作者：Lighthouse王豆豆
寫于：2016.5.14
“花田小憩”——一個(gè)從花植與內(nèi)容切入谈截，想做女性家庭生活鮮花消費(fèi)入口的網(wǎng)站。
簡介：
花田小憩是一個(gè)植物美學(xué)生活內(nèi)容平臺(tái)涧偷，每日持續(xù)推送關(guān)于植物簸喂，花藝與生活美學(xué)視頻圖文等等內(nèi)容，還提供鮮花包月按周配送的電商服務(wù)和線下花藝課程培訓(xùn)服務(wù)燎潮。
目前存在的問題：
1.女人愛美愛花喻鳄，但當(dāng)前各大鮮花電商中，80%左右的購買行為都是以禮物形式被男性購買的确封，女性在鮮花領(lǐng)域的購買力還未被激發(fā)出來除呵，所以如何促進(jìn)女性購買鮮花的欲望成為行業(yè)競爭的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
產(chǎn)品概述：
1.線上專題：（1）PGC精編內(nèi)容爪喘，安排統(tǒng)一的攝影風(fēng)格和文字撰寫模式颜曾。（2）視頻內(nèi)容：根據(jù)不同主題，比如食物與花秉剑，木與花泛豪，初學(xué)者入門等的插花視頻。給用戶基本的插花美學(xué)認(rèn)知。和小紅書類似诡曙，將電商里的產(chǎn)品插入到內(nèi)容中臀叙，部分可實(shí)現(xiàn)邊看邊買。
2.電商:（1）電商部分是先從與花相關(guān)的保鮮液价卤、花剪劝萤、花瓶等周邊材料工具切入，并沒有從鮮花開始入手慎璧。（2）新上線的鮮花產(chǎn)品：300元包月的形式床嫌，定價(jià)中高端，每月都以神秘禮物箱的形式出現(xiàn)胸私，用戶在收到花之前不會(huì)知道當(dāng)周的花的品種等詳細(xì)信息既鞠。
3.線下課程：花藝課。從線上導(dǎo)流到線下提供課程培訓(xùn)服務(wù)盖文。
商業(yè)模式：
1.平臺(tái)和用戶，推送插花藝術(shù)內(nèi)容蚯姆，以內(nèi)容刺激電商消費(fèi)和線下課程教學(xué)實(shí)現(xiàn)盈利五续。
創(chuàng)新點(diǎn)：
1.考慮女性消費(fèi)特點(diǎn)，以家庭生活為場(chǎng)景，從花植與內(nèi)容切入，做女性家庭生活消費(fèi)入口彩匕。
2.由淺入深别洪，先吸引用戶最后實(shí)現(xiàn)盈利。1）以花植為切入點(diǎn)旷余，通過插花藝術(shù)內(nèi)容或者養(yǎng)花小知識(shí)，吸引用戶；2）從而讓用戶對(duì)花植世界產(chǎn)生興趣并通過一些入門知識(shí)扳肛，讓用戶產(chǎn)生動(dòng)手的意愿；3）最終通過電商頻道乘碑，滿足用戶的實(shí)操需求挖息；4）線下滿足花藝課程的需求，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)合布局兽肤。
3.鮮花電商商業(yè)模式分析總結(jié)：
針對(duì)C端市場(chǎng)
（1）有強(qiáng)調(diào)高端送禮牌的“野獸派”和“Roseonly”套腹，主打禮品鮮花，客單價(jià)高资铡，消費(fèi)頻次低电禀；
（2）強(qiáng)調(diào)日用場(chǎng)景、進(jìn)行每周配送的“花+”和“花點(diǎn)時(shí)間”笤休，競爭力在價(jià)格尖飞，按周預(yù)訂+產(chǎn)地直達(dá)，去掉中間環(huán)節(jié)，降低成本和損耗率葫松；
（3）以花植藝術(shù)內(nèi)容為切入點(diǎn)瓦糕，延展到電商消費(fèi)的“花田小憩”；
針對(duì)B端市場(chǎng)
（1）連接種植者與花店的B2B創(chuàng)業(yè)公司“宜花”腋么。傳統(tǒng)鮮花的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵悍N植者-一級(jí)批發(fā)商-二級(jí)批發(fā)商-三級(jí)批發(fā)商-花店咕娄，因此花材到花店時(shí)長達(dá)96個(gè)小時(shí)。宜花通過直接和種植者合作的方式珊擂，去掉中間環(huán)節(jié)圣勒，將時(shí)間縮短為24小時(shí)，提高效率摧扇，減小損率圣贸。
投融資情況
娛樂工場(chǎng)：天使輪—250萬元—2015.10.20
