每一款產品成本既定的條件下窗悯，都面臨著這樣兩種選擇；將價格提高甩恼，通過提高毛利率使得商品的利潤大于經營成本蟀瞧；而另外一條沉颂，則選擇擴大商品銷量条摸，達到薄利多銷的現實效果。
而這樣的選擇考慮我們常稱其為：價量之秤铸屉。
通常我們考慮的方式一般為以下幾種：
1.要根據這個產品的性質來判斷钉蒲。比如，以情感為主彻坛、以不可替代的技術為主的產品顷啼，你可以考慮把手上這些有限的砝碼，放在提高價格這一端昌屉。而如耗材钙蒙、快消品則需注重價格。
2.衡量市場的可拓展性间驮。銷量為商品模式的時候躬厌，你一定要確認這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次竞帽。也就是說扛施，確認更低的價格，確實會帶來更大的銷量的提升屹篓。
3.第三疙渣，當你要選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認支撐這個價格的品牌溢價堆巧，是不是已經為消費者所接受妄荔。思考品牌溢價是否能夠支持泼菌。
綜上所述，并結合娃哈哈營銷比賽的實例進行分析啦租。營銷比賽的低頻次灶轰，少次博弈這樣的條件，并不合適貼著成本定價的策略刷钢，同時娃哈哈的產品形象也需要價格的維護笋颤，不應采取太過低廉的價格進行無差異競爭。而娃哈哈快消品的本質又決定了其銷量受價格因素的影響不小内地，所以伴澄，緊盯對手，以競品定價的策略不失為一個好的方案阱缓。
