學(xué)會了海底撈,才學(xué)會如何愛客戶

在海底撈案例中酥泞,我看到了一條生態(tài)鏈,海底撈對員工盡心培養(yǎng)+無微不至關(guān)懷---員工對客戶無微不至---客戶成為海底撈回頭客啃憎、口碑宣傳大使芝囤、形成轉(zhuǎn)介紹---海底撈生意火爆賺到很多錢---回饋員工---員工更加賣力工作……

海底撈的領(lǐng)導(dǎo)階層或許深諳經(jīng)營之道,或許懷抱一顆純粹的心辛萍,但不管怎么著悯姊,他懂得一個道理:如此多的店鋪,老板不可能親力親為服務(wù)好每一位客戶贩毕,只能運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分法悯许,讓一萬多名員工變成一萬多個自己,去幫助自己傳授“顧客就是上帝”的經(jīng)營理念辉阶。因此先壕,他成立了培訓(xùn)基地和海底撈大學(xué),每日向員工灌輸“愛”的理念谆甜,統(tǒng)一思想垃僚,只為劍鋒所指,所向披靡店印。

稻盛對待員工與海底撈對待員工的態(tài)度有異曲同工之妙冈在。熟話說,近朱者赤按摘,近墨者黑,員工在一個有愛的環(huán)境內(nèi)纫谅,時時刻刻感受愛炫贤,時間久了,數(shù)量級到了付秕,他就會將這種愛傳播給其他人兰珍,因此,我感覺員工對客戶的愛询吴,來源于稻盛對員工的愛掠河,來源于海底撈對員工的愛亮元!

老大、輔導(dǎo)員唠摹、點(diǎn)評學(xué)長對我們滿滿的愛爆捞,促成了一個愛的磁場,慢慢感化著我們勾拉,因此煮甥,我們現(xiàn)在也變的樂于助人。

今天24期學(xué)長阿米巴團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)藕赞,我偷偷摸進(jìn)了北斗2團(tuán)的陣地成肘,想看看學(xué)長們是如何學(xué)習(xí)阿米巴的,由于不會隱身術(shù)斧蜕,最終還是被發(fā)現(xiàn)了双霍,但是各位學(xué)長親切的給我這個小學(xué)弟打招呼,讓我上麥說幾句話批销,整個氛圍就像相識幾十年的老朋友一樣店煞,絲毫沒有任何陌生感(前提是我從來沒有跟北斗2團(tuán)的任何一位學(xué)長有過任何聯(lián)系。)這種有愛的環(huán)境讓我瞬間放松警惕风钻,就像與家人坐在同一張沙發(fā)上看電視一般的感覺顷蟀。或許這就是愛的感召力……

為了給客戶更及時更貼切的服務(wù)骡技,海底撈做到了充分放權(quán)鸣个,讓每一個員工都有主人翁意識,一萬多名以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工的員工與海底撈一起經(jīng)營企業(yè)布朦,戰(zhàn)斗力是可想而知的囤萤,所以,海底撈與普通火鍋店形成了有效差異化是趴,形成了鮮明對比涛舍。就像日航的阿米巴經(jīng)營與國內(nèi)的責(zé)任承包制形成的差距是一個道理。就像我們團(tuán)隊(duì)與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成的差距是一個道理唆途。

一年前富雅,我?guī)е绑w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代來臨”的疑問,研究過海底撈肛搬,那時將海底撈的經(jīng)營模式膚淺的認(rèn)識為“是一種體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時代的表象”没佑,將之與蘋果旗艦店的熱情服務(wù)和北京大董烤鴨店的模式劃歸一類。透過現(xiàn)象看本質(zhì)温赔,其實(shí)也算作一類蛤奢,都是一切成交都是因?yàn)閻邸<偃鐚⒁荒昵暗摹绑w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代來臨”的講座放在今天去演講,我想對我的同事說:我要把標(biāo)題改一下:體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代=體驗(yàn)愛的時代啤贩。

當(dāng)我看到以下服務(wù)待秃,感動的我差點(diǎn)兒流淚,遇到這種老板痹屹,誰不會賣命工作呢章郁?遇到這種店鋪,一有吃飯需求痢掠,誰不會想著海底撈呢驱犹?

