今天在《引爆點》看到一個有趣的實驗：
20世紀(jì)60年代社會心理學(xué)家霍華德.萊文瑟（Howard?Levanthal）做的恐懼實驗酌予。
他試圖說服一組耶魯大學(xué)的學(xué)生去注射破傷風(fēng)疫苗苇羡，他發(fā)了不同的宣傳冊，有的是高恐懼版本估盘，展示各種破傷風(fēng)的可怕患者的照片，有的是低恐懼版本，里面只有很低調(diào)的描述网沾，沒有照片心软。他想看看不同的宣傳對兩組人是否會有不同的影響壕吹。
看完宣傳冊填問卷，收到高恐懼宣傳冊的人删铃，更相信疫苗重要耳贬。
然而，一個月后猎唁，發(fā)現(xiàn)兩組人中咒劲，總共只有3%的人真正去注射了疫苗，兩組人差別不大，之前的差異消失了腐魂。
后來帐偎，萊文瑟重復(fù)了這個實驗，唯一的改變是蛔屹，他在宣傳冊上畫了一張校園圖削樊，標(biāo)注出校醫(yī)院的地址和接種疫苗的時間安排。
結(jié)果兔毒，接種疫苗的人漫贞，比例提升到28%。而高恐懼和低恐懼的兩組人育叁，去的人數(shù)基本相同迅脐，可見高恐懼冊子雖然讓人產(chǎn)生了恐懼，有了去打疫苗的想法擂红，卻未能真正實現(xiàn)這個目的仪际。
而更有趣的是，這些學(xué)生早就知道校醫(yī)院的位置昵骤，而且都去過好幾次树碱，其實并不需要地圖。
換句話說变秦，發(fā)起預(yù)防破傷風(fēng)流行潮所需要的不是鋪天蓋地的新信息或額外信息成榜，而是讓學(xué)生們知道如何把破傷風(fēng)一事合理安排到自己的生活里，增加一張地圖和注射時間安排后蹦玫，就把小冊子從一堂抽象的健康危害課——這堂課和他們以前聽過的無數(shù)類似理論課沒有區(qū)別——變成了一個針對個人健康的實際建議赎婚。一旦建議變得實際而且符合個人需要，就會具有附著力樱溉。
