一蝉揍、專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)

基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)

1. Ads Manager
   • Meta 的廣告管理平臺(tái)庸娱，用于創(chuàng)建着绊、編輯和監(jiān)控廣告活動(dòng)。
2. Campaign
   • 廣告活動(dòng)涌韩，最高層級(jí)結(jié)構(gòu)畔柔，定義廣告目標(biāo)（如 App Installs氯夷、Traffic）臣樱。
3. Ad Set
   • 廣告組，定義預(yù)算、受眾雇毫、投放時(shí)間和位置的中層結(jié)構(gòu)玄捕。
4. Ad
   • 廣告創(chuàng)意，最底層棚放，包含具體素材枚粘、文案和 CTA。
5. Pixel
   • Facebook 像素飘蚯，嵌入網(wǎng)站或 APP 的追蹤代碼馍迄，用于記錄用戶(hù)行為（如安裝、購(gòu)買(mǎi)）局骤。
6. Conversions API (CAPI)
   • 服務(wù)端追蹤工具攀圈，與 Pixel 配合，增強(qiáng)數(shù)據(jù)收集峦甩，應(yīng)對(duì) iOS 14+ 隱私限制赘来。

投放相關(guān)術(shù)語(yǔ)

7. Advantage+ Campaigns
   • 包括 AAC (Advantage+ App Campaigns) 和 ASC (Advantage+ Shopping Campaigns)，全自動(dòng)廣告類(lèi)型凯傲，依賴(lài)機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化犬辰。
8. Placements
   • 廣告投放位置，如 Facebook Feed冰单、Instagram Stories幌缝、Audience Network。
9. Targeting
   • 受眾定位方式诫欠，包括核心受眾（Core Audience）狮腿、自定義受眾（Custom Audience）和相似受眾（Lookalike Audience）。
10. Custom Audience
    • 基于第一方數(shù)據(jù)（如用戶(hù)郵箱呕诉、APP 活動(dòng)）創(chuàng)建的受眾缘厢。
11. Lookalike Audience (LAL)
    • 相似受眾，基于種子受眾擴(kuò)展甩挫，比例從 1%（最相似）到 10%（最廣泛）贴硫。
12. Frequency
    • 平均每人看到廣告的次數(shù)，高頻可能導(dǎo)致受眾疲勞伊者。

效果指標(biāo)

13. CTR (Click-Through Rate)
    • 點(diǎn)擊率英遭，點(diǎn)擊數(shù) ÷ 展示數(shù)，衡量創(chuàng)意吸引力（歐美基準(zhǔn) 1%-2%）亦渗。
14. CPC (Cost Per Click)
    • 每次點(diǎn)擊成本挖诸，預(yù)算 ÷ 點(diǎn)擊數(shù)。
15. CPM (Cost Per Mille)
    • 每千次展示成本法精，衡量曝光效率多律。
16. CPI (Cost Per Install)
    • 每次安裝成本痴突，預(yù)算 ÷ 安裝數(shù)（歐美游戲 5，工具 3）狼荞。
17. CPA (Cost Per Action)
    • 每次轉(zhuǎn)化成本辽装，預(yù)算 ÷ 轉(zhuǎn)化數(shù)（如購(gòu)買(mǎi)）。
18. ROAS (Return on Ad Spend)
    • 廣告支出回報(bào)相味，收入 ÷ 廣告支出拾积，衡量變現(xiàn)效果（目標(biāo) 3-5 倍）。
19. LTV (Lifetime Value)
    • 用戶(hù)生命周期價(jià)值丰涉，衡量長(zhǎng)期收益拓巧。

優(yōu)化與技術(shù)術(shù)語(yǔ)

20. Learning Phase
    • 廣告投放初期的學(xué)習(xí)階段，需約 50 次轉(zhuǎn)化以?xún)?yōu)化算法一死。
21. Attribution Window
    • 歸因窗口玲销，定義轉(zhuǎn)化追蹤時(shí)間（如 1 天點(diǎn)擊、7 天點(diǎn)擊摘符，默認(rèn) 7 天點(diǎn)擊 + 1 天查看）贤斜。
22. SKAN (SKAdNetwork)
    • 蘋(píng)果 iOS 的歸因框架，用于追蹤安裝和轉(zhuǎn)化逛裤，繞過(guò) IDFA 限制瘩绒。
23. Dynamic Creative
    • 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，系統(tǒng)自動(dòng)組合素材带族、文案和 CTA锁荔。
24. A/B Testing
    • 并行測(cè)試不同變量（如創(chuàng)意、受眾）以?xún)?yōu)化效果蝙砌。

變現(xiàn)與內(nèi)購(gòu)

25. IAP (In-App Purchases)
    • 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)阳堕，用戶(hù)在 APP 內(nèi)付費(fèi)。
26. Ad Monetization
    • 廣告變現(xiàn)择克，通過(guò)展示廣告（如插頁(yè)恬总、橫幅）產(chǎn)生收入。
27. ARPU (Average Revenue Per User)
    • 每用戶(hù)平均收入肚邢，衡量變現(xiàn)能力壹堰。

二、技能說(shuō)明

1. 廣告設(shè)置與管理

• 技能描述：
  • 熟練使用 Ads Manager 創(chuàng)建和管理 Campaign骡湖、Ad Set 和 Ad贱纠。
  • 配置 AAC 或手動(dòng)廣告，選擇優(yōu)化目標(biāo)（如 App Installs响蕴、Value）谆焊。
• 實(shí)踐建議：
  • 熟悉投放流程：目標(biāo)選擇 → 受眾設(shè)置 → 預(yù)算分配 → 創(chuàng)意上傳。
  • 掌握批量編輯功能浦夷，快速調(diào)整多組廣告辖试。
• 工具：Ads Manager辜王、Business Manager。

2. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

• 技能描述：
  • 解讀投放數(shù)據(jù)剃执，識(shí)別高/低效廣告組，優(yōu)化 CPI懈息、CPA 和 ROAS肾档。
  • 使用拆分視圖分析國(guó)家、創(chuàng)意和位置的效果辫继。
• 實(shí)踐建議：
  • 設(shè)定 KPI（如 CPI < $2怒见，ROAS > 3），每日監(jiān)控姑宽。
  • 借助 Excel 或 Google Sheets 計(jì)算 LTV 和盈虧平衡點(diǎn)遣耍。
• 工具：Appsflyer、Adjust（歸因分析）炮车、Meta Insights舵变。

3. 受眾定位與擴(kuò)展

• 技能描述：
  • 創(chuàng)建和管理自定義受眾（如安裝用戶(hù)列表）和相似受眾。
  • 優(yōu)化種子數(shù)據(jù)瘦穆，提升 LAL 精準(zhǔn)度纪隙。
• 實(shí)踐建議：
  • 從現(xiàn)有用戶(hù)中提取高 LTV 人群，生成 1%-3% LAL扛或。
  • 測(cè)試不同國(guó)家（如美國(guó) vs. 英國(guó)）的受眾反應(yīng)绵咱。
• 工具：Audience Manager、CRM 系統(tǒng)熙兔。

4. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)與測(cè)試

• 技能描述：
  • 制作或指導(dǎo)制作吸引歐美用戶(hù)的廣告素材悲伶。
  • 設(shè)計(jì) A/B 測(cè)試，識(shí)別最佳創(chuàng)意組合住涉。
• 實(shí)踐建議：
  • 視頻創(chuàng)意優(yōu)先（15-30 秒）麸锉，突出 APP 賣(mài)點(diǎn)（如玩法、功能）舆声。
  • 測(cè)試文案語(yǔ)氣（如“Free Download” vs. “Try Now”）淮椰。
• 工具：Canva（靜態(tài)圖）、Adobe Premiere（視頻剪輯）纳寂。

5. 技術(shù)集成與追蹤

• 技能描述：
  • 配置 Meta SDK主穗、Pixel 和 CAPI，確保追蹤準(zhǔn)確毙芜。
  • 理解 SKAN忽媒，處理 iOS 隱私限制。
• 實(shí)踐建議：
  • 與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作腋粥，設(shè)置事件（如 fb_mobile_purchase）晦雨。
  • 定期檢查追蹤數(shù)據(jù)一致性架曹，避免漏報(bào)。
• 工具：Meta SDK闹瞧、Google Tag Manager绑雄。

6. 預(yù)算管理與策略

• 技能描述：
  • 制定預(yù)算計(jì)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放節(jié)奏奥邮。
  • 平衡安裝量和變現(xiàn)收益万牺，計(jì)算盈虧。
• 實(shí)踐建議：
  • 初期低預(yù)算測(cè)試（每日 100）洽腺，確認(rèn)效果后增至 $500+脚粟。
  • 使用 CBO（Campaign Budget Optimization）優(yōu)化分配。
• 工具：Ads Manager Budget Scheduler蘸朋。

7. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析

• 技能描述：
  • 研究歐美市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品廣告策略核无。
  • 調(diào)整投放以適應(yīng)季節(jié)性波動(dòng)。
• 實(shí)踐建議：
  • 使用 Meta Ad Library 查看競(jìng)品創(chuàng)意藕坯。
  • 關(guān)注節(jié)假日（如黑色星期五）团南，提前規(guī)劃預(yù)算。
• 工具：Ad Library炼彪、Sensor Tower已慢。

8. 溝通與協(xié)作

• 技能描述：
  • 與開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)霹购，確保投放順利佑惠。
  • 向客戶(hù)或上級(jí)匯報(bào)投放效果，提供數(shù)據(jù)支持齐疙。
• 實(shí)踐建議：
  • 制作簡(jiǎn)單報(bào)告（CPI膜楷、ROAS趨勢(shì)），每周更新贞奋。
  • 提前溝通預(yù)算需求赌厅，避免中斷。
• 工具：Slack轿塔、Google Slides特愿。

三、針對(duì)歐美市場(chǎng)的特別建議

術(shù)語(yǔ)補(bǔ)充

• GDPR：歐盟數(shù)據(jù)保護(hù)條例勾缭，影響歐洲受眾追蹤揍障。
• CCPA：加州消費(fèi)者隱私法案，影響美國(guó)部分投放俩由。
• IDFA：蘋(píng)果設(shè)備廣告標(biāo)識(shí)符毒嫡，iOS 14+ 需用戶(hù)同意。

技能調(diào)整

1. 隱私合規(guī)：
   • 確保 APP 有隱私政策和 CMP（如 OneTrust）幻梯，避免違規(guī)處罰兜畸。
   • 學(xué)習(xí) SKAN 配置努释，應(yīng)對(duì) iOS 占?xì)W美市場(chǎng) 50%+ 的情況。
2. 本地化：
   • 掌握英語(yǔ)廣告文案寫(xiě)作咬摇，理解歐美用戶(hù)偏好（如簡(jiǎn)潔伐蒂、直接）。
   • 測(cè)試多語(yǔ)言素材（如德語(yǔ)肛鹏、法語(yǔ)）擴(kuò)展歐洲市場(chǎng)逸邦。
3. 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：
   • 研究歐美頭部 APP（如 TikTok、Candy Crush）的投放策略龄坪。
   • 動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)昭雌，應(yīng)對(duì)高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段（如 Q4）复唤。