做營(yíng)銷策劃的小編居住在一個(gè)大型社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有一個(gè)針對(duì)幼兒和低年級(jí)學(xué)生招生的美術(shù)班姻采，因?yàn)榉奖阊挪桑【幍暮⒆訌挠變簣@起就一直在這個(gè)美術(shù)班學(xué)畫畫。
美術(shù)班是兩個(gè)二十多歲師范畢業(yè)的女孩開辦的慨亲，因?yàn)閮晌还媚镄牡咨屏蓟楣希瑢?duì)孩子特別好，小編不忍心看她們寥寥的幾個(gè)學(xué)生刑棵，于是小編打算免費(fèi)給她們做一個(gè)營(yíng)銷劃策巴刻。
當(dāng)時(shí)正逢六月，學(xué)生們快放暑假的時(shí)間蛉签，如果社區(qū)里低年級(jí)孩子假期都能到她們的美術(shù)班去胡陪，這學(xué)生人數(shù)也不少啊碍舍！小編觀察柠座，每天早晚上學(xué)放學(xué)時(shí)間段，小區(qū)的東西南北門都能看到很多家長(zhǎng)帶著孩子出來(lái)進(jìn)去片橡。小編認(rèn)為要抓住這個(gè)高峰時(shí)間進(jìn)行一下宣傳妈经。
小編的戰(zhàn)略是：首先把孩子們吸引到美術(shù)班去，聚聚美術(shù)班的人氣；然后再進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化吹泡。
1.聚人氣：
每天高峰時(shí)間在小區(qū)的四個(gè)門分別放四塊子录煤，牌子上寫著：“本社區(qū)孩子暑假好去處——社區(qū)公益兒童圖書館”。（這個(gè)牌子是針對(duì)家長(zhǎng)看的：快放暑假了荞胡，家長(zhǎng)們考慮最多的就是假期孩子們?cè)趺崔k妈踊，特別是家里沒有老人幫忙照看的更是發(fā)愁，這是家長(zhǎng)十足的痛點(diǎn)泪漂，因?yàn)榧议L(zhǎng)們不放暑假還要上班呢＠扔）
A.您會(huì)說(shuō)了，社區(qū)保安會(huì)讓放嗎萝勤？
這個(gè)不難露筒，放牌子其實(shí)就那關(guān)鍵一個(gè)小時(shí)左右，不長(zhǎng)時(shí)間放敌卓，再說(shuō)物業(yè)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能還沒有上班呢慎式，兩包煙就可以把保安搞定了。
B.您又會(huì)問了趟径，哪來(lái)的公益圖書館瘪吏？
這個(gè)問題您問得好！她們租的房子除了上課時(shí)有用蜗巧，平時(shí)都閑著掌眠。策劃成一個(gè)兒童公益圖書館。小朋友只要捐一本家里閑置不看的書幕屹，就可以隨時(shí)來(lái)圖書館免費(fèi)借閱蓝丙。美術(shù)班投入就是幾個(gè)書架，不用花一分錢買書望拖。雙贏渺尘，哪個(gè)家長(zhǎng)不樂意？说敏！
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招生轉(zhuǎn)化：
A.大熱天公益圖書館每天開放空調(diào)鸥跟、小朋友需要交2塊錢預(yù)定假期座位，以控制室內(nèi)小朋友數(shù)量像云，保障環(huán)境安靜锌雀、舒適蚂夕；另外備有新鮮水果迅诬、夏天降火的菊花金銀花茶水，再收3塊錢水果及茶水費(fèi)用合情合理婿牍。家長(zhǎng)都看得很清楚侈贷，守著社區(qū)，這是變相替咱看孩子啊，求之不得呢俏蛮！呵呵撑蚌，還是套路，挖家長(zhǎng)不放心的痛點(diǎn)搏屑，這樣隨便就把房租給賺出來(lái)了争涌。
B這樣這里人氣就聚起來(lái)了。館內(nèi)有視頻滾動(dòng)播出各類教學(xué)場(chǎng)面辣恋，如畫畫亮垫，做手工等，小朋友看在眼里伟骨，好奇在心理饮潦。同時(shí)其他假期班小朋友漂亮的學(xué)習(xí)成果，家長(zhǎng)們來(lái)接孩子時(shí)看得清清楚楚的携狭。天天看著別家孩子的成果继蜡，自己孩子不報(bào)班嗎？那是不可能的逛腿，轉(zhuǎn)化稀并，轉(zhuǎn)化，就剩轉(zhuǎn)化了… …
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這個(gè)策劃有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)单默，一個(gè)是前端稻轨，一個(gè)是后端：
1.前端明招，聚人氣雕凹，假期小朋友的好去處殴俱，抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)。
2.后端暗招枚抵，做人情线欲，模糊銷售主張，搞美術(shù)班招生轉(zhuǎn)化率汽摹。
現(xiàn)在時(shí)至9月了李丰，美術(shù)班一個(gè)暑假招生爆滿，盡管現(xiàn)在小朋友們已經(jīng)開學(xué)逼泣，小朋友一個(gè)假期已經(jīng)養(yǎng)成了天天去美術(shù)班的習(xí)慣趴泌，大部分小朋友也由假期短期班轉(zhuǎn)化成了開學(xué)長(zhǎng)期班。
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2016年這個(gè)暑假拉庶，美術(shù)班收入10W嗜憔！兩個(gè)美術(shù)老師對(duì)小編真是感謝有余：“您的孩子以后全免費(fèi)！”這是要把小編牢牢地拴在她們美術(shù)班的身邊笆险獭吉捶！呵呵，老銷售我把一切告訴你，兩個(gè)上海姑娘對(duì)小編的孩子好呐舔，她們這招叫“利益驅(qū)動(dòng)”币励！
