知止而后有定，定而后能靜办陷，靜而后能安，安而后能慮律歼，慮而后能得民镜。”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——老子《大學(xué)》
人生是個(gè)積累的過(guò)程险毁，你總會(huì)有摔倒制圈，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里畔况【校”
今天參加蘑菇租房龍老師的分享，因?yàn)榈禺a(chǎn)類的跷跪，拉上自己做地產(chǎn)的老公一塊去參加馋嗜！當(dāng)時(shí)老公是非常不愿意去的，前一天還跟我討價(jià)還價(jià)吵瞻「鸸剑看著他聚精會(huì)神的聽，還拍照听皿，后面還主動(dòng)找龍老師加微信熟呛。已經(jīng)達(dá)到我的目的啦。
龍老師經(jīng)歷其實(shí)和我有點(diǎn)相似尉姨，剛開始都是中介庵朝，都在徐家匯、后面做一手代理又厉。不同的是九府，龍老師一直是站在比較高的格局，清楚自己的能力和擅長(zhǎng)覆致，勇敢的去開創(chuàng)一個(gè)一個(gè)事業(yè)侄旬，在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上勇于轉(zhuǎn)型做平臺(tái)！創(chuàng)業(yè)者的開創(chuàng)精神煌妈，其中記得開頭龍老師講的儡羔，其實(shí)你表面擅長(zhǎng)的東西不一定是你真的擅長(zhǎng)的宣羊，內(nèi)心有一團(tuán)火，很觸動(dòng)我汰蜘，我現(xiàn)在內(nèi)心也有一團(tuán)火仇冯。
期間龍老師重點(diǎn)講了在三亞的那段日子，在上海做的好好的族操，跑到三亞這個(gè)這么遠(yuǎn)人生地不熟苛坚，客戶還是長(zhǎng)三角等其他地方的。從0到1一點(diǎn)點(diǎn)開始色难，從摸著石頭過(guò)河到最終入住90%以上泼舱，從銷售代理最終變成做酒店管理的轉(zhuǎn)變，不斷的思考枷莉，面對(duì)途家網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)娇昙，加上三亞模式難以復(fù)制開來(lái)，賣掉重新轉(zhuǎn)型笤妙！
在蘑菇租房中涯贞，研究分析客戶，一個(gè)客戶后面有200個(gè)客戶這是真的危喉。
在獲客中，用了很多方法州疾，8分鐘相親辜限、豆瓣刷屏，朋友圈廣告（2000-3000住800萬(wàn)豪宅）严蓖，地鐵小蜜蜂發(fā)傳單等這些熟悉的營(yíng)銷模式薄嫡，先落地和銷售在談品牌。
特別是圍繞三座大山（找房子找工作找對(duì)象）颗胡，圍繞著搞活動(dòng)搞活動(dòng)搞活動(dòng)毫深，屢試不爽！
在找有影響力的人宣傳和合作時(shí)毒姨，傍大款哑蔫！分析哪個(gè)是你最有效的渠道，誰(shuí)有我客戶弧呐，就大量找誰(shuí)合作闸迷，不斷的出現(xiàn)在他們的面前和視線中，耐心堅(jiān)持著俘枫，很多都是10年左右就已經(jīng)開始聯(lián)系了腥沽。示弱，不斷地找大咖請(qǐng)教問(wèn)題鸠蚪，還舉了易到周航對(duì)阿里的導(dǎo)師說(shuō)今阳，我還沒有做錯(cuò)成績(jī)师溅，不敢找你，阿里的導(dǎo)師說(shuō)盾舌，這四年來(lái)墓臭，我一直在等你找我，我有那么多資源你不利用矿筝，你不請(qǐng)教我起便。反觀滴滴程維銷售出身，就是不斷的去請(qǐng)教別人窖维，借力榆综，求助！
就像龍老師朋友圈發(fā)的：要學(xué)會(huì)示弱铸史。就像易到周航老師說(shuō)的鼻疮，不要整天揮舞花翅膀曬肌肉說(shuō)自己多牛逼，多么有遠(yuǎn)見琳轿。那些迭代速度快的CEO總說(shuō)判沟，我不行，你告訴我崭篡，我該怎么辦挪哄；很多人不愿意讓別人看到自己不行，不愿意把那個(gè)弱的琉闪、自己不明白的東西暴露出來(lái)迹炼，不會(huì)去討教，只想展示好的颠毙，跟別人夸夸其談斯入，談自己懂的、擅長(zhǎng)的蛀蜜、卻從來(lái)不敢示弱刻两；如果你主動(dòng)請(qǐng)教別人，人家一般都是愿意告訴你的滴某；當(dāng)你敞開心扉的時(shí)候磅摹，還會(huì)有更多人愿意幫你；
很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)的過(guò)程都是被別人抬上去的壮池，不是你真的有多強(qiáng)偏瓤，而是因?yàn)閯e人這兒抬你一下，那兒抬你一下椰憋，就上去了厅克。
確實(shí)是，自己在轉(zhuǎn)型做金融時(shí)橙依，深知自己很多不足证舟，從底層開始硕旗，花大量的時(shí)間不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，向許多前輩請(qǐng)教女责，甚至跟著前輩去談客戶漆枚！而不是大量廣撒網(wǎng)去獲客，由于客戶群體不同抵知，不可能像蘑菇那樣廣撒網(wǎng)墙基，過(guò)去這10年客戶已經(jīng)被教育過(guò)了，唯有專業(yè)和服務(wù)取勝刷喜！雖然成績(jī)暫時(shí)很不理想残制，當(dāng)前很痛苦，老公很不理解掖疮。我相信專業(yè)知識(shí)積累加上客戶積累及自己的人品初茶，會(huì)有更好的發(fā)展！
