小白怎樣從0到1開啟線上賺錢，月入過萬？
今天就把自己的經(jīng)歷添忘，全流程給你分享一波
我一個(gè)建筑設(shè)計(jì)出身的，0資源0人脈靠興趣做起知乎一個(gè)穿搭定位2.2w號(hào)若锁，
還有一個(gè)穿搭5k小號(hào)搁骑，還有個(gè)gwy定位的1.2w抖音號(hào)，3個(gè)月起的，這些小號(hào)加一起賺了30多w
怎么實(shí)現(xiàn)的仲器？
先告訴你公式：
1.知識(shí)付費(fèi)煤率，賺錢=流量x成交x結(jié)果
再給你講案例：
當(dāng)我講完這個(gè)故事，你會(huì)瞬間非常清楚整個(gè)流程乏冀，
就像散落的珠子被串起來了一樣蝶糯，賺錢的每個(gè)環(huán)節(jié)你將無比清晰
（分割線）
我之前有個(gè)客戶小A，他很愛健身辆沦，練了四五年身材很棒昼捍，每天去學(xué)校健身房鍛煉，
另一室友B看見了肢扯，就問A能不能帶他一起練妒茬，
因?yàn)锽太胖，最近被女友嫌棄分手了蔚晨，非常傷心乍钻，他下決心要瘦下來重新變帥挽回女友
可他沒錢找健身教練，干脆就讓A教他
（流量+1）
好心的A就天天帶著B去健身蛛株，
從理論到實(shí)踐全程幫扶团赁，教跑步有氧幫他減脂育拨，
教怎么合理飲食控制碳水增加蛋白谨履，再到教他怎么增肌....甚至他專門制定了系列計(jì)劃，
每天提醒B按點(diǎn)去運(yùn)動(dòng)熬丧，并幫他糾正動(dòng)作笋粟，找出每塊肌肉的發(fā)力感，給他輔助器材幫忙....
（服務(wù)交付ing）
一個(gè)月過去了
B減了20斤析蝴，而且能看到身材線條輪廓害捕，穿衣服果然比以前帥多了，
還養(yǎng)成自律好習(xí)慣闷畸，皮膚也變好尝盼，找了更漂亮的女朋友，
整個(gè)人狀態(tài)好的不行佑菩，開心的不得了
（獲得結(jié)果）
這時(shí)B請(qǐng)A吃大餐盾沫，想感謝A，
A卻說.....
"不用了兄弟殿漠，你只要發(fā)9.9紅包給我就好"
（成交）
你是B的話赴精，你會(huì)發(fā)嘛？
你肯定會(huì)給對(duì)不對(duì)绞幌？
幫你辛苦陪跑蕾哟，減肥，瘦身，變帥逆襲谭确，還找了女朋友帘营，食堂吃頓飯都不止9.9
Ok,關(guān)鍵來了.....
當(dāng)A收到9.9紅包的瞬間，交易完成逐哈，整個(gè)商業(yè)閉環(huán)打通仪吧！
什么？你沒看懂鞠眉？
那我再詳細(xì)闡述下：
A通過30天的1V1私教健身服務(wù)薯鼠，讓客戶B掌握大量健身知識(shí)+養(yǎng)成習(xí)慣，
瘦下20斤看到身材輪廓械蹋，自律自信交到新女友出皇，完成結(jié)果交付，
B為此付給A服務(wù)費(fèi)用9.9哗戈，明白了嗎郊艘？
這時(shí)，第二個(gè)室友C看到B的變化唯咬，也想吸引女神纱注，也找到了A，
想開啟一段訓(xùn)練胆胰，這不......
第二個(gè)客戶就來了
巧了狞贱，對(duì)面寢室D看到了他們的變化，也來找A蜀涨，
最后隔壁學(xué)校也知道A瞎嬉，甚至校外的人也知道A....
你可能會(huì)質(zhì)疑：怎么會(huì)傳播這么快？騙人厚柳！
Ok氧枣，這就涉及到一個(gè)關(guān)鍵技能：
如何獲取流量
你通訊錄多少人？
你會(huì)不會(huì)發(fā)朋友圈展示案例别垮？你逛不逛貼吧論壇便监？
你能不能去學(xué)習(xí)抖音，知乎碳想，小紅書烧董，或者其他平臺(tái)？
把自己如何從0到1幫室友B減肥塑形移袍，且找到女朋友實(shí)現(xiàn)理想的過程解藻，曬在平臺(tái)上？
一篇詳細(xì)的案例文章葡盗，好好對(duì)標(biāo)優(yōu)高贊化下螟左，
然后全網(wǎng)文字平臺(tái)分發(fā)啡浊？
然后再轉(zhuǎn)成視頻，全網(wǎng)視頻網(wǎng)站分發(fā)胶背？
能不能開個(gè)公眾號(hào)巷嚣，專門記錄你的客戶案例？
同時(shí)首頁放你個(gè)人二維碼钳吟？偶爾搞搞活動(dòng)廷粒？
做完這些后......
是不是有人加你？
加了你就看你朋友圈红且，看了朋友圈忍不住私聊咨詢坝茎，
咨詢完是不是忍不住找你幫忙塑形？
是不是也想變帥找到女朋友暇番？
是不是要給你錢才能開始嗤放？
你看，這就是知識(shí)付費(fèi):
賺錢邏輯=流量x成交x結(jié)果
這時(shí)候噴子要說了：
你收9.9一個(gè)壁酬，這能賺個(gè)p的錢次酌，一頓外賣都不夠
收到什么時(shí)候你才能月入過萬？
很簡單舆乔，漲價(jià)
當(dāng)你服務(wù)了100個(gè)校友岳服，忙不過來，能不能漲價(jià)99希俩？
就說個(gè)人經(jīng)歷有限吊宋，需要篩選更有需求的客戶，每周只帶5人
當(dāng)你收費(fèi)99后斜纪，集中精力服務(wù)了10個(gè)人贫母，賺了990文兑，能不能買幾本書多學(xué)習(xí)下盒刚？
或者服務(wù)了100人，賺了9900绿贞，能不能報(bào)私教課因块，營養(yǎng)師考試，康復(fù)師訓(xùn)練.....
