《細節(jié)如何輕松影響他人》
文/吳曉黎
1、不要忽視環(huán)境的作用
有人做了一組實驗對比，在一家購物中心有一條巷子，前來購物的顧客常常把自行車停在這里须眷，研究者們把廣告單套在自行車的把手上面，然后離開小巷子沟突，觀看這些顧客的反應(yīng)花颗，由于附近沒有垃圾桶，顧客是把廣告帶回家惠拭，還是隨手扔地上呢
研究者又將小巷子的墻進行了涂鴉扩劝，再進行同樣的實驗，發(fā)現(xiàn)墻上有涂鴉之后，廣告隨手扔地上的比率比墻上沒有涂鴉的翻了一番棒呛。
亂糟糟的涂鴉墻捧书，會讓人做出隨手扔的行為韵洋，環(huán)境有強大的暗示力朱盐，會影響人的思維模式似嗤。
2柴我、服裝的影響力
比克曼做了實驗鸦列，讓研究人員穿上不同的服裝发乔，休閑裝茄螃、制服气筋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)拆内，當(dāng)研究人員穿制服的時候，愿意服從的人數(shù)往往達到了預(yù)估的兩倍宠默。
專業(yè)的醫(yī)生帶著聽診器講健康知識的時候麸恍，聽眾會明顯更容易記住他的話，雖然醫(yī)生并沒有使用聽診器搀矫，聽診器還能像向眾人有效地傳達出醫(yī)生值得信賴抹沪、專業(yè)知識豐富的形象。
一身筆挺的西裝也具有說服力瓤球，服裝打扮會影響人融欧，你打扮成什么樣，時間長了卦羡，就成了什么人噪馏。
3、動人的是鮮明生動的細節(jié)
一艘印度油輪在洋面上著火了绿饵，船上所有電力和通訊中斷欠肾，三個星期后，一艘路過的油輪發(fā)出了災(zāi)難信號拟赊，船長和你0名幸存船員才救了上來刺桃。
一命乘客在接受新聞采訪時說她好像看見一只狗還留在船上，這句話引發(fā)了一場救援要门，用時虏肾，6天，耗費了4欢搜、8萬美元封豪，比船員的營救費要多一倍。
是什么讓籌款人耗費一大筆錢來營救一只動物呢炒瘟？是細節(jié)吹埠，生動的細節(jié):它是船長的小狗，名叫福格，是一條白色的混血梗犬缘琅，愛吃披薩粘都，越來越斤種重，這些特點刷袍，讓那只狗非常鮮活的出現(xiàn)在人們腦海里翩隧，想象著它無助地在船上跑來跑去，累倒呻纹，等待救援堆生。
生動的細節(jié)最打動人心。
