傳統(tǒng)家裝行業(yè)（裝修設(shè)計(jì)施工監(jiān)理安裝服務(wù)等都算在一起）卓练，是一個(gè)非常分散的大行業(yè)隘蝎。2-3萬(wàn)億體量，頂尖的公司也就不到20億人民幣的年?duì)I業(yè)額襟企。而各項(xiàng)收入成本多數(shù)沒(méi)有發(fā)票也不開(kāi)發(fā)票（開(kāi)發(fā)票交稅點(diǎn)嘱么，價(jià)格沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力）。現(xiàn)在人工費(fèi)又高漲曼振，收入里30%發(fā)了工人工資木羹，30%要采購(gòu)材料抛人。市場(chǎng)費(fèi)用4%-5%，運(yùn)營(yíng)成本不到20%。凈利潤(rùn)有幾個(gè)點(diǎn)忌穿。即便付出很大代價(jià)上市，也是估值很低朴译，傳統(tǒng)的不能在傳統(tǒng)的行業(yè)。融資所得的資金盯拱，向什么方向投入呢？前幾年是沒(méi)有方向的蛮艰。這兩年隨著齊家、土巴兔仍律、美樂(lè)樂(lè)等項(xiàng)目風(fēng)生水起，突然間想明白，奧互聯(lián)網(wǎng)了炕横，奧O2O了！更有可笑的，奧大數(shù)據(jù)了拾枣！
? 于是乎各類(lèi)人馬組建團(tuán)隊(duì)、融資凭语、地推吨些，借著O2O之名各類(lèi)項(xiàng)目紛紛上馬。小到各類(lèi)地方性家裝門(mén)戶偶器，小型家裝公司，中到各類(lèi)家居建材賣(mài)場(chǎng)、家裝上市公司唁盏，大到知名公裝上市公司，在一年內(nèi)紛紛開(kāi)工，熱火朝天舞萄。各類(lèi)電商平臺(tái)也紛紛招聘?jìng)鹘y(tǒng)家裝公司精英佩谣，開(kāi)始嘗試撬動(dòng)這個(gè)最重，也是信息化水平最低的行業(yè)。筆者所知已經(jīng)有二十個(gè)以上的新項(xiàng)目開(kāi)動(dòng)或正在籌備腾窝。
在此預(yù)言如下：
一驴娃、各類(lèi)純線上，做B2C平臺(tái)方向的，實(shí)際投資幾千萬(wàn)以?xún)?nèi)的項(xiàng)目，99%兩年內(nèi)會(huì)死。如果投資額的60%以上用作線下地推谐区、活動(dòng)等评也，則還可能存活（這就不算互聯(lián)網(wǎng)公司了坤邪，不聊這個(gè)）邮弹。
二盟劫、各類(lèi)投資在一個(gè)億至兩個(gè)億左右的大型項(xiàng)目塘装，投資方不繼續(xù)供血的話冗尤，80%兩年內(nèi)會(huì)死仓坞。每件事都想做，每件事都找行業(yè)里的平庸經(jīng)理人操盤(pán)织阅，股權(quán)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理润樱，模式頂層設(shè)計(jì)有缺陷，人員結(jié)構(gòu)硬傷灼擂，輕視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)语御，供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)等運(yùn)營(yíng)節(jié)奏不匹配等錯(cuò)誤全都會(huì)犯碉纺。盤(pán)子鋪的太大等于什么都做不好态贤。
三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看好如下幾個(gè)方向：1.做垂直行業(yè)信息化的。2.很輕的模式短期內(nèi)聚集大量有效專(zhuān)業(yè)客戶的。3.有技術(shù)門(mén)檻（硬件加軟件結(jié)合的3D云渲染等）宝鼓。第三項(xiàng)我投不起，前兩項(xiàng)如果有機(jī)會(huì)請(qǐng)約我聊聊邑雅，投資或者業(yè)務(wù)合作。我手里有部分行業(yè)域名可用。也友情送給過(guò)朋友們一些色冀。有不錯(cuò)的行業(yè)域名也可以聯(lián)系我伶氢，我也可以收購(gòu)備用蕾盯。