瘋狂提升自己籍铁，學(xué)習(xí)更多高級(jí)技能涡上？
下次你是不是又能漲價(jià)了？
然后在朋友圈拒名，客戶社群搞活動(dòng)吩愧，做群發(fā)售
鋪墊，造勢增显，預(yù)熱雁佳，曬海報(bào)，滾動(dòng)曬圈，私聊說：
（內(nèi)容引用自崔葉原知識(shí)星球）
20天后啟動(dòng)漲價(jià)糖权，倒計(jì)時(shí)開始堵腹，
當(dāng)天報(bào)名的前10位，還送價(jià)值199蛋白粉一罐.....
特別提示：如果服務(wù)期內(nèi)你覺得沒效果星澳，48小時(shí)內(nèi)給你退款
（我讓他加個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾疚顷，促成交+避免割韭菜）
你又完成了一次漲價(jià)，一次產(chǎn)品迭代禁偎，一次賺錢之旅腿堤，對(duì)嗎？
你就在室友們逃課打游戲的時(shí)候如暖，月入幾百释液，幾千甚至上萬，開始賺錢了装处，
產(chǎn)生區(qū)別了對(duì)嗎误债？
ps：我當(dāng)時(shí)做穿搭定位就是這邏輯
從9.9免費(fèi)指導(dǎo)開始，做概念驗(yàn)證妄迁，然后不斷總結(jié)進(jìn)修寝蹈，直到做出自己的高價(jià)產(chǎn)品
可能你會(huì)覺得很牛逼很專業(yè)，但其實(shí)我做建筑的登淘，半路出家箫老，全憑對(duì)藝術(shù)的愛好
里面每個(gè)課程內(nèi)容，都是我服務(wù)客戶上萬個(gè)小時(shí)黔州，根據(jù)他們需求問題的總結(jié)耍鬓，
不斷查資料學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老師流妻，解決驗(yàn)證可行牲蜀，然后再推廣
咱們繼續(xù)，小a不滿足月入幾千绅这，想賺更多咋辦涣达？
很簡單，除了線下陪跑证薇，出線上服務(wù)
比如來個(gè)99的喜馬拉雅十節(jié)課度苔，引流款，叫《在家就能減肥塑形10個(gè)動(dòng)作》浑度，
然后來個(gè)1280線上半個(gè)月1v1私教遠(yuǎn)程指導(dǎo)寇窑，利潤款.....
什么？你不會(huì)線上教健身箩张？
更簡單甩骏，你不會(huì)就去找線上大v健身老師完残，甚至花錢買他們課，加他們?nèi)?/p>
看他們?nèi)绾谓桓逗崧绾沃笇?dǎo)學(xué)生的
特別提醒：
1.漲價(jià)的理由谨设，一定是基于你價(jià)值提升，你服務(wù)質(zhì)量提升
而不是什么“我沒時(shí)間缎浇，忙不來”之類的私人原因扎拣，
客戶才不管你累不累，忙不忙......
2.能用別人腦子素跺，就別用自己的腦子
怎么做課二蓝，怎么交付，怎么管理健身社群指厌，怎么....所有問題刊愚，去搜
微信搜事期，百度搜亥鸠，知乎搜，5118搜疹娶，各種搜箕憾，一定有人解決過牡借，找到他們
向他們學(xué)習(xí)借鑒，對(duì)標(biāo)解決袭异，然后出自己的東西
于是恭喜你钠龙，
你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從免費(fèi)到9.9，到99御铃，到399....到999碴里，甚至3980的產(chǎn)品體系
現(xiàn)在我們來盤點(diǎn)+暢想，
看你現(xiàn)在有幾個(gè)賺錢途徑上真？
399/次線上咨詢付費(fèi)咬腋，9800線下私教帶練，2980線上付費(fèi)課程谷羞，
99音頻課帝火，99年費(fèi)知識(shí)星球答疑，
對(duì)了湃缎，還可以賣周邊蛋白粉，健身餐蠢壹，體育道具....對(duì)吧嗓违？
低中高，不同層次產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同需求的消費(fèi)人群图贸，
你還可以玩產(chǎn)品組合蹂季，捆銷冕广，還可以賣一年會(huì)員打折卡，鎖銷偿洁，還可以設(shè)計(jì)主張追銷....
總之你的產(chǎn)品撒汉，越來越豐富，你賺的錢涕滋，越來愈多睬辐，你的圈子，越來越廣
你和其他同學(xué)的區(qū)別宾肺，越來越大......
對(duì)了溯饵，還有個(gè)終級(jí)產(chǎn)品：
我讓小A最后打造一門課，收費(fèi)12800（沒錯(cuò)锨用，上萬塊）丰刊，
叫：
內(nèi)容：
如何讓一個(gè)健身愛好者/體育老師/相關(guān)專業(yè)學(xué)生，通過線上+線下技能教學(xué)變現(xiàn)增拥，月入過萬啄巧，開啟自由工作模式，擺脫找工作的煩惱
核心：
小a通過手把手教學(xué)掌栅，總結(jié)自己線上從0到1的經(jīng)歷棵帽，復(fù)制出另一個(gè)小A，
親手教他怎么找第一個(gè)客戶渣玲，怎么成交逗概，怎么引流，怎么教學(xué)忘衍，怎么服務(wù)....
特別提醒：
3.最貴的產(chǎn)品逾苫，就是賣模式
最掙錢的不是去五星酒店做主廚，而是帶路邊小飯店收學(xué)徒......
最掙錢的不是自己開農(nóng)家樂枚钓，而是教大家怎么開铅搓，然后加盟連鎖......
名字可以叫xx私董會(huì)，xx弟子班搀捷，xx合伙人計(jì)劃.....
