“我沒(méi)怎么學(xué)，都是考試前惡補(bǔ)的捡偏！”

這句話(huà)熟不熟悉唤冈，在哪里聽(tīng)過(guò)？

對(duì)的银伟，上學(xué)的時(shí)候我們的身邊多多少少都有這樣的“能人”你虹，平時(shí)不咋學(xué)，考試還能考高分彤避，是不是氣人傅物，哈哈，是不是在心里告訴過(guò)自己：

“不要比了琉预，人家就是吃這碗飯的董饰，天賦，沒(méi)辦法···”

進(jìn)入職場(chǎng)后圆米，這樣的“能人”似乎總能跟你不期而遇卒暂，和你差不多進(jìn)的公司，但人家進(jìn)步飛快娄帖，業(yè)績(jī)突出也祠，受老板賞識(shí)，而你卻是原地踏步近速。除了眼紅诈嘿，也只能一邊熬夜加班堪旧，一邊暗暗告訴自己：

“人比人氣死人，人家有天賦奖亚，沒(méi)辦法···”

不排除有天賦的加持淳梦，但是我們把別人成功的“果實(shí)”一刀切進(jìn)了天賦的“口袋”，是不是有些武斷了呢昔字？

如果讓我說(shuō)爆袍，我覺(jué)得這是一字之差種下的“禍根”，哪一字之差呢李滴？

一個(gè)是“愛(ài)”螃宙，一個(gè)是“會(huì)”蛮瞄，你是“愛(ài)學(xué)習(xí)”型所坯，而那些所謂的“能人”，是“會(huì)學(xué)習(xí)”型挂捅！

我之前一直是做文案策劃的芹助，之前很多小伙伴也問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題：

為什么努力那么久，拿到產(chǎn)品闲先，還是半天憋不出一個(gè)字呢状土？

所以，今天我就從這個(gè)角度聊聊伺糠，文案中的“愛(ài)學(xué)習(xí)”和“會(huì)學(xué)習(xí)”蒙谓，希望對(duì)你有幫助。你不妨對(duì)照自檢一下训桶，看看你屬于哪一種累驮；

首先來(lái)描述一下：

1、什么是“愛(ài)學(xué)習(xí)”型文案舵揭？

這種人通常會(huì)非常努力谤专，浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間都覺(jué)得可惜，只顧埋頭做事午绳，很少獨(dú)自思考置侍，老是感覺(jué)時(shí)間不夠用，當(dāng)一個(gè)棘手問(wèn)題解決以后拦焚，會(huì)非常輕松····實(shí)際工作中蜡坊，這種類(lèi)型占大多數(shù)。

2赎败、什么是“會(huì)學(xué)習(xí)”型文案算色？

這種人給人感覺(jué)有點(diǎn)像“打醬油”的，想起來(lái)學(xué)一下螟够，但是學(xué)習(xí)的時(shí)候非常認(rèn)真灾梦，喜歡一個(gè)人思考峡钓，并且他會(huì)給自己不斷的制造問(wèn)題，然后去主動(dòng)解覺(jué)····實(shí)際工作中若河，這種類(lèi)型只有小部分能岩。

不明白？沒(méi)關(guān)系萧福，下面我就來(lái)深入聊聊拉鹃，作為一個(gè)文案，這兩種類(lèi)型在工作中表現(xiàn)具體有哪些差異鲫忍；

差異一：“愛(ài)學(xué)習(xí)”看重是什么膏燕，“會(huì)學(xué)習(xí)”關(guān)心為什么

古語(yǔ)說(shuō)：知其然，知其所以然悟民！光了解問(wèn)題還不夠坝辫，還要探尋問(wèn)題背后的原因；

分享一個(gè)小故事：

豐田公司為了幫助員工挖掘問(wèn)題的根本原因射亏，設(shè)計(jì)了一個(gè)“5問(wèn)”模式近忙，何為“5問(wèn)”呢？

就拿漏油這個(gè)問(wèn)題來(lái)舉例：

豐田會(huì)用一個(gè)又一個(gè)“為什么”來(lái)引導(dǎo)員工智润，比如：

為什么地上會(huì)有油及舍？因?yàn)闄C(jī)器漏油了。

什么機(jī)器會(huì)漏油窟绷？因?yàn)橐粋€(gè)零件老化锯玛，磨損嚴(yán)重。

為什么零件會(huì)磨損嚴(yán)重兼蜈？因?yàn)橘|(zhì)量不好攘残。

為什么要用質(zhì)量不好的零件？因?yàn)椴少?gòu)成本低饭尝。

為什么要控制采購(gòu)成本肯腕？因?yàn)楣?jié)省短期成本，是采購(gòu)部門(mén)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)钥平。