四挫鸽、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不看好如下幾個(gè)方向：1.純線上導(dǎo)購(gòu)架诞，信息圖片內(nèi)容類(lèi)上遥。2.模仿HouzzAngieslist等鬼佬模式模软，不熟悉國(guó)內(nèi)行業(yè)的。3.沒(méi)技術(shù)門(mén)檻的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)類(lèi)相關(guān)工具忘瓦，又想憑借這個(gè)工具做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等。
五舟舒、短期不看好各大B2C平臺(tái)切入此類(lèi)市場(chǎng)呐舔。這行業(yè)和各平臺(tái)自身模式相差太遠(yuǎn)慷蠕。流量不解決一切問(wèn)題澎现，而且針對(duì)這個(gè)行業(yè)你也沒(méi)什么有效流量剑辫，或者獲取這類(lèi)有效流量的渠道。一共沒(méi)幾個(gè)玩家的情況下要大家陪你喜刷刷镶蹋？從線下倒過(guò)去讓你抽水？有價(jià)值嗎赵颅？
? ?另外也說(shuō)一說(shuō)大額資金支持的情況下的項(xiàng)目仪缸，應(yīng)該做哪些方向的思考（一個(gè)億以上）：
一贵涵、不做供應(yīng)鏈的情況下，錢(qián)起碼存一半兩年后用腹殿。只是為了保證你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活得長(zhǎng)独悴。也為了保證你出錯(cuò)了不會(huì)立刻死例书。即便是上市公司锣尉，輸血能力也很有限，能借資本的盡量早引入决采，這點(diǎn)錢(qián)放在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里自沧，在國(guó)際資本影響下，也就是一個(gè)大點(diǎn)的水花树瞭。
二拇厢、核心是用戶。你通過(guò)什么方式圈到最多的專(zhuān)業(yè)用戶晒喷、消費(fèi)者孝偎，并形成使用粘性？這行業(yè)用戶關(guān)注周期雖然可能到幾個(gè)月凉敲，但是之后就是死亡用戶衣盾。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泛家居行業(yè)大陸每天1000萬(wàn)UV，搜索占三四成爷抓，B2B和B2C電子商務(wù)占三四成势决，團(tuán)購(gòu)門(mén)戶品牌圖片內(nèi)容社交等占三成。這些用戶為什么屬于你蓝撇？憑什么屬于你果复？一個(gè)B2C平臺(tái)？有貨有服務(wù)渤昌？都不是虽抄。各類(lèi)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)現(xiàn)在的邏輯是，我有錢(qián)独柑，我有商品极颓，我有施工服務(wù)，我有設(shè)計(jì)師群嗤，所以我要做個(gè)網(wǎng)站菠隆，所以我能做一套供應(yīng)鏈。抱歉，邏輯錯(cuò)了骇径。用戶并不認(rèn)這些躯肌。呵呵。
三破衔、不要輕視技術(shù)團(tuán)隊(duì)清女！多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)管理層認(rèn)為，做網(wǎng)站么晰筛，開(kāi)發(fā)程序么嫡丙，我有錢(qián)就弄幾個(gè)人搞搞，嫌麻煩就外包读第，搞不懂可以請(qǐng)咨詢(xún)公司嘛曙博。實(shí)在不行我企業(yè)內(nèi)部信息中心50多歲的主任也可以搞定。錯(cuò)怜瞒！錯(cuò)父泳！錯(cuò)！有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫你做系統(tǒng)性規(guī)劃吴汪，反向梳理業(yè)務(wù)邏輯惠窄，幫你沉淀各類(lèi)信息，幫你規(guī)劃產(chǎn)品節(jié)奏和架構(gòu)漾橙，是你業(yè)務(wù)的發(fā)動(dòng)機(jī)杆融，是你項(xiàng)目的門(mén)檻和護(hù)城河！遺憾的是霜运，本行業(yè)有類(lèi)似實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)太少脾歇，稱(chēng)職的只有幾個(gè)人。而且不在各類(lèi)咨詢(xún)公司或者IBM觉渴。