帶出來的人星掰，優(yōu)秀的還可以加入小A開的工作室，成為他的合伙人或者教練（再次榨取價(jià)值）
問：那往下還可以怎么玩嫩舟，怎么微操氢烘，怎么賺？
（ps：對(duì)了家厌，有必要的話播玖，你得請(qǐng)個(gè)1-2小助理幫你打下手，寫文章饭于，管社群也行蜀踏，你的時(shí)間很珍貴维蒙，要放在更重要的事情上，別啥事兒都自己干）
答：迭代產(chǎn)品升級(jí)的這個(gè)過程中果覆，你是不是一直在運(yùn)營你的抖音颅痊，知乎，公號(hào)局待？
你是不是一直有在全網(wǎng)產(chǎn)出斑响，大量原創(chuàng)文章作品干貨？
你是不是有燎猛，源源不斷支持你的粉絲恋捆？
最關(guān)鍵的：
你是不是，已經(jīng)積累了大量客戶見證重绷，他們無時(shí)不刻幫你擴(kuò)大影響沸停，幫你全網(wǎng)打廣告？
那么再次恭喜你昭卓，你的個(gè)人ip愤钾，線上個(gè)人品牌，正在初步形成影響力候醒，于是你可以：
一能颁，接廣告合作，甲方給你錢倒淫，還有素材和產(chǎn)品伙菊，讓你拍視頻，寫軟文敌土，掛鏈接镜硕，給拍攝費(fèi)+提成，或者直接給一條廣告費(fèi)的錢返干，或者簽個(gè)幾十萬上百萬項(xiàng)目合同
二兴枯，參與平臺(tái)活動(dòng)，平臺(tái)給你錢矩欠，比如抖音星圖計(jì)劃啥的财剖，每過段時(shí)間就有新任務(wù)，完成后可以賺錢癌淮，積極參加躺坟，對(duì)標(biāo)那些任務(wù)完成度高的號(hào)
三，在平臺(tái)賣產(chǎn)品该默，商家和粉絲給你錢瞳氓，比如抖音掛黃車，賣別人的商品自己賺傭金栓袖，或者知乎付費(fèi)咨詢匣摘，想問你問題的人，找你付錢咨詢裹刮，買你時(shí)間音榜，錢直接是平臺(tái)轉(zhuǎn)你
四，引流私域賣貨捧弃，粉絲給你付款赠叼，把平臺(tái)當(dāng)流量入口，掛個(gè)人vx或公號(hào)违霞，粉絲加到你手機(jī)里再賣貨嘴办，賣服務(wù)教學(xué)，沒有中間商賺差價(jià)
再回到這里
知識(shí)付費(fèi)公式：線上賺錢=流量x成交x結(jié)果
流程清晰了嗎买鸽？
一旦你跑通一次涧郊，就會(huì)不斷重復(fù)這個(gè)循環(huán)，跑第二次眼五，第三次...這個(gè)過程中
你不斷優(yōu)化迭代新版本妆艘，不斷升級(jí)，不斷提高知識(shí)看幼，技能批旺，操作
這就是整個(gè)變現(xiàn)流程，
當(dāng)然诵姜，我也是用這個(gè)邏輯去引流：
一晚上通過社群裂變汽煮，引流150人
用這個(gè)邏輯去成交：
兩個(gè)電話，成交3980的商業(yè)私教
用這個(gè)框架出結(jié)果：
視頻號(hào)金v棚唆，知乎2.2w暇赤，抖音1.2w，變現(xiàn)30w
記咨蟆：
只要你不是割韭菜翎卓，而是拼命交付結(jié)果，那就大膽去成交
其實(shí)割韭菜摆寄，是違背營銷基本邏輯的行為.....
我們賺錢失暴，是為了獲得客戶的終生價(jià)值，最大的利潤在后端微饥，換句話說：我們要做的逗扒，是經(jīng)營一家品牌百年老店，而不是收割一波就跑的快餐
3.?三駕馬車
講完這個(gè)簡單故事欠橘，你還有很多疑問矩肩，
太正常，所以接下來的這些單詞....
什么流量啊肃续，成交啊黍檩，交付啊叉袍，就是給你查漏補(bǔ)缺，答疑解惑的
咱們一步步來
開始細(xì)講刽酱，動(dòng)真格的了
引流動(dòng)作：線上+線下
這里還是結(jié)合小A的案例來講喳逛，
更全面的引流賺錢秘訣：
（內(nèi)容引用自崔葉原知識(shí)星球）
特別提醒，
如果你覺得找不到第一個(gè)免費(fèi)客戶棵里，
可以找同事润文，室友，同學(xué)殿怜，伙伴典蝌，家人都行，畢竟免費(fèi)又不要對(duì)方出錢头谜，最多幾塊錢紅包骏掀，你還花時(shí)間精力給對(duì)方好處
別人難道不答應(yīng)？
正如故事里的小A乔夯，先從幫助身邊室友開始砖织，
再到其他同學(xué)，甚至其他學(xué)校的同學(xué)
線上引流末荐，咱們主要靠平臺(tái)侧纯，如微信，知乎甲脏，抖音眶熬，
小紅書，視頻號(hào)块请，每種平臺(tái)規(guī)則不同娜氏，
你得花時(shí)間甚至金錢成本去試錯(cuò)，學(xué)習(xí)
比如小A開始拍抖音墩新，小紅書分享健身贸弥，知乎回答問題講塑形干貨，慢慢全國各地的粉絲都知道他海渊，來加他微信了
但這些平臺(tái)工具绵疲，一時(shí)半會(huì)看不到效果，起碼得要兩三個(gè)月臣疑，
對(duì)咯盔憨，普通人最快的還是微信引流
簡單說下微信引流：
1朋友圈互推，2社群引流讯沈，3公號(hào)/視頻號(hào)引流郁岩，
互推的簡單意思就是，在朋友圈互相推薦，
你做理財(cái)?shù)奈噬鳎以谂笥讶Ψ拍愣S碼萍摊，前20位添加的送理財(cái)技巧，
我做心理咨詢的蝴乔，你在朋友圈發(fā)我二維碼记餐，給來的人1v1免費(fèi)心理咨詢
通訊錄資源互換驮樊，很簡單對(duì)吧薇正？
（前提你倆人在朋友里口碑都還行，不然來的人不信他囚衔，也不信你）
比如我就曾經(jīng)用這招挖腰，互推加了上百人，成交了好幾個(gè)
當(dāng)然练湿，對(duì)方在我這加了幾十人猴仑，也成交了
各取所需
記住：
只要你不是割韭菜肥哎，而是拼命交付結(jié)果辽俗，那就大膽去成交
其實(shí)割韭菜，是違背營銷基本邏輯的行為.....