通過(guò)5個(gè)為什么实撒，出現(xiàn)漏油問(wèn)題的根本原因就自己現(xiàn)出原型了，從根源上降低問(wèn)題再次發(fā)生的概率涉瘾。

如果不知道這個(gè)根本的原因知态，只是簡(jiǎn)單針對(duì)單次故障處理，那么相似的問(wèn)題還會(huì)源源不斷立叛；

說(shuō)回文案也是一樣负敏，很多朋友很努力去學(xué)習(xí)各種文案寫(xiě)作技巧，去模仿秘蛇，但是從來(lái)不去深究技巧背后的邏輯其做，這種頂多只能算是“愛(ài)學(xué)習(xí)”顶考！

但是那些所謂的“能人”不一樣，學(xué)習(xí)技巧只是一個(gè)開(kāi)始妖泄，但絕不止步于此驹沿，他們更熱衷于找出隱藏在技巧背后的“邏輯”，然后一連串的為什么就噴發(fā)了：

別人為什么會(huì)這么寫(xiě)蹈胡？他是怎么想起來(lái)的渊季？是靈感？還是有固定的邏輯罚渐？····

這叫“會(huì)學(xué)習(xí)”却汉！

舉個(gè)例子，還是拿我之前講的保溫杯產(chǎn)品荷并，如果要突出保溫賣(mài)點(diǎn)就是合砂，有很多種寫(xiě)法，這里我再換一種：

24小時(shí)璧坟，水溫差小于3.5℃既穆！

聽(tīng)完以后赎懦，你能不能感受到保溫這個(gè)效果雀鹃？當(dāng)然可以

那為什么你會(huì)相信水杯保溫這個(gè)賣(mài)點(diǎn)呢？

你可能脫口而出：

因?yàn)橛昧?b>數(shù)字励两！

對(duì)黎茎，你總結(jié)的很好，所以当悔，你記住了這個(gè)技巧：多用數(shù)字可以增加賣(mài)點(diǎn)的信任感傅瞻，更有說(shuō)服力！然后盲憎，就沒(méi)有然后了····

以上嗅骄，到這里是一個(gè)“愛(ài)學(xué)習(xí)”的文案最喜歡干的事情，說(shuō)實(shí)話(huà)饼疙，也挺努力的溺森，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

接下來(lái)我將要和你說(shuō)的窑眯，才是真正“愛(ài)學(xué)習(xí)”的文案和“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案差距所在屏积！

為什么我說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢？原因我先不說(shuō)磅甩，我先來(lái)分析一下“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案會(huì)怎么去思考問(wèn)題炊林，你就知道為什么了；

他們會(huì)問(wèn)一系列的問(wèn)題卷要，比如：

1）為什么用戶(hù)會(huì)相信水杯保溫這個(gè)賣(mài)點(diǎn)呢渣聚？

答：因?yàn)橛昧藬?shù)字独榴；

2）為什么用了數(shù)字就更有說(shuō)服力呢？

答：因?yàn)閿?shù)字表達(dá)的更具體奕枝，細(xì)節(jié)更多括眠，更不容易說(shuō)謊；

3）什么時(shí)候我們可以使用數(shù)字技巧寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)呢倍权？

答：通過(guò)分析掷豺，原來(lái)賣(mài)點(diǎn)可以用“副詞+形容詞”表達(dá)的，大概率都可以使用這個(gè)技巧薄声；

4）能不能舉一些例子驗(yàn)證我上面的猜想呢当船？

比如汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是：空間很（副詞）大（形容詞），符合足“副詞+形容詞”的形式默辨，大是一個(gè)泛詞德频，比較模糊，換成數(shù)字表達(dá)就可以是：

