國(guó)貿(mào)184 張曼熙 41
? ? ? 出現(xiàn)理論（Show up）是商品豐沛時(shí)代及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下興起的一種新理論缕碎，由中國(guó)著名的草根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)者萬(wàn)建峰在2008年首先提出的
? ? ? ? 由于成本、效率的因素咏雌，在商品極大豐富的買方市場(chǎng)條件下，決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費(fèi)者可以達(dá)到的購(gòu)買清單中栅贴；而那些不能及時(shí)出現(xiàn)的商品熏迹，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就等同于不存在注暗，就是：不出現(xiàn)=不存在。
? ? ? ? 當(dāng)代的大眾產(chǎn)品滿足了人們的基本需求赚楚，作為一個(gè)普通消費(fèi)者而言骗卜，買東西時(shí)應(yīng)先選擇大眾產(chǎn)品再選擇小眾產(chǎn)品，偶爾可能因?yàn)楸返男麄鞫x擇購(gòu)買寇仓，但不會(huì)經(jīng)常購(gòu)買，窄眾產(chǎn)品已經(jīng)算是在選擇之外的所需購(gòu)買的東西俭嘁。這四類分布于不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈服猪，所達(dá)到的銷售半徑也是不同的。大眾產(chǎn)品擁有主要的消費(fèi)群罢猪，所以超市用實(shí)惠的大眾產(chǎn)品滿足顧客的需求庆尘。換句話說(shuō)割笙，小范圍高銷量熱門的產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品翻屈，也就是在傳統(tǒng)市場(chǎng)和傳統(tǒng)模式下谚殊，進(jìn)行薄利多銷恬砂。而大范圍高銷量小眾是窄眾產(chǎn)品，它可以擺脫時(shí)間和空間的限制泻骤，但帶來(lái)的只是一部分的流量。對(duì)于小眾和窄眾產(chǎn)品演痒，不會(huì)像大眾產(chǎn)品一樣人盡皆知趋惨，也不會(huì)像爆品一樣投入極大宣傳成本，在短期內(nèi)器虾，銷量達(dá)到制高點(diǎn)。如果小眾和窄眾產(chǎn)品能在合適的時(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費(fèi)者可以達(dá)到的購(gòu)買清單中欧芽，那么小眾和窄眾會(huì)增加一-定的流量和市場(chǎng)占有率葛圃。如果這四類都擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，擺脫時(shí)間和空間的限制库正，原有的銷售半徑會(huì)擴(kuò)大，存貯展示占有率提高洞渤。
? ? ? ? 在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下属瓣，消費(fèi)者的需求更趨向于向多元化和個(gè)性化發(fā)展，小眾產(chǎn)品正好滿足了這樣的發(fā)展趨勢(shì)抡蛙。小眾產(chǎn)品的對(duì)立是大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品主要以日惩锇遥快消品為主，也通指當(dāng)代社會(huì)生活必需品绽榛，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度解釋為規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品。而相對(duì)于快消品市場(chǎng)推溃，小眾產(chǎn)品則是小眾需求的產(chǎn)品届腐。如果企業(yè)將小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷犁苏，那么小眾產(chǎn)品將成為小眾產(chǎn)品企業(yè)的致勝法寶。提到爆品朴乖，必然要講到爆品思維助赞，它是徐榮華和團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維在認(rèn)知基礎(chǔ)上的升華，他們認(rèn)為嫉拐，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爆品代表著專注某一類用戶漠嵌，代表著以用戶思維為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)盖呼、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售几晤，代表著真的找到了用戶的痛點(diǎn)，代表著一款產(chǎn)品可以干到幾個(gè)億甚至幾十億圾浅。的確憾朴，爆品會(huì)成為一段時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品主流，但在市場(chǎng),中众雷，爆品只能滿足顧客新鮮感做祝，顧客會(huì)產(chǎn)生從眾心:理鸡岗，引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)行為。窄眾產(chǎn)品可帶動(dòng)“窄眾化”趨勢(shì)的發(fā)展声登，對(duì)受眾市場(chǎng)進(jìn)行“細(xì)分”炮姨，以挖掘出具有不同需求特征的小眾市場(chǎng)碰煌，并對(duì)其實(shí)施不同的傳播策略。說(shuō)到底四類產(chǎn)品都是為了滿足顧客的需求而存在蛾派，只不過(guò)顧客選擇會(huì)存在不同个少，最后的盈虧也會(huì)不同。
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