我們賺錢篡诽，是為了獲得客戶的終生價(jià)值崖飘，最大的利潤在后端，換句話說：我們要做的杈女，是經(jīng)營一家品牌百年老店朱浴，而不是收割一波就跑的快餐
繼續(xù)往下：
社群引流意思就是，
從各類社群吸引粉絲达椰，先看你潛在客戶翰蠢，他們肯能出現(xiàn)在哪些群
比如寶媽在育兒群，母嬰代購群啰劲，家庭心理群梁沧，
那你就花點(diǎn)代價(jià)進(jìn)去，和群主搞好關(guān)系蝇裤，
通過提供價(jià)值給好處廷支，做群里最優(yōu)秀的學(xué)生，
給群主撐場面——
群主不傻猖辫，會(huì)給你分享引流機(jī)會(huì)的
另外酥泞，你也可以主動(dòng)多發(fā)紅包，解答別人問題啃憎，
給價(jià)值芝囤，主動(dòng)總結(jié)記錄給后面來的人，
找?guī)讉€(gè)群友做鐵哥們，互相配合打call悯姊，
實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流羡藐，或主動(dòng)添加（看群規(guī)能否加人）
比如有次通過搞活動(dòng)，各種擔(dān)任組長嘉賓悯许，也加了近兩百人
（內(nèi)容引用自崔葉原知識(shí)星球）
至于知乎仆嗦，抖音，小紅書引流先壕，
你們可以去查攻略找干貨瘩扼，網(wǎng)上太多了，不論付費(fèi)的免費(fèi)的
其實(shí)只要你堅(jiān)持輸出高質(zhì)量內(nèi)容垃僚，一定能成集绰，
長尾效應(yīng)就會(huì)讓你慢慢有粉絲
說白了，流量是陽謀谆棺，就拼誰能瘋狂努力執(zhí)行栽燕，沒啥險(xiǎn)招陰招
關(guān)鍵還是那句話：你有沒清晰的變現(xiàn)思路？
開始賺錢了改淑，你很開心碍岔，但有哪些變現(xiàn)方式呢？
你可以：
一朵夏，接廣告合作蔼啦，甲方給你錢，還有素材和產(chǎn)品侍郭，讓你拍視頻询吴，寫軟文，掛鏈接亮元，給拍攝費(fèi)+提成猛计，或者直接給一條廣告費(fèi)的錢，或者簽個(gè)幾十萬上百萬項(xiàng)目合同
二爆捞，參與平臺(tái)活動(dòng)奉瘤，平臺(tái)給你錢，比如抖音星圖計(jì)劃啥的煮甥，每過段時(shí)間就有新任務(wù)盗温，完成后可以賺錢，積極參加成肘，對(duì)標(biāo)那些任務(wù)完成度高的號(hào)
三卖局，在平臺(tái)賣產(chǎn)品，商家和粉絲給你錢双霍，比如抖音掛黃車砚偶，賣別人的商品自己賺傭金批销，或者知乎付費(fèi)咨詢，想問你問題的人染坯，找你付錢咨詢均芽，買你時(shí)間，錢直接是平臺(tái)轉(zhuǎn)你
四单鹿，引流私域賣貨掀宋，粉絲給你付款，把平臺(tái)當(dāng)流量入口仲锄，掛個(gè)人vx或公號(hào)劲妙，粉絲加到你手機(jī)里再賣貨，賣服務(wù)教學(xué)昼窗，沒有中間商賺差價(jià)
最好的模式是趴，就是上述渠道都有，
比如小A賣線上2980健身課為主澄惊，這是他的收入大頭，
然后有空接線下私教富雅，貴點(diǎn)要一萬掸驱，
然后知乎平臺(tái)付費(fèi)咨詢，每個(gè)月幾百塊没佑，
還有抖音賣蛋白粉毕贼，營養(yǎng)品，健身餐蛤奢，健身裝備賺傭金鬼癣，
小紅書也可以分享健身軟文，也可以賣周邊啤贩，都是渠道
平臺(tái)工具不說了待秃，歸根結(jié)底還是工具，花錢花時(shí)間去學(xué)就好痹屹，
我們要掌握的是整個(gè)商業(yè)框架章郁，
形成框架思維，不論遇到啥情況志衍，你都在也不用怕了
回到這里暖庄，我現(xiàn)在單獨(dú)講下微信成交，
因?yàn)槲⑿啪褪撬接蚵シ荆接蚓褪谴媪颗嗬褪悄?022年吃飯的碗，
畢竟寒冬下流量越來越貴春叫，越來越低質(zhì)：
留住客戶終生價(jià)值肩钠，才是性價(jià)比最高的模式
微信成交俘侠，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是朋友圈，相當(dāng)于你公司廣告位蔬将，
粉絲加了你微信爷速，會(huì)立刻看你朋友圈，所以要鋪墊好朋友圈霞怀，
讓別人看了就忍不住私聊惫东，甚至直接轉(zhuǎn)賬
朋友圈需要怎么打造？
這話題同樣是講到晚上都講不完......