四介劫、輕？重案淋？這都不是問(wèn)題座韵。到最后肯定也是很重的拼資源和運(yùn)行效率。要考慮的是“新”公司踢京。你的團(tuán)隊(duì)組成誉碴，你的創(chuàng)新機(jī)制，你的靈活性瓣距，你得團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和溝通黔帕，你的考核或者激勵(lì)政策。完全套用傳統(tǒng)公司那一套蹈丸，你就已經(jīng)死了成黄。能否做成呐芥，歸根到底就是人的問(wèn)題。這行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目周期較長(zhǎng)奋岁，有可能需要5-8年才能初具成效思瘟。所以第一不建議用35歲以上人員。由于原有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)問(wèn)題闻伶，市場(chǎng)相關(guān)滨攻、公關(guān)相關(guān)等等崗位傳統(tǒng)思維慣性較強(qiáng)，也沒(méi)有足夠的資金和業(yè)務(wù)體量鍛煉團(tuán)隊(duì)蓝翰，放在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)弱爆了光绕，就不要調(diào)到新公司了吧。第二畜份、把工作制度建立的盡量靈活诞帐，多看看BAT的感覺(jué)，互聯(lián)網(wǎng)公司決策機(jī)制是自下而上的漂坏，子彈和呼叫炮火的電臺(tái)在前線戰(zhàn)士的手里景埃。能不在原傳統(tǒng)行業(yè)總部辦公的就不合在一起媒至，線下這邊5點(diǎn)半下班你要求新公司通宵加班顶别？扯個(gè)鳥(niǎo)淡。第三拒啰、建立足夠的試錯(cuò)和容錯(cuò)機(jī)制驯绎。人人都羨慕阿里，沒(méi)看到阿里內(nèi)部幾十個(gè)項(xiàng)目能做成一個(gè)就不錯(cuò)谋旦。傳統(tǒng)企業(yè)多半是領(lǐng)導(dǎo)拍板底下執(zhí)行剩失，容錯(cuò)？做砸了册着，除了老板拴孤，有人擔(dān)責(zé)任嗎？
五甲捏、專(zhuān)業(yè)用戶不過(guò)日均二十萬(wàn)UV演熟，或者另外的模式，消費(fèi)者日均不過(guò)一百萬(wàn)UV司顿，就不用想做什么平臺(tái)了芒粹。規(guī)劃都不用規(guī)劃。這和你交易額再大客單價(jià)再高都沒(méi)關(guān)系大溜。
六化漆、有一些比較大的企業(yè)開(kāi)始做支付、做裝修貸款代理钦奋。多和金融行業(yè)的朋友們聊聊天座云，想想怎么創(chuàng)新「碓現(xiàn)在的各類(lèi)產(chǎn)品，錢(qián)給錯(cuò)人了朦拖。資金的使用要和加快行業(yè)各類(lèi)資源的周轉(zhuǎn)效率關(guān)聯(lián)起來(lái)棺聊。僅僅考慮那幾個(gè)點(diǎn)收益太浪費(fèi)。
最后贞谓，忘掉O2O吧限佩。農(nóng)村民房外墻面上都刷O2O了，誰(shuí)還聊這個(gè)啊裸弦。多聊點(diǎn)你怎么讓行業(yè)信息化水平提高祟同，多想想供應(yīng)鏈怎么優(yōu)化，多想想用戶是誰(shuí)理疙？用戶在哪里晕城？用戶為什么使用你的網(wǎng)站或者APP吧。
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接下去的文章窖贤，我寫(xiě)點(diǎn)很少有人關(guān)注的砖顷，家裝行業(yè)的產(chǎn)品觀。
