核心內(nèi)容

本書思想核心是讓人們理解商業(yè)世界的本質(zhì)、價(jià)值以及掌握相關(guān)管理技巧。對(duì)于想讀MBA的人來說入录，這是一本滿滿的干貨；對(duì)于不想讀MBA的人來說佳镜，也是一本能讓他們擁有商業(yè)知識(shí)與邏輯的思維食糧僚稿。

一、什么是商業(yè)蟀伸？生意的本質(zhì)是什么蚀同。

生意在其本質(zhì)上是這樣的一個(gè)可重復(fù)的過程：1. 創(chuàng)造并傳遞某種價(jià)值 2. 這種價(jià)值為人所需 3. 價(jià)格可以接受 4. 在某種程度上滿足了客戶的需求和期待 5.因而這樁生意帶來了足夠多的利潤以使之得以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)缅刽。

“價(jià)值”是商業(yè)的核心。價(jià)值不僅難以捉摸蠢络，而且還在隨著時(shí)間和環(huán)境變化拷恨。

最好理解的價(jià)值就是產(chǎn)品，可以看得見摸得著的東西谢肾，比如吃的食物腕侄、用的日用品等等；還有的價(jià)值是服務(wù)芦疏，比如心理咨詢冕杠、財(cái)務(wù)咨詢之類。常見的商業(yè)價(jià)值還有轉(zhuǎn)售酸茴，比如低價(jià)買分预、高價(jià)賣，賺取其中的差價(jià)薪捍。

也有一些價(jià)值我們平時(shí)不太能意識(shí)到笼痹，比如聚合受眾。案例：今日頭條有幾億人用酪穿，這里聚集了這么多人和注意力凳干，我相應(yīng)地就可以把這些人的注意力轉(zhuǎn)售出去。一些公司需要打廣告就可以在這里打被济。

二救赐、什么是公司？公司的基本組成部分是什么只磷。

找到價(jià)值经磅、提供價(jià)值，這時(shí)公司就出現(xiàn)了钮追。公司作為現(xiàn)代商業(yè)的基本單位预厌，它到底是怎么構(gòu)成的？為什么需要這些部門元媚？喬显矗考夫曼在這本《在家就能讀MBA》的書中告訴我們：一個(gè)公司，究其本質(zhì)包括這五個(gè)相互獨(dú)立的部分：

創(chuàng)造價(jià)值 Value Creation

一家公司惠毁，首先需要的是“創(chuàng)造價(jià)值”的部門犹芹。如果你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的部門就是產(chǎn)品經(jīng)理或者是開發(fā)工程師鞠绰，而到了一個(gè)醫(yī)院腰埂，創(chuàng)造價(jià)值的就是醫(yī)生。

營銷 Marketing

現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)競爭太過激烈蜈膨。營銷本質(zhì)上是帶領(lǐng)用戶發(fā)現(xiàn)“可能性”屿笼、“愿景”和“希望”的藝術(shù)牺荠。作為營銷人員，你要時(shí)刻記住你銷售的不是你的產(chǎn)品驴一、而是一個(gè)愿景休雌。賣衣服的其實(shí)賣的不是衣服，而是一個(gè)更美的自己肝断；賣房子的杈曲，賣的也不是房子，你賣的是一個(gè)溫暖的家胸懈。你的腦袋里担扑，要時(shí)刻牢記這個(gè)“最終結(jié)果”。

銷售 Sales

銷售和營銷有些接近趣钱，但也有區(qū)別涌献。對(duì)于銷售而言，最關(guān)鍵的并不是讓別人做某件事首有，而是幫別人解決一個(gè)問題燕垃。

成功銷售的四個(gè)步驟：

（1）了解情況

（2）定義問題

（3）澄清這個(gè)問題的短期和長期影響

（4）量化需求回報(bào)，或客戶在解決問題后將遇到的利益

此外井联，一個(gè)公司還需要的部門包括：交付和傳遞價(jià)值（Value Delivery）卜壕、財(cái)務(wù)和金融（Finance）部門。

回頭來看低矮，一個(gè)公司需要的核心部門和功能就這么多：創(chuàng)造價(jià)值的部門印叁，營銷和銷售的部門，交付產(chǎn)品和價(jià)值的部門军掂，以及財(cái)務(wù)部門。仔細(xì)一想昨悼，公司里往往人很多蝗锥，但實(shí)際上大家發(fā)揮的作用無非就是這幾個(gè)。

三率触、個(gè)人管理的4D法則

人類的大腦有一個(gè)最重要的工作方式叫——“模式匹配”终议。當(dāng)我們遇到新的、陌生的事情的時(shí)候葱蝗，總是會(huì)從記憶里去匹配我們過去做過的事兒穴张，這個(gè)過程是自動(dòng)的，甚至都不需要時(shí)間两曼。這是經(jīng)驗(yàn)的積累皂甘、也是一個(gè)更加節(jié)約精力的過程。我們應(yīng)該把意志力放在最重要的事情上悼凑，而其他的事情就可以自動(dòng)巡航模式來解決偿枕。

做事情的“4個(gè)D”原則璧瞬。

Do， 事情來了就去做渐夸，這樣的事嗤锉，一般是那種又重要、又緊急的事墓塌；

Delete瘟忱，遇到類似于看無腦電視劇，無聊刷朋友圈這種不重要也不緊急的事苫幢，果斷 Delete酷誓；

Delegate，不太重要的事可以委托給他人做态坦；

Defer盐数，可以推遲，但是還是需要做伞梯。這個(gè) D玫氢，就是要你分清楚事情的輕重緩急。

四谜诫、管理團(tuán)隊(duì)的三個(gè)原則

- “最小團(tuán)隊(duì)”原則漾峡，減少溝通成本。

- “分工明確”原則喻旷，責(zé)任清晰生逸，拒絕“旁觀者效應(yīng)”

- “可衡量”原則，只有事情或者目標(biāo)任務(wù)可以衡量且预，才能判斷對(duì)錯(cuò)和好壞

本書是加入商業(yè)世界之前的敲門磚槽袄。對(duì)于剛步入職場和商業(yè)社會(huì)的人來說，這本書是了解商業(yè)的整個(gè)流程和體系的地圖锋谐。