首先毙石，你名字要好記易傳播廉沮，比如彬彬健身，鯨魚說健身徐矩，
其次頭像用本人真實(shí)照片滞时，不要網(wǎng)圖，
然后朋友圈背景展示你工作場景滤灯，比如健身房坪稽，然后個(gè)簽一句話講身份：
有趣有料的健身釘子戶
只講實(shí)話的90后健身老師
.........
一切目的只有一個(gè)：
讓客戶覺得你，足夠真實(shí)鳞骤，因?yàn)?/b>.....
真實(shí)才會(huì)產(chǎn)生信任窒百，信任才有成交！
然后重點(diǎn)來了豫尽，開始簡單講朋友圈文案篙梢，
大致分為四種：
（以后我還會(huì)專門詳細(xì)講）
一，生活圈美旧，寫你的日常生活記錄渤滞，或個(gè)人小故事，目的是暴露自己榴嗅，體現(xiàn)真實(shí)妄呕，獲取信任，
二录肯，專業(yè)圈趴腋，體現(xiàn)你的實(shí)力，干貨论咏，證書优炬，花錢學(xué)習(xí)，蛻變史厅贪，自己的好身材展示
三蠢护，客戶見證，非常重要养涮，你的案例越多葵硕，對(duì)比越大眉抬，潛在客戶越信任，成交越流暢
四懈凹，轉(zhuǎn)賬截圖蜀变，你前面吹了那么多，別人心里會(huì)問你有沒賺到錢介评，那你就曬各種轉(zhuǎn)賬截圖記錄库北，展示肌肉，你是個(gè)很專業(yè)们陆，有結(jié)果且能變現(xiàn)的人
ps：文案非常關(guān)鍵寒瓦，你別以為就寫幾句話，其實(shí)有很多基本要求：
比如你是否能用客戶的語言坪仇，描述客戶能聽懂的話杂腰？
是否能用三五句，就描述一個(gè)客戶看了仿佛在講自己的場景椅文？
是否能通過文案喂很，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的痛苦，癢點(diǎn)雾袱，和動(dòng)力恤筛？
是否能讓他晚上失眠，除非給你付完錢芹橡，他才睡得著
（還擔(dān)心你不一定收....）
如何提升你的文案水平？
很簡單望伦，我有一些神秘的林说，
市面上很難找的推薦讀物目錄，一旦你因?yàn)闄C(jī)緣巧合找到了
切記一定要小心閱讀屯伞，真的腿箩，你先答應(yīng)我....
因?yàn)榭赐旰螅憬^對(duì)會(huì)因?yàn)槲陌腹αΡ┰龆懿涣?/p>
甚至大喊救命
推薦讀物：
1.蓋瑞亥爾伯特《時(shí)事通訊》劣摇，
2.克勞德霍普金斯《科學(xué)的廣告》珠移；
3.李炳池《神筆文案》
3.崔叔的朋友圈
（找不到是吧？每周前20加我的伙伴末融，選其中一本送給你）
ok繼續(xù)钧惧，
如果有人看完你的朋友圈，受不了勾习，
主動(dòng)找過來了浓瞪，加你私聊咨詢
你先干嘛呢？
你可以自我介紹下
“你好xxx巧婶，初次見面乾颁，送個(gè)你寫的pdf資料文檔禮物涂乌，（底部放你二維碼）”，
如果要打電話英岭，你就盡量解決對(duì)方問題湾盒，提供價(jià)值，
千萬別怕講核心內(nèi)容诅妹，就算你講了罚勾，別人就一定會(huì)了？
就算他會(huì)了漾唉，賺到了錢荧库，或者練出身材，
但你的產(chǎn)品仍是在不斷優(yōu)化更迭赵刑，創(chuàng)新升級(jí)
他一定會(huì)想賺更多分衫，練出更好的身體，過上更好的生活般此，
所以不得不找你蚪战，也只能找你，所以
你不要怕多講铐懊，要多輸出邀桑，
信任感足了，成交就有了科乎，送你一句價(jià)值百萬的話：
聽著壁畸，這里有個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：篩選，
篩選是人生的解藥茅茂。
不是所有人你都給捏萍，不是所有人你都教，你要先篩選
多看他們朋友圈空闲，多溝通后你發(fā)現(xiàn)：
那些沒支付能力的令杈，白嫖黨，需求低的碴倾，
明顯一輩子都不會(huì)給你付錢逗噩，于是你打上標(biāo)簽，不要付出太多精力跌榔，
有些人就是毒藥异雁，只會(huì)消耗你能量與魔法，讓你放不出技能矫户，
得立刻遠(yuǎn)離
并且片迅，你時(shí)間有限且寶貴
重點(diǎn)服務(wù)好那些迫切需求的高質(zhì)量客戶（星標(biāo)置頂）
成交方式太多了，有文字成交皆辽，
電話成交柑蛇，直播間成交芥挣，朋友圈被動(dòng)成交，
社群成交......
這就涉及到營銷技巧耻台，
我在后面的part2:1-100會(huì)簡單提一下
如果你都看完并拿去用了空免，你一定會(huì)非常快樂盆耽，
因?yàn)檫@些招數(shù)蹋砚，真的很容易成交賺錢，
6.結(jié)果交付
你到底是賣貨摄杂，還是賣服務(wù)坝咐，還是賣資源，還是啥析恢？
如果你只是個(gè)大學(xué)生逃默，或者寶媽限次，或者白領(lǐng)檬果，
你想做知識(shí)付費(fèi)賣課普气，那你首先得想明白給別人什么東西
比如7天寫作訓(xùn)練營，自媒體運(yùn)營課柑船，
小紅書引流漲粉課帽撑，心理咨詢服務(wù)，30天基金理財(cái)課鞍时，
你聽著很難亏拉，但一切的一切，都來源于
你最早的那些免費(fèi)或低價(jià)的咨詢逆巍，還記得嗎专筷？
你第一批客戶哪里來？
這個(gè)動(dòng)作非常關(guān)鍵蒸苇，叫：
概念驗(yàn)證
小A不知道自己能不能幫人瘦下來，所以免費(fèi)教室友A吮旅，
通過一個(gè)月的教學(xué)溪烤，不斷總結(jié)優(yōu)化，驗(yàn)證可行庇勃，然后再服務(wù)了100個(gè)想減肥的人檬嘀，不斷優(yōu)化總結(jié)出：
然后寫下來，去錄音责嚷，做ppt鸳兽，制成課件，
賣個(gè)398罕拂，同時(shí)提供1年社群答疑服務(wù)+知識(shí)星球
你看產(chǎn)品不就來了嗎揍异？
如果你想都不想全陨，直接收費(fèi)998，結(jié)果6個(gè)月還沒帶人家練出腹肌衷掷，
人家要找你退費(fèi)辱姨，就很尷尬了
所以，每當(dāng)新品戚嗅，新策略雨涛，新模式出爐，
你一定是不斷測試懦胞，優(yōu)化替久，
有了結(jié)果和反饋后，你再迭代躏尉，出更好的產(chǎn)品蚯根，
怎說來著.....
