搅耸Ｓ嗍杖氲母拍畋徽鎸?shí)地產(chǎn)生，并且意味著就能實(shí)現(xiàn)不工作的時(shí)候依然能賺錢(qián)井赌。（kim hui是財(cái)務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士出身谤逼，她非常了解企業(yè)成本-利潤(rùn)的計(jì)算方式）這個(gè)模式讓她看到了，企業(yè)的確能將利潤(rùn)合理地分配給所有參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的人仇穗。如今KIM HUI已經(jīng)每周獲得超過(guò)1萬(wàn)的持續(xù)性收入）
剛開(kāi)始時(shí)候流部，投入很多的時(shí)候，持續(xù)性收入會(huì)很少纹坐，但隨著時(shí)間推移枝冀，投入時(shí)間越來(lái)越少，持續(xù)性收入會(huì)越來(lái)越多。一旦你建立了一個(gè)健康和穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)果漾，就如同管道一樣球切，會(huì)持續(xù)不斷地產(chǎn)生收入。
相比買(mǎi)彩票绒障，這種持續(xù)性收入是需要通過(guò)努力來(lái)獲得的吨凑。而不是一夜暴富。
【愿景-現(xiàn)實(shí)的關(guān)系】
每個(gè)人都有一個(gè)目標(biāo)户辱，當(dāng)下的狀態(tài)是A鸵钝，目標(biāo)是B，我們都在從自己的A走向B的過(guò)程里庐镐。如果你現(xiàn)在采用的方法或工具無(wú)法使你從A走到B恩商，那我建議你就換一個(gè)，換任何一種可能性必逆，不一定要跟我們的系統(tǒng)怠堪。換一個(gè)，投資在你自己身上的方法和途徑末患。
需要改變的一刻研叫，你只需要覺(jué)醒，意識(shí)到自己需要改變璧针，然后馬上行動(dòng)嚷炉。
現(xiàn)實(shí)和愿景的情況就如同我們拉橡皮筋，所以你的愿景和現(xiàn)實(shí)之間的距離會(huì)給你帶來(lái)壓力探橱，讓你不舒服申屹。
在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)遇到非常多的挑戰(zhàn)：分心隧膏、失望哗讥、挫折、情緒的起起落落胞枕。不過(guò)你需要不斷的專(zhuān)注于你的目標(biāo)杆煞。越是專(zhuān)注與你的目標(biāo)，就可以獲得成功腐泻。
4SW1N：
Some will（有愿意的）
Some won't（有不愿意的）
So What（那又如何决乎？）
Someone is Waiting（有人正在等待）
Next（下一個(gè)）
你不知道誰(shuí)是下一個(gè)正在等待的，因?yàn)檎糜腥嗽谌松飞吓勺蝗挥X(jué)醒了构诚，就等著這個(gè)機(jī)會(huì)。
我相信铆惑，社會(huì)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)覺(jué)醒的時(shí)刻范嘱，我們需要去做一些更有意義的事情送膳，一定有更美好的事情等著我們?nèi)プ觯辉偈抢^續(xù)重復(fù)著你現(xiàn)在做著的丑蛤，你自己都覺(jué)得毫無(wú)意義的事情叠聋。我不是說(shuō)要你馬上辭職，而是說(shuō)盏阶，我們可以去更好的生活晒奕，去給更多時(shí)間去陪伴家人，可以去完成自己夢(mèng)寐以求的興趣愛(ài)好名斟。你現(xiàn)在是在消耗自己？還是在為自己生命的意義和目標(biāo)在努力魄眉？只有你自己知道砰盐。
對(duì)自己的鞭策更重要，而不是被一份工作鞭策坑律。
