錢丟丟《每天聽本書》D13——《超級符號就是超級創(chuàng)意》華杉、華楠 2017.6.28

今天聽的《超級符號就是超級創(chuàng)意》由中國本土最貴的咨詢公司“華與華”創(chuàng)始人華杉與華楠共同撰寫彬犯，首次公開講述“華與華”戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法婿着。本書的核心內(nèi)容：一、降低營銷成本的核心方法是什么捕虽；二慨丐、如何提高營銷的傳播效率；三泄私、品牌頂層設(shè)計(jì)：所有的事都是一件事房揭。（具體如圖，圖片來源《得到》）

今天的啟發(fā)是：

1晌端、營銷的本質(zhì)是讓別人知道你捅暴、傳播你，而最關(guān)鍵的你要是有用的咧纠。

第一蓬痒，讓別人知道你。

書中說要設(shè)計(jì)超級符號漆羔，要使用“預(yù)制件”效果的符號梧奢。

現(xiàn)在流行跨學(xué)科思維，很多人動不動就用一些跨學(xué)科的名詞自創(chuàng)一些概念出來演痒。顯得非常的高級亲轨，讓人不明覺厲。

其實(shí)鸟顺，為什么要弄這么復(fù)雜的概念呢惦蚊，就用大白話好好把話說明白不好嗎?

比如這個(gè)預(yù)制件的概念器虾，我需要去百度一下才知道啥是預(yù)制件，就是建筑業(yè)上的標(biāo)準(zhǔn)半成品蹦锋。作者想用這個(gè)概念說明營銷中要用那些現(xiàn)成的兆沙、大家都知道的東西。

其實(shí)說白了就是要把你要營銷的東西與已經(jīng)被大家廣為流傳的東西聯(lián)系上莉掂，這樣大家才會容易知道你葛圃、記住你。

比如巫湘，羅永浩装悲，可能關(guān)注創(chuàng)業(yè)和科技的人會熟悉他昏鹃，普通人并不知道他是干嘛的尚氛，也不知道他的錘子手機(jī)《床常可是如果說他是中國的喬布斯阅嘶，那么是不是大多人都會覺得：哦，原來這個(gè)人這么厲害载迄、這么有情懷把度帷！

第二护昧，讓別人傳播你魂迄。

這個(gè)很好理解，讓大家口口相傳惋耙，那么就需要你簡單捣炬、易懂到讓別人說話嘮嗑間就給你說明白了，而不是高級復(fù)雜的想半天不知道怎么描述你绽榛，恨不得用個(gè)幾十頁的PPT才能講清楚湿酸。

運(yùn)用簡單讓自己更好傳播的案例我想要數(shù)美國那位不走尋常路的川普總統(tǒng)了。

他的競選成功讓很多人大跌眼鏡灭美，被稱之為黑天鵝事件推溃。

其實(shí)后來有機(jī)構(gòu)對他各類競選演說、推特發(fā)文等公開場合的講話進(jìn)行分析届腐，發(fā)現(xiàn)川普的詞匯級別非常的“低級”铁坎，他用的最多的就是“好”，“非常非常好”犁苏，“非常非常非常好”硬萍，“偉大的”這種小學(xué)三四年級詞匯量的級別。而正是這種的簡單易傳播讓他的話被絕大多數(shù)美國人民聽明白并且接受傀顾，從而打敗了精英階層的代表希拉里襟铭。

第三，關(guān)鍵是你要有用啊寒砖！

營銷是要把你傳播出去赐劣，傳播出去干嘛呢？讓別人買你哩都、用你翱妗！

那么最根本的你要有用才行澳丁咐汞！

即，營銷只是把你的有用之處發(fā)掘成賣點(diǎn)儒鹿，然后用營收手段讓大家知道有你這么個(gè)東西有這樣的用處化撕，正好是我想要的， 所以去買约炎，去用植阴。

而如果傳播一大氣，大家都知道你了圾浅，都買來用了掠手，最后發(fā)現(xiàn)：沒用？那不成一錘子買賣了嗎狸捕？

所以這本書的第三部分指出喷鸽，所有的戰(zhàn)略本質(zhì)其實(shí)都是一件事，就是用戶購買的理由灸拍。

你非常對客戶而已非常有用做祝，讓客戶有完美的購買理由，那么營銷只需要把這點(diǎn)呈現(xiàn)在用戶面前就好株搔；如果你本身對客戶沒有那么大的吸引力剖淀，那么再營銷也白費(fèi)。

2纤房、這本書讓我想起了我初入職場的導(dǎo)師纵隔，她是一位奧美出身的廣告人。

我剛畢業(yè)進(jìn)入職場時(shí)候遇到的直接領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)比我大不了多少的北大畢業(yè)的高材生炮姨，我們叫他W先生吧捌刮。

W先生本事大、脾氣也大舒岸∩鹱鳎可惜他不懂得教人，那時(shí)候的我也不懂得如何自己從別人身上學(xué)東西蛾派，而不是等別人來教你俄认。

那時(shí)候W先生對我業(yè)務(wù)上沒有太多的指導(dǎo)个少，訓(xùn)斥我最多的是：給我買的早飯?jiān)趺锤蛱煲粯樱磕銥槭裁床煌茰y我到單位的時(shí)間眯杏，把茶提前泡好夜焦，這樣我到公司剛剛好可以喝、不會涼也不會燙岂贩？我下班回家忘帶鑰匙了茫经，你下班為什么不提醒我，我現(xiàn)在回不去家了萎津！你想休假卸伞？好啊，要送我個(gè)禮物我才批锉屈！

那時(shí)候的我不懂得我可以拒絕他這些私人荤傲、甚至無禮的要求，只是自己默默的想著自己怎么可以做的更好一點(diǎn)讓他滿意部念。

招我進(jìn)公司的是我們公司的營銷顧問弃酌，前奧美中國地區(qū)的總監(jiān)，一位五六十歲依然美艷動人的香港女人儡炼，我們叫她M姐姐吧。

M姐姐不是我的直接領(lǐng)導(dǎo)查蓉，可是由于一些業(yè)務(wù)的交叉跟她接觸不少乌询。她很喜歡我，教會我很多東西豌研，并且把我調(diào)離了原領(lǐng)導(dǎo)的部門妹田，換到另外一個(gè)部門，我才有了真正的成長和發(fā)展鹃共。

她也會訓(xùn)我鬼佣，可是訓(xùn)的內(nèi)容是：這篇報(bào)告為什么有錯(cuò)別字？PPT每一行的字都要對齊知道嗎霜浴？我交代你的事情做到哪一步了晶衷？你要隨時(shí)跟我更新進(jìn)展！

她會在加班后請我吃火鍋阴孟，剩下的青菜會打包回家說明早炒一炒就是早飯晌纫，讓我驚訝有錢人原來也這么樸素；她會邀請我去她的豪宅看她的夢幻衣櫥永丝，然后癱在她playroom的沙發(fā)上聽高級音響發(fā)出的高級音樂到底有啥不一樣锹漱，滿足舒服到不想起身……

我很懷念她。

她后來不工作去環(huán)游世界去了慕嚷。那個(gè)時(shí)候沒有微信哥牍，她會偶爾發(fā)郵件給我毕泌，給我看她在世界各地的美照。再后來我們就失去了聯(lián)系嗅辣。

今天看到這篇講廣告的文章懈词，讓我想起了她。

我要試著給她發(fā)郵件辩诞，看看能不能聯(lián)系到她坎弯。

我要告訴她：謝謝你，我很想念你译暂。