你先打子彈，打中了再發(fā)射炮彈醇份，又中了稼锅，再發(fā)射核彈
而不是直接發(fā)射核彈，啥也沒炸到
比如小A不斷研究：怎樣把30天縮短到15天僚纷，
研究：怎么上課更高效矩距，研究線上語音教學(xué)，
定期直播怖竭，社群答疑锥债，還是知識(shí)星球，還是別的什么痊臭，
這一切都是在優(yōu)化產(chǎn)品哮肚，優(yōu)化交付方式，
目的只有一個(gè)：
更好广匙，更快允趟，更簡單，更安全得幫客戶出結(jié)果
因?yàn)槿诵詰卸柩恢拢瑳]人喜歡復(fù)雜潮剪，沒人喜歡等待，
客戶巴不得這一秒給你交錢分唾，下一秒抗碰，
啪绽乔！他就有8塊腹肌
而且出了結(jié)果，你是不是就能用素材發(fā)圈？發(fā)文章沙峻，發(fā)視頻鹃觉？
數(shù)量一多，你文案又寫得好祷肯，
那些潛在人群看到了疗隶，又痛又癢
是不是終于忍不住，來找你蒋纬？
給你付錢，立刻開啟蛻變蜀备？
這就是結(jié)果交付后荒叶，開啟賺錢飛輪：
每一次成交，都能促成下一次成交
每個(gè)成功案例些楣，都能促成下一次成交
每一次咨詢脂凶，都能促成下一次成交
?
7.?案例解析
?
我服務(wù)過的客戶很多，啥定位都有
有技能的：大學(xué)英語老師愁茁，體育賽事組織者蚕钦，短視頻公司負(fù)責(zé)人...
普通的：做理財(cái)?shù)膶殝專涛陌傅陌最I(lǐng)鹅很，教健身的老師....
太多太多講不完嘶居，
比如最近他們的報(bào)喜，都是成交2w促煮，3k多食听，這里就不放圖了太敏感
（內(nèi)容引用自崔葉原知識(shí)星球）
編輯切換為居中
所以今天的案例，還是我就說說自己吧
就拿上面那個(gè)2.2w的知乎號(hào)來說：
我定位是形象設(shè)計(jì)師污茵，
因?yàn)槲乙郧白鼋ㄖO(shè)計(jì)，審美不錯(cuò)葬项，所以就像幫人家搭配衣服泞当，
最初一個(gè)客戶哪里來呢？
你可能想不到民珍，是我的一個(gè)老師襟士，叫波力
當(dāng)時(shí)我找不到合適的人改造形象盗飒，身邊的人也不需要，或沒時(shí)間陋桂，
我就想起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)課的老師
他很熱心地幫我逆趣，說愿意成為我第一個(gè)客戶
（萬分感恩波力老師）
我當(dāng)時(shí)趕緊向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，周末買高鐵票去上海見他嗜历，
交流討論定計(jì)劃宣渗，花了兩天時(shí)間弄發(fā)型痕囱，挑衣服鞍恢，
然后擺拍帮掉，剪視頻蟆炊，從早忙到晚，各種街頭巷尾取景做造型
對(duì)了缩膝，為保證效果疾层，我還叫上了另外一個(gè)小伙伴，請(qǐng)她幫忙
（我們?cè)谠囈麻g擺拍無數(shù)次湖饱，店員都不停過來看）
當(dāng)時(shí)我為了拍照剪輯井厌，
晚上在酒店瘋狂自學(xué)器赞，兩天內(nèi)掌握了很多拍照技巧港柜，
最后出來的圖片和視頻結(jié)果還不錯(cuò)，
我也終于有了自己的第一個(gè)客戶見證授舟，
當(dāng)時(shí)我不收錢释树，感謝老師幫忙，但老師還給了我300塊辛苦費(fèi)（再次感謝波力老師）
回來后桩盲，我把它寫成了一篇拆解文章赌结，
發(fā)在知乎，簡書量承，還拍成了視頻發(fā)抖音撕捍，小紅書忧风，
寫了很多條素材發(fā)朋友圈该窗，公眾號(hào)......
那個(gè)案例，
就成了我標(biāo)志性的一個(gè)“作品”昧绣，全方位展示我的專業(yè)度，
有什么效果呢贪绘？
點(diǎn)贊兩千多税灌，閱讀量幾十萬菱涤，知乎漲粉3k多人，引流幾百人攻走，變現(xiàn)過萬昔搂，朋友圈刺激咨詢無數(shù)
于是，我開始有了第二個(gè)案例议慰，第三個(gè)案例....源源不斷
然后别凹，我用賺到的錢炉菲，繼續(xù)學(xué)專業(yè)拍霜，打磨課程越驻，寫文字稿缀旁，錄音并巍，做ppt....
