顧客對(duì)于消費(fèi)品的選擇就是第一印象是什么毅戈，就是一句話，甚至就是一次詞检痰，兩個(gè)詞構(gòu)成包归，但是這一次詞兩個(gè)詞要根據(jù)行業(yè)特性，消費(fèi)者的需求铅歼，和自己的定位有關(guān)公壤。
比如星巴克，傳達(dá)的是高端舒適椎椰，星巴克最開始也以高品質(zhì)的咖啡要求自己厦幅，但是很多行業(yè)內(nèi)的人覺得星巴克的咖啡做的不好，還有很大的空間慨飘，但是這不是消費(fèi)者有時(shí)間有精力有動(dòng)力去了解的确憨。因?yàn)樾前涂硕际情_在高端的辦公樓，商場(chǎng)，并且硬件配置高端舒適休弃，形象高端舒適吞歼，同時(shí)，都是一些高端的人出入玫芦，這個(gè)很重要浆熔，從而給消費(fèi)者形成了高端品質(zhì)的品牌形象本辐，大家自然認(rèn)為星巴克的咖啡也是很不錯(cuò)的桥帆。
瑞幸：傳到的是品質(zhì)不錯(cuò)，同時(shí)價(jià)格低廉慎皱。性價(jià)比非常高老虫，因?yàn)榭Х冗@些細(xì)微的差別，普通人是喝不出來的茫多，雖然瑞幸開始是以補(bǔ)貼祈匙，低價(jià)打開市場(chǎng)，但是當(dāng)大家喝了一次之后天揖，覺得還真不錯(cuò)夺欲，因?yàn)榈土膬r(jià)格，超高的性價(jià)比今膊，自然而然下次還是選擇瑞幸些阅。所以想到瑞幸就是性價(jià)比，品質(zhì)還不錯(cuò)斑唬，價(jià)格吸引人市埋。
manner：同樣打著品質(zhì)咖啡，精品咖啡的旗號(hào)恕刘，將容量變小缤谎，價(jià)格與瑞幸到了一個(gè)檔次。所以他爭(zhēng)奪的就是瑞幸的那部分客戶褐着，他們爭(zhēng)奪的那部分客戶是有喝咖啡的習(xí)慣坷澡，但是覺得星巴克會(huì)有點(diǎn)小貴，價(jià)格敏感度的人群含蓉，可能對(duì)于星巴克也有品牌忠誠(chéng)度频敛，但是還是在不錯(cuò)的品質(zhì)下，會(huì)選擇低價(jià)的谴餐。
耙稣克斯咖啡：定位在品質(zhì)咖啡，價(jià)格瞄準(zhǔn)星巴克岂嗓，大空間的場(chǎng)所汁展，開在商場(chǎng)內(nèi)。首先品質(zhì)咖啡講法國(guó)的故事，南法的故事食绿，200多年的配方侈咕。首先大家想到法國(guó)的第一印象并不是咖啡，而是葡萄酒器紧，咖啡應(yīng)該是意大利耀销。第二這么多故事，怎么傳達(dá)到消費(fèi)者耳中心里铲汪，消費(fèi)者很難有那么多時(shí)間聽你講這么多故事熊尉。雖然法國(guó)確實(shí)是能聯(lián)想到品質(zhì)，精品的印象掌腰，但是還是很難就在品牌商產(chǎn)生極大的差異化狰住。價(jià)格瞄準(zhǔn)星巴克，在沒有品牌齿梁，沒有認(rèn)知度的情況下催植，直接價(jià)格瞄準(zhǔn)星巴克實(shí)屬不會(huì)錯(cuò)位 競(jìng)爭(zhēng)。第三場(chǎng)所也開在商場(chǎng)勺择，這個(gè)沒問題创南，但是你的舒適性和高端感跟星巴克很難媲美，所以基本就很難超越星巴克省核，還有就是更多差異化的服務(wù)沒有出來稿辙，總之，以卵擊石芳撒，沒有差異化邓深，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)自己的藍(lán)海市場(chǎng)笔刹，自己的定位芥备。最后也就是陌陌無聞。
