每個框架都是一種世界觀譬圣，語言的作用就在于承載或者喚起這些觀念瓮恭。很多時候，明明同一件事厘熟，僅僅是換一種說法屯蹦，造成的印象就會天差地別，得到完全相反的結(jié)果绳姨。比如登澜，你們公司或部門每個月都有績效考核，倘若這個月你對團隊成員們說已經(jīng)完成了80%飘庄，大家再接再厲脑蠕，那么他們反倒會松懈下來，因為他們覺得已經(jīng)完成任務的三分之二，不用那么緊張谴仙。假如你換一種說法：這個月我們只差20%就完成本月任務迂求，大家加油！很大概率同事們會一鼓作氣發(fā)起最后的沖刺晃跺，因為他們也會想著繼續(xù)努力徹底完成工作任務揩局。

你看，只是變換了一種語言方式或思考角度掀虎，得到的結(jié)果就出現(xiàn)了天差地別凌盯。

語言，是一種無意識的思考方式

所謂語言框架烹玉，也叫框架效應驰怎，它指的是通過語言來塑造我們看待世界的方式，它是一種無意識的思考方式二打，會在潛移默化中塑造人們對外部世界的看法县忌。我們每個人都有不同的成長背景和經(jīng)歷，形成的價值觀和世界觀也不同址儒，對于事物的思考方式也不相同芹枷，最終結(jié)果每個人脫口而出的語言表達產(chǎn)生了不同的含義。

換句話說莲趣，語言框架會讓你陷入自己固有的認知鸳慈，形成一種自動化的決策判斷。不同的語言表達會激活不同的框架喧伞，掌握了框架的力量走芋，就相當于控制了信息的入口，搶占了影響力的高地潘鲫，能讓你的溝通成效事半功倍翁逞。比如，心理學家丹尼爾·卡尼曼曾經(jīng)做過一項實驗溉仑，實驗結(jié)果表明：“損失和收益對人們造成的心理影響是不同的挖函，這一點上，損失完勝浊竟≡勾”好比，在一個人丟了一百塊錢的時候振定，哪怕另一個人愿意再給他一百必怜，他都會覺得自己的“損失“是不可逆的。因為在他看來后频，倘若自己沒有丟這一百塊錢梳庆，自己有可能擁有兩百塊錢暖途。這種“厭惡損失”的心理直接導致的結(jié)果，便是每個人會為了避免受到損失膏执，而選擇一些非理性的行為驻售。

記得前年我們買恒大的房子的時候，售房人員說的一句話當時也是在不經(jīng)意中限定我們的思維胧后。他說芋浮，我賣了這么多年的房子，只有別人后悔沒買的壳快，沒有我賣不出去的。當然镇草，并不是因為他這句話讓我們決定買恒大房眶痰，跳入了這個未知的無底洞。但是不可不認的是梯啤，在某種程度上來說竖伯，他運用到了語言框架的概念，對于其他客戶因宇，他的語言框架效應或許就是成交的利器七婴。

所以，關(guān)于語言框架的應用有一條最基本的原則是：當你在和他人交談或爭論的時候察滑，千萬不要使用他們的語言打厘，對方的語言確立的框架，絕對不會是你想要的框架贺辰。

不要讓思維被框架鎖死

你很容易就能理解户盯，一旦陷入某種語言框架，我們的認知就會被影響饲化，做出錯誤的莽鸭，甚至是違背自己本意的判斷。但是吃靠，每個人說話的時候都會帶著自己的主觀視角硫眨，即便對方不是故意用語言框架來誤導你，也有可能在不經(jīng)意之間影響你的認知巢块。除了個人礁阁，組織也會被框架效應限制住，找不到創(chuàng)新的思路夕冲，這種狀況甚至會左右一家企業(yè)的生死氮兵。

為了避免受到框架效應的負面影響，防止思考角度窄化歹鱼，你一定要重視下面這兩點泣栈。

第一，拓寬知識面，學會多元化思考南片。你需要在更多元的維度下對事情進行分析掺涛。比如，你看到一個號稱國家政策扶持的新能源項目疼进，每天收益3%左右薪缆，有頂級擔保公司確保投資穩(wěn)賺不賠，你是不是會很動心伞广。這時拣帽，你可以從金融投資的角度思考有沒有可能，還可以從歷史的角度去思考嚼锄，類似的項目過去是不是真實存在减拭，到底會有多少人愿意投資，其實不需要太專業(yè)的知識区丑，你就能識破這是一個騙局拧粪。

第二，放慢決策沧侥，不讓情緒左右自己可霎。你一定要警惕那種特別有誘惑力的選項，抑制自己馬上做出決策的沖動宴杀，強迫自己停下來癣朗，緩一緩。冷靜下來之后婴氮，你才能調(diào)動更多的理性斯棒，從多個角度重新審視問題，這時往往會有新的發(fā)現(xiàn)主经。比如荣暮，職場中經(jīng)常存在的”畫餅大法“，公司明明知道你與崗位十分匹配罩驻，也知道以你的資質(zhì)手里不止一份offer穗酥，然后先用更高的薪酬”套“住你，等你推掉了其他offer以后惠遏，進入公司才發(fā)現(xiàn)薪酬并沒有許諾的那么高砾跃。

打造你的“溝通主場”

要想把你的觀念傳達給別人，讓別人理解你的觀點节吮、接受你的提議抽高，就千萬不要使用對方的語言來闡述問題，而是要用自己的話透绩，通過語言把他帶進你設置好的框架翘骂，替換掉他頭腦中原有的框架壁熄，以此來打造你的“溝通主場”，掌握對話的主動權(quán)碳竟。否則草丧，你會陷入對方不斷強調(diào)重復的關(guān)鍵詞的框架當中，會被對方一直牽著鼻子莹桅，最終變成強化對方的觀念昌执，削弱自己的觀點。

語言框架的作用诈泼，就是建立一種世界觀懂拾，它代表了一種價值觀念和行為方式。而語言的作用就是打造你的溝通主場铐达，你既要打破別人為你設定的框架委粉，拔掉頭腦中的認知樁子，避免思維視角被窄化娶桦，同時也要掌握足夠多的框架，懂得應該在什么場合使用哪種框架汁汗，這樣才能掌握溝通的主動權(quán)衷畦，更有效地發(fā)揮影響力。你一定要記住知牌，說什么很重要祈争，怎么說也很重要。