課程價(jià)格也從免費(fèi)懊渡，到99，999忠蝗，后來一路漲價(jià)到2980
后來很多人問我阁最，
怎么從一個(gè)苦逼建筑設(shè)計(jì)師，做成自由職業(yè)配阵，養(yǎng)活自己棋傍？
怎么做知乎瘫拣，怎么通過文章引流布局派昧，運(yùn)營私域賺錢蒂萎？
怎么盤活客戶，提高成交，怎么在線上引流.....
我就索性停下穿搭烈疚，
開始教人做線上打造ip變現(xiàn)猾浦，收費(fèi)漲到4k的金赦，和3w的
教中小店主做線上營銷，批量賣貨清庫存漠烧，讓現(xiàn)金流更健康
把我會(huì)的動(dòng)作都交給他們已脓，打通線上+線下度液，盤活生意，甚至起死回生
這個(gè)故事看似很簡單照宝，
但里面有10000個(gè)細(xì)節(jié)厕鹃，現(xiàn)在沒時(shí)間一一舉例把将，但我想告訴你的是：
這套打造個(gè)人ip流程察蹲，適合大部分普通人，
它是經(jīng)過無數(shù)次驗(yàn)證亚兄，可以復(fù)制，并運(yùn)轉(zhuǎn)起來的
ps：沒時(shí)間膳叨？搞不來菲嘴？太麻煩？
——賺錢都要?jiǎng)e人踢你才動(dòng)悉默，你還是找個(gè)班上吧
看到這里，你也累了
布置個(gè)小作業(yè)：我是怎樣從0到1開啟線上的雳旅？
對(duì)照三駕馬車
1.?流量我怎么搞的抵拘？
2.?結(jié)果我如何出的尚蝌？
3.?成交我怎么做的？
感覺怎樣姿鸿？思路逐漸清晰了嗎？
在指導(dǎo)學(xué)員的過程中，我了遇到大量問題，
他們定位不同，卡點(diǎn)不同蔬捷，解決方案不同
不管花樣多雜，總有些問題反復(fù)出現(xiàn)，邏輯也離不開那個(gè)公式：
賺錢=流量x成交x結(jié)果
于是我總結(jié)好勾给，做個(gè)FAQ(Frequently Asked Questions)
講人話就是：
常見問題
一，問：我啥也不懂锅知，沒技術(shù)播急，怎么開始啊售睹？
答：
分情況桩警，有些人是真的沒技能，沒資源昌妹，
那你就去學(xué)一個(gè)喜歡的捶枢，擅長，離錢近的，
等自己取得結(jié)果后胞四，再慢慢教別人约巷，
比如你學(xué)習(xí)基金理財(cái)一年，終于能自己穩(wěn)定年化收益10%卢肃，
你就可以教那些只有5%-7%的优质，甚至虧損的人，
教他們稍微扭轉(zhuǎn)局勢铆帽，或者稍微提高收入慰技，
這時(shí)收費(fèi)也不貴蚯舱，就39，或者99一個(gè)人匾南，
一頓飯錢，不過分吧钟哥？
你只走到了20樓，就教那些走到10樓的洲炊，收少一點(diǎn)唧领，
等以后你學(xué)習(xí)變強(qiáng)了，走到100樓膝但，再教別人如何走到80樓逃延，多收點(diǎn)站绪，
就是這樣循環(huán)秋泳，
先搭個(gè)木輪子跑起來再說，以后再慢慢換成跑車零件
如果有些人會(huì)些技能，但不知道做什么定位搂漠，
可以問自己：
我會(huì)的這些技能里怔毛，那些是離錢近，大家愿付錢的？
哪些是大部分人需求的蛤高？哪些是需求的睡不著覺的喜庞？
不解決就痛得要死的?
通訊錄里，我有多少這樣的客戶趁俊？
然后你就知道該做啥了
二，問：我沒客戶沒流量刑然，怎么引流呢寺擂？
答：
這也是大部分人的問題，沒客戶泼掠，沒流量怔软，
哪怕免費(fèi)的都沒有，于是需要一個(gè)啟動(dòng)源
所以你可以參考我择镇，從身邊伙伴開始找挡逼，
朋友，同學(xué)腻豌，親戚家坎，同事，甚至老師
都有可能成為你客戶吝梅，有禮貌好好說話多提供價(jià)值+給好處
送上門的東西虱疏，很少有人拒絕
取得結(jié)果后，記得放大案例價(jià)值苏携，
一份素材多次擴(kuò)展宣傳
引流最快的就是微信做瞪，互推，混社群兜叨，
然后有空去做下知乎穿扳，抖音，小紅書国旷，把自己的矩陣布局起來矛物，
長年累月輸出高價(jià)值干貨，獲得長尾流量跪但，
不會(huì)寫不會(huì)拍履羞，就去搜干貨，去對(duì)標(biāo)你同行高贊文/視頻
他做什么動(dòng)作你就對(duì)標(biāo)屡久，思考忆首，優(yōu)化
三，問：我沒有產(chǎn)品被环，不知道怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品糙及，要去進(jìn)貨嗎？
答:
很簡單筛欢，市場會(huì)告訴你浸锨，你需要你做什么產(chǎn)品
比如你找到定位后唇聘，在幫客戶出結(jié)果的過程中，
會(huì)得到很多反饋柱搜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
客戶對(duì)你的某個(gè)技能特別佩服迟郎，或者效果很好，出結(jié)果特別快聪蘸，
這時(shí)候你就多收集記錄宪肖，作為產(chǎn)品發(fā)展方向
比如之前我一直以為，我服務(wù)女性客戶穿搭效果好健爬，
沒想到來的男生才是最多的控乾，所以市場反饋告訴我：
葉原更適合做男生穿搭服務(wù)，
于是我后續(xù)產(chǎn)品娜遵，主要往這方面走
（內(nèi)容引用自崔葉原知識(shí)星球）
如果你還是不懂怎么做阱持，就上喜馬拉雅，千聊魔熏，荔枝衷咽，
看相同定位別人怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品，賣幾種課程蒜绽，分別多少錢镶骗，目錄是什么，一共有幾節(jié)課躲雅，每節(jié)課內(nèi)容標(biāo)題是啥鼎姊，
你就有思路想法了，然后在對(duì)方基礎(chǔ)上優(yōu)化相赁，加入自己的東西
做課嘛相寇，超簡單的
如果你不做知識(shí)付費(fèi)，想做實(shí)體產(chǎn)品钮科，
那你就看自己預(yù)算和資源唤衫，是開門店做線下，進(jìn)貨賣貨賺差價(jià)
還是不囤貨一件代發(fā)绵脯，還是幫平臺(tái)賣佳励，幫甲方賣賺差價(jià)
還是社群帶貨，用微信朋友圈推廣蛆挫，
還是微信小店賣貨......