輕松容納4個(gè)身高1米8的男人舒服的坐在里面缩幸！

再比如包子餡兒很（副詞）足（形容詞）壹置，也符合足“副詞+形容詞”的形式，而且足也是一個(gè)模糊詞表谊，換成數(shù)字表達(dá)可以是：

100g包子钞护，有90g都是餡兒！

到這里他們會(huì)得出一些結(jié)論：

1）用數(shù)字表達(dá)會(huì)讓賣(mài)點(diǎn)更加有說(shuō)服力爆办！

2）一般賣(mài)點(diǎn)可以用“副詞+形容詞”表達(dá)的难咕，我們可以替換形容詞成數(shù)字即可；

3）形容詞和副詞不要用在文案中距辆，因?yàn)楸容^不具體余佃，很模糊，信任感不強(qiáng)跨算，用戶(hù)不相信爆土！

看到?jīng)]有，這才是真正“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案做的事情诸蚕，他們不是埋頭去模仿步势，而是從一個(gè)技巧或者問(wèn)題出發(fā)，然后不斷問(wèn)自己為什么挫望，自己制造問(wèn)題立润，然后回答，總結(jié)媳板，再問(wèn)桑腮，再回答，循環(huán)往復(fù)蛉幸，尋根溯源破讨，目的只有一個(gè)丛晦，那就是朝著問(wèn)題的本質(zhì)前進(jìn)！

這種順藤摸瓜式的學(xué)習(xí)提陶，效率能不高嗎烫沙？技巧理解的能不深刻嗎？

而“愛(ài)學(xué)習(xí)”型的文案更多只會(huì)著眼眼前的問(wèn)題隙笆，不會(huì)去做深研究锌蓄，為什么呢？

因?yàn)楦旧纤麄儾淮嬖谶@個(gè)意識(shí)撑柔，又或者他們你真的沒(méi)有時(shí)間去思考瘸爽。

差異二：“愛(ài)學(xué)習(xí)”喜歡收集技巧，“會(huì)學(xué)習(xí)”喜歡串聯(lián)技巧

現(xiàn)在铅忿，假如我們這樣想剪决，平時(shí)所學(xué)的每一個(gè)文案寫(xiě)作技巧都是一顆珍珠。

那什么是收集技巧呢檀训？

很容易想到柑潦，收集珍珠對(duì)吧，那你就想象這樣一個(gè)畫(huà)面峻凫，你手上有一個(gè)容器渗鬼，每學(xué)習(xí)一個(gè)技巧，就相當(dāng)于往你的容器中蔚晨，放入一顆珍珠乍钻；

那什么是串聯(lián)技巧呢肛循？

也很容易理解铭腕，現(xiàn)在你手上沒(méi)有容器，而是有一根針多糠，針尾后面有一條線(xiàn)累舷，每學(xué)習(xí)一個(gè)技巧，就相當(dāng)于你用針串起了一顆珍珠夹孔；

那我現(xiàn)在問(wèn)你被盈，若干時(shí)間以后，兩個(gè)人分別得到的是什么搭伤？

先說(shuō)收集技巧只怎，得到的無(wú)非就是一碗散落的珍珠，雜亂無(wú)章怜俐，再說(shuō)串聯(lián)技巧身堡，得到的卻是一整條完整的珍珠項(xiàng)鏈，井然有序拍鲤。

上面的比喻其實(shí)對(duì)比的就是“愛(ài)學(xué)習(xí)”型文案和“會(huì)學(xué)習(xí)”型文案贴谎，兩種截然不同的學(xué)習(xí)思維汞扎，那兩種思維呢？

前者是“點(diǎn)”思維擅这，后者則是“線(xiàn)”思維澈魄；

這也就解釋了為什么對(duì)于“愛(ài)學(xué)習(xí)”型文案學(xué)了很長(zhǎng)時(shí)間，卻依然毫無(wú)頭緒的原因仲翎，雖然技巧學(xué)了不少痹扇，但是在那個(gè)叫做”腦袋“的容器中，所有的技巧都是“散落”的溯香，毫無(wú)規(guī)則可言帘营，根本記不住，怎么能不錯(cuò)呢逐哈？

但是“會(huì)學(xué)習(xí)”型文案很聰明芬迄，他們把每一個(gè)學(xué)到的技巧都仔細(xì)的分析，思考他們背后的關(guān)聯(lián)昂秃，然后歸類(lèi)禀梳，用一根一根的“線(xiàn)”把它們串起來(lái)，這樣只要找到主線(xiàn)頭的位置肠骆，隨手就可以把所有的知識(shí)點(diǎn)給擰起來(lái)算途，怎么會(huì)亂呢？