附:海底撈對待員工的市調(diào)內(nèi)容:

l在未來的發(fā)展中,對于海底撈能否繼續(xù)用“服務(wù)”復(fù)制以往的傳奇足画,張勇似乎并不擔(dān)心雄驹,因此他知道,和其他企業(yè)用制度化措施來強(qiáng)迫員工為顧客提供服務(wù)不同淹辞,海底撈的每位員工是真心實(shí)意地為顧客服務(wù)医舆,而這份真誠,則是源于張勇將員工當(dāng)做家人般對待象缀。

l“人心都是肉長的蔬将,你對人家好,人家也就對你好央星;只要想辦法讓員工把公司當(dāng)成家霞怀,員工就會把心放在顧客上±蚋”海底撈董事長張勇曾這樣表示毙石。

l張勇為了讓員工沒有后顧之憂,還在四川簡陽建立了海底撈寄宿學(xué)校颓遏,專門為員工解決子女的教育問題徐矩。除此之外,張勇還想到了員工的父母叁幢,每月公司會給干部滤灯、優(yōu)秀員工在故鄉(xiāng)的父母寄一部分獎金。

l張勇曾介紹到:“我們有一個政策曼玩,凡是店長以下的干部要走鳞骤,都由人力資源部通過獵頭公司幫他聯(lián)系一個好的工作,這是一個演训。第二是給八萬塊錢的安家費(fèi)弟孟。這個政策出來幾年了,也撤過好幾個店長了样悟,但都還是會留下。

l在海底撈,信任的標(biāo)志就是授權(quán)窟她。很多公司用上百萬年薪挖來職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)總經(jīng)理陈症,但實(shí)際上,這個總經(jīng)理連5萬元的簽單權(quán)都沒有震糖。在海底撈录肯,店長就有3萬元簽字權(quán),大宗采購部長吊说、工程部長和小區(qū)經(jīng)理有30萬元簽字權(quán)论咏,而需要張勇簽字的只需在100萬以上的大訂單,這著實(shí)看出張勇對員工的信任颁井。

l“每一個工會會員都必須明白一個基本道理厅贪,我們不是在執(zhí)行公司命令去關(guān)心員工,而是真正意識到我們都是人雅宾,每個人都需要關(guān)心與被關(guān)心养涮,而這個關(guān)心基于一種信念,那就是‘人生而平等’眉抬」嵯牛”

l楊小麗的母親突然來找她,原來是債主來要錢蜀变,當(dāng)張勇得知此事悄谐,他便讓公司借給小麗800元。過年了库北,公司發(fā)獎金爬舰。楊小麗覺得肯定沒自己的份兒,獎金要還那800元借款贤惯⊥葑ǎ可是會計(jì)找到她,讓她去領(lǐng)獎金孵构。后來會計(jì)告訴她:“張大哥說了屁商,你家還債的800元由公司出【笔”就這樣蜡镶,楊小麗懷著對公司的感恩,憑著一股韌勁恤筛,從一名服務(wù)員干到了現(xiàn)在的副總職位官还。

附:海底撈變態(tài)服務(wù)的市調(diào)內(nèi)容:

l客人在海底撈吃飯,忘帶錢了毒坛。領(lǐng)班說:沒關(guān)系望伦,下次補(bǔ)林说。隨后,她又掏出50塊錢說:這個您拿著打車屯伞⊥嚷幔客人感動萬分地說:等我有錢買車,一定給海底撈當(dāng)一月義務(wù)司機(jī)劣摇。

l他家的服務(wù)是真的好珠移,一次我老板踢完球去吃海底撈,服務(wù)員看到我老板扭傷了末融,就拿了瓶紅花油給他钧惧,走的時候服務(wù)員還追出來把那瓶紅花油叫我老板戴回家用。瞬間我老板那個感動啊勾习。

l朋友一次去吃夜宵浓瞪,去太晚了海底撈關(guān)門了。然后就走了语卤,后來人家服務(wù)員奔過來拿了兩個烤玉米棒追逮,說真是不好意思害你們餓肚子了,這兩個玉米棒你們墊墊肚子吧粹舵。

l一網(wǎng)友說一次在海底撈吃完飯钮孵,要趕火車卻都打不到的士。門口的小弟看到他帶著行李箱眼滤,問了情況轉(zhuǎn)身就走巴席。結(jié)果緊接著海底撈的店長把自己的SUV開出來,說“趕緊上車吧時間不多了”诅需。

l一小時前我發(fā)了微博說自己肚子很痛漾唉,不確定和昨晚的海底撈火鍋有沒有關(guān)系。沒過幾分鐘就收到海底撈在微博上的邀請堰塌,詢問我的情況赵刑。很快店員就聯(lián)系了我,說如果很難受就先去看病场刑,他們給報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)般此。還問我在什么地址,他們可以過來看看我牵现。額的天哪...

2.如何學(xué)以致用铐懊?

既然在團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)敬天愛人,那就從團(tuán)隊(duì)練習(xí)開始吧瞎疼。之前由于計(jì)劃安排科乎,疏于對團(tuán)隊(duì)的交流,從今天起贼急,多多在團(tuán)隊(duì)交流茅茂,感受助人助己的快樂捏萍!