不論如何赃承，你都要走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界
你需要不斷去觸達(dá)了解你的客戶和粉絲
和他們談話，吃飯悴侵，玩耍瞧剖，一起鬧，一起哭，一起笑
知道他們最想要的到底是什么抓于，睡不著的原因
找出排名前幾個(gè)品類噩凹，然后瘋狂全網(wǎng)引流，
建立好深海護(hù)城河再動(dòng)手毡咏，否則你容易砸手里
容易開始焦慮，病急亂吃藥
（所以我更喜歡低成本逮刨，0成本的咨詢服務(wù)類行業(yè)呕缭，
做某個(gè)領(lǐng)域的專家，打造ip修己，賣啥都有人買單恢总，不香嗎？）
四睬愤，問：不知道怎么帶客戶出結(jié)果
答：
首先你得多接觸客戶片仿，走進(jìn)客戶內(nèi)心世界，
知道他們?yōu)樯端恢热瑁圆幌律巴悖缓?/p>
和上面一樣，你去對(duì)標(biāo)光督，看別人怎么帶出結(jié)果阳距，怎么交付的，
比如每天放課件结借，還是每節(jié)課布置作業(yè)筐摘，
還是一周固定視頻答疑，還是約1v1咨詢答疑船老，
不論怎么交付咖熟，不論技術(shù)多花哨，
你一定要做到一點(diǎn)：
你要理解對(duì)方處境和身份后柳畔，挖掘?qū)Ψ降慕K極夢(mèng)想馍管，
而不是浮于她說的表面，那往往不是他們內(nèi)心真實(shí)的需求
多觸達(dá)你的客戶薪韩，增加溝通頻率
比如同樣來找小A健身的咽斧，
24歲的大學(xué)生，和40歲大姐的需求能一樣嗎躬存？
大學(xué)生希望有更好的形體张惹，好皮膚狀態(tài)，
穿衣服更好看更性感岭洲，拍照更美宛逗，找更喜歡的男朋友，
40歲阿姨可能是辦公室坐久了盾剩，渾身僵硬頸椎酸痛雷激，
想有個(gè)健康身體替蔬，每天出出汗，有個(gè)好狀態(tài)屎暇，順便減減肥
所以你教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)就不一樣了承桥，
你想要出結(jié)果快，就得了解客戶真實(shí)隱藏需求根悼，
而不是努力去硬教硬懟凶异，方向錯(cuò)了反而效果差
另一方面，
如果是你的專業(yè)技能不夠挤巡，無法解答剩彬，那就繼續(xù)學(xué)習(xí)操作，
不斷執(zhí)行測試矿卑，不斷去請(qǐng)教牛人喉恋，提高自己解決問題的能力
五，問：人過來了但不會(huì)成交母廷，眼睜睜看流量溜走
答：
新手成交率低很正常轻黑，銷售高手都是從小白走過來的，
你自查下面幾點(diǎn)：
?1.朋友圈布局有沒有問題：
有沒足夠的生活圈琴昆，暴露真實(shí)的自己苔悦，有沒有足夠客戶見證？
活生生的案例證明椎咧，有沒有偶爾的轉(zhuǎn)賬截圖玖详？（實(shí)體店注意查稅）
暗示對(duì)方想解決是需要付費(fèi)的，
文案有沒有足夠的痛點(diǎn)勤讽？稀缺性蟋座？價(jià)值感？
足以刺激客戶行動(dòng)嗎脚牍？
2.私聊成交有沒有問題：
文字私聊向臀，或者電話里有沒有盡量解決對(duì)方問題？
提供足夠的價(jià)值和好處诸狭？同時(shí)有沒忘記打痛點(diǎn)券膀？
描繪理想狀態(tài)？給出臨門一jio驯遇？
3.潛在客戶有沒有篩選：
一群人過來芹彬，最終給你付錢的可能就幾個(gè)，
你有沒設(shè)置低價(jià)門檻篩選叉庐？比如9.9社群舒帮，99訓(xùn)練營？
篩選后的人，你有沒有多次觸達(dá)玩郊，增加溝通頻率肢执？
這群人有沒支付能力？痛點(diǎn)需求大不大译红？
他的問題是可以再等等预茄，還是今晚不找你解決就完蛋？
好侦厚，以上就是part1:?人品牌從0到1開啟賺錢
不知道你聽懂了嗎耻陕？聽懂覺得還有用，
請(qǐng)對(duì)著你手機(jī)屏幕打個(gè)666（我能感受到）
那下面來講講如何放大假夺，利用營銷技巧，
讓你個(gè)人品牌從1-100.1000斋攀，想聽嗎已卷？
本來我打算繼續(xù)寫下去的，但我忽然想到一個(gè)問題：
這篇秘籍太長淳蔼，可能是沒人看的侧蘸，
所以下半部武功，以后再說
是的鹉梨，我打算再找時(shí)間寫過一篇讳癌，因?yàn)楹竺孢@個(gè)話題....
主要是從營銷策劃的角度，針對(duì)企業(yè)商家存皂，中小店主晌坤，
或者是有產(chǎn)品客戶的個(gè)人品牌主
教大家如何倍增，放大旦袋，裂變
說實(shí)在的骤菠，我更喜歡給他們出方案
（內(nèi)容引用自崔葉原知識(shí)星球）