可能你還是不太明白蚀腿，下面我們舉個(gè)例子：

比如上面寫(xiě)的那個(gè)保溫杯的那個(gè)文案嘴瓤，使用的數(shù)字這個(gè)技巧，其實(shí)這就是一個(gè)點(diǎn)莉钙，“會(huì)學(xué)習(xí)”的人會(huì)把它歸結(jié)到一條線(xiàn)上面去廓脆，哪條線(xiàn)呢？

增加賣(mài)點(diǎn)信任感這條線(xiàn)磁玉，以后只要想要說(shuō)服用戶(hù)相信賣(mài)點(diǎn)停忿，那我們自然就會(huì)想到數(shù)字這個(gè)技巧；

當(dāng)然這條線(xiàn)上除了數(shù)字這個(gè)技巧之外蚊伞，還可能有其他的技巧席赂，比如借助權(quán)威，利用從眾时迫，事實(shí)證明····這些技巧都被一根線(xiàn)擰起來(lái)了颅停，線(xiàn)頭就是賣(mài)點(diǎn)信任感！

當(dāng)然每一技巧下面掠拳，又都可以往下延伸出來(lái)一個(gè)新的線(xiàn)條癞揉，比如借助權(quán)威這個(gè)技巧，往下又可以串聯(lián)很多的小技巧，比如專(zhuān)家推薦烧董，資質(zhì)認(rèn)證毁靶，權(quán)威伙伴等等；

但是不管怎么延伸逊移，主線(xiàn)頭都在我們手里预吆，只要我們想要用線(xiàn)上的任何一個(gè)點(diǎn)（技巧），我們只要沿著主線(xiàn)順藤摸瓜胳泉，馬上就能定位到具體的點(diǎn)拐叉，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)忘記某個(gè)點(diǎn)，也不用擔(dān)心找不到扇商，因?yàn)槟歉€(xiàn)我們一直攥在手里凤瘦！

差異三：“會(huì)學(xué)習(xí)”努力構(gòu)建“系統(tǒng)框架”，并不斷完善

什么是“框架”呢案铺？

蓋房子的時(shí)候蔬芥，先用鋼筋混凝土把外部的框架架構(gòu)起來(lái)，然后在框架里面去填充磚塊控汉，這樣的好處就是效率很快笔诵，然后蓋出來(lái)的房子更加的堅(jiān)固；

“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案他們學(xué)習(xí)的過(guò)程就和蓋房子差不多姑子，先努力找到自己的“系統(tǒng)框架”乎婿，然后工作中積累的每一個(gè)技巧，就像是磚塊一樣街佑，往框架中填充即可谢翎；

其實(shí)這也就解釋了，為什么好多文案學(xué)了很多年沐旨，卻始終沒(méi)有頭緒的根本原因森逮，這里提到的“頭緒”，在我看來(lái)就是腦海中沒(méi)有一個(gè)清晰的“框架”希俩，只是很多的技巧無(wú)規(guī)律的排列堆積而已吊宋！

那么建立自己的“系統(tǒng)框架”有啥好處呢？

在我看來(lái)有三個(gè)：

1）一是學(xué)習(xí)效率更高颜武，因?yàn)橛辛朔较颍用鞔_拖吼，知道自己的不足之處在哪里鳞上；

2）第二，每一個(gè)技巧之間發(fā)生關(guān)聯(lián)吊档，做到融會(huì)貫通篙议，更好的運(yùn)用自如；

3）第三就是對(duì)于任何一個(gè)文案小白，學(xué)會(huì)這套框架以后鬼贱，都能提高比常人幾倍的學(xué)習(xí)效率移怯。

比如我上篇文章中分享的“池子法則”，就是我自己在工作中總結(jié)出來(lái)的文案寫(xiě)作框架这难，有了它舟误，我關(guān)于所有的文案寫(xiě)作技巧再也不是無(wú)根之水，簡(jiǎn)單的累積在一起姻乓，相反每一個(gè)技巧都有對(duì)應(yīng)的出處嵌溢，彼此之間又都有關(guān)聯(lián)。

寫(xiě)在最后

好了蹋岩，現(xiàn)在輪到你了赖草，問(wèn)一下自己，你在工作中是怎么做的剪个？你是屬于“愛(ài)學(xué)習(xí)”秧骑，還是“會(huì)學(xué)習(xí)”？

如果你還不是“會(huì)學(xué)習(xí)”型的文案扣囊，就不要武斷的把別人成功歸結(jié)到天賦身上腿堤，這個(gè)鍋天賦不背！

作者：何楊（heyang503）