3.對所學(xué)知識的30個提問:

1)學(xué)習(xí)海底撈精神的本質(zhì)是什么?

2)從目標(biāo)細(xì)分法做分析玉吁,如何體會海底撈精神照弥?

3)從目標(biāo)細(xì)分法做分析腻异,從競品優(yōu)勢方向細(xì)分进副,競品如何學(xué)習(xí)的海底撈?

4)從目標(biāo)細(xì)分法做分析悔常,從學(xué)習(xí)借鑒方面做細(xì)分影斑,如何向海底撈學(xué)習(xí)管理?

5)從目標(biāo)細(xì)分法做分析机打,自身借力方向做細(xì)分矫户,學(xué)習(xí)海底撈精神如何借力?

6)從單點(diǎn)爆破法做分析残邀,如何學(xué)習(xí)海底撈精神皆辽?

7)從單點(diǎn)爆破法做分析,從商業(yè)模式方面細(xì)分芥挣,如何學(xué)習(xí)海底撈精神驱闷?

8)從單點(diǎn)爆破法做分析,從盈利模式方面細(xì)分空免,如何學(xué)習(xí)海底撈精神空另?

9)從單點(diǎn)爆破法做分析,從定位細(xì)分市場和方面細(xì)分蹋砚,如何學(xué)習(xí)海底撈精神扼菠?

10)從自身優(yōu)勢入手做分析,學(xué)習(xí)海底撈精神如何激發(fā)自身優(yōu)勢坝咐?

11)從自身優(yōu)勢入手做分析循榆,從投資規(guī)模方面細(xì)分,學(xué)習(xí)海底撈精神如何激發(fā)自身優(yōu)勢?

12)從自身優(yōu)勢入手做分析,從營銷廣告米昂面細(xì)分预伺,學(xué)習(xí)海底撈精神如何激發(fā)自身優(yōu)勢埂陆?

13)從自身優(yōu)勢入手做分析,從服務(wù)管理方面細(xì)分限煞,學(xué)習(xí)海底撈精神如何激發(fā)自身優(yōu)勢?

14)從自身劣勢入手做分析,學(xué)習(xí)海底撈精神如何改變或隱藏自身劣勢振劳?

15)從自身劣勢入手做分析,從增值服務(wù)做細(xì)分油狂,學(xué)習(xí)海底撈精神如何改變或隱藏自身劣勢历恐?

16)從自身劣勢入手做分析寸癌,從信任方面做細(xì)分,學(xué)習(xí)海底撈精神如何改變或隱藏自身劣勢弱贼?

17)從自身劣勢入手做分析蒸苇,從利益驅(qū)動方面做細(xì)分,學(xué)習(xí)海底撈精神如何改變或隱藏自身劣勢吮旅?

18)從對手劣勢入手作分析溪烤,學(xué)習(xí)海底撈如何形成差異化?

19)從對手劣勢入手作分析庇勃,從競品最大問題方面細(xì)分檬嘀,學(xué)習(xí)海底撈如何形成差異化?

20)從對手劣勢入手作分析责嚷,從消費(fèi)者群體喜好方面細(xì)分鸳兽,學(xué)習(xí)海底撈如何形成差異化?

21)從對手劣勢入手作分析罕拂,從服務(wù)方面做細(xì)分揍异,學(xué)習(xí)海底撈如何形成差異化?

22)從講故事入手作分析爆班,如何文化包裝向別人講述海底撈精神故事衷掷?

23)從講故事入手作分析,從消費(fèi)者購買心理方面細(xì)分蛋济,如何文化包裝海底撈管理模式棍鳖?

24)從講故事入手作分析,從增值服務(wù)做細(xì)分碗旅,如何文化包裝海底撈渡处?

25)從講故事入手作分析,從信任方面做細(xì)分祟辟,如何文化包裝海底撈医瘫?

26)從排除法入手作分析,學(xué)習(xí)海底撈精神的哪些重點(diǎn)內(nèi)容旧困?

27)從排除法入手作分析醇份,從服務(wù)方面做細(xì)分,學(xué)習(xí)海底撈精神的哪些重點(diǎn)內(nèi)容吼具?

28)從排除法入手作分析僚纷,從商業(yè)模式方面作細(xì)分,學(xué)習(xí)海底撈精神的哪些重點(diǎn)內(nèi)容拗盒?

29)從排除法入手作分析怖竭,從利益驅(qū)動方向做細(xì)分,學(xué)習(xí)海底撈精神的哪些重點(diǎn)內(nèi)容陡蝇?

30)從市調(diào)報(bào)告入手作分析痊臭,海底撈精神還包含哪些內(nèi)容哮肚?

31)從市調(diào)報(bào)告入手做分析,海底撈精神广匙,消費(fèi)者如何反饋的允趟?


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