廣告界有一個(gè)像“哥德巴赫猜想”一樣的難題漓柑，它是由著名廣告大師約翰.沃納梅克提出的：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了允懂，但遺憾的是呢蛤，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了横漏。
這個(gè)問題自從被提出以后伞插，就一直困擾著所有廣告人士枝笨。
廣告意味著金錢投入趁猴，投入必然與產(chǎn)出發(fā)生關(guān)聯(lián)糖耸。創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是金錢的投入狮崩，能否產(chǎn)生相應(yīng)的回報(bào)蛛勉！
但不管怎樣，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者期望投入一塊錢睦柴，能夠換取三塊錢诽凌、五塊錢甚至更多。
希望把滿天撒網(wǎng)的廣告坦敌，變成一種精準(zhǔn)的目標(biāo)廣告侣诵，從而實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)子彈消滅一個(gè)敵人”的目的，只有這樣狱窘，廣告費(fèi)才“有錢花到刀刃上”杜顺。
無數(shù)的廣告人為之前赴后繼的尋找：是什么浪費(fèi)了“那一半廣告費(fèi)”？
經(jīng)過幾百年的摸索训柴，沒有人找到答案哑舒，但是有一個(gè)人找到了一種換算公式，最大限度接近這個(gè)答案幻馁。
這個(gè)答案就是：
1=3的財(cái)富公式洗鸵。
如果你讀過一本書《12個(gè)月的百萬富翁》，是合贏島2012年翻譯出來的一本書仗嗦，作者文森特膘滨，這是他唯一的一本著作。
文森特是杰亞布拉罕的學(xué)生稀拐，不到30歲收入就超過美國多個(gè)CEO的收入總和火邓。
僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片铲咨，幫助28歲的文森特在兩年內(nèi)賺到了1億美金躲胳。
其實(shí)，文森特的方法簡單而高效纤勒，你可以馬上即學(xué)即用坯苹，只要你學(xué)會(huì)換算思維。
文森特是如何做到的呢摇天？核心的思維模式就兩個(gè)字：換算粹湃。
他通過測試發(fā)現(xiàn)了一個(gè)財(cái)富公式，文森特是怎么測試的呢泉坐？
他首先買到購買過類似產(chǎn)品的9000名名單为鳄。
分為三組，每組3000名腕让。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 計(jì)算出每一封信的成本是0.6美元孤钦，3000封就是1800美元成本。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 必須有30個(gè)訂單才能持平记某，保住成本司训。
然后寫了三份不同的促銷文案，各自發(fā)出3000封液南。
第1組10份訂單虧本壳猜。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第2組15份訂單虧本。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第3組30份訂單持平滑凉。
然后將第3組文案進(jìn)一步優(yōu)化统扳，大規(guī)模發(fā)信，平均可得到2%的回應(yīng)畅姊。
再計(jì)算出重復(fù)購買（終身價(jià)值）咒钟，發(fā)現(xiàn)每名顧客在6個(gè)月平均購買4.4平。這樣若未，扣除開銷朱嘴，每名顧客在6個(gè)月貢獻(xiàn)180美元，那么粗合，1000封信20名×180=3600美元-成本600美元萍嬉，得出1000封信賺3000美元。
也就是通過換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺3美元隙疚。
這就是換算得出的財(cái)富公式：1=3的盈利公式壤追。
這個(gè)公式在數(shù)學(xué)上是不成立的，只有經(jīng)過換算的人供屉，才懂得其中奧妙行冰。
一旦換算得出結(jié)論溺蕉，后面就容易了，大規(guī)模復(fù)制悼做，財(cái)富就會(huì)奔涌而來疯特。
總結(jié)：創(chuàng)造財(cái)富就是由0~100的過程。
由0~1是最困難的贿堰，一旦換算出你自己的財(cái)富公式1=3辙芍，后面由1~100就很容易了啡彬。
