做銷售就是要學會表達，你的產品再好撩扒、價格再實惠，如果你無法用清晰吨些、明了搓谆、的語言表達出來，顧客便無法意識到锤灿！
第一步：說明你為什么需要這個產品
任何銷售話術必須首先明白顧客心理挽拔，顧客之所以關注你的產品辆脸，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎但校？
核心三要素：
1.誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客群體是哪一類人骗炉，你才能做到有效溝通揪胃，否則，極有可能對牛彈琴停团；
2.誘因：也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題亭枷，或者他們的心中的渴望袭艺；
3.需要：也就是針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們叨粘，需要做什么事情猾编，需要某一類產品。
如升敲，以賣服裝為例答倡，我們必須先刺激女人對美的強烈需求，讓女人們意識到衣服質量不好驴党，樣式不合適有多嚴重瘪撇。
話 術：
“衣服只圖便宜一點的，其實對身體是很不好的港庄，嚴重地還會引發(fā)各種疾病倔既，而且這款衣服雖然價位高一點，但是它的性價比很高鹏氧，您穿出來還很顯氣質渤涌，可以放大您的氣質和美麗，何樂而不為呢度帮？”
你的顧客也只有意識到買便宜衣服的嚴重性歼捏，才能產生切實的需要感！
第二步：為什么需要我的產品
我們做銷售是希望有一部分顧客能有理由看中我笨篷、選擇我瞳秽，也就是需要我！你必須給出讓顧客選擇你的理由率翅！
核心三要素：
1.我是誰：也就是指我獨特的產品及品牌定位练俐，告訴用戶我是某一個品類當中最好的，或者獨一無二的冕臭；
2.我的賣點：指的是我產品的價值特色腺晾，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值；
3.我的資歷：指的是我有什么強大的信任優(yōu)勢辜贵，以此來讓顧客明白悯蝉，選擇我是靠譜的，是最可信的托慨；
話 術：
我是賣服裝的鼻由，我做這個行業(yè)已經好幾年了，我充分的了解流行趨勢，你的衣服定位是中高端蕉世，穿上顯檔次的同時還可以讓顧客顯瘦蔼紧，顯腿長，放大顧客的優(yōu)點等狠轻。
第三步：為什么現(xiàn)在就得買
拖延往往是扼殺行動的儈子手奸例，如果顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了向楼，所以查吊，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由！
核心三要素：
要素一：要讓顧客感知更強烈湖蜕，就要讓她看見效果
就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來菩貌，以此來進一步拉起顧客的行動欲望。
例 如：你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看重荠，讓她自己感受價值箭阶。
素二：為什么要讓顧客覺得購買更值得？
如果你能讓顧客感知到買你的產品的確物超所值戈鲁，而且買你比買別人更值得仇参，那么，顧客必定買你的產品婆殿。
例 如：你這件衣服雖然價格高點诈乒，但是質量過關，而且還好看婆芦，你平均到每天也才幾塊錢怕磨！
要素三：為何要讓你的產品變得更緊俏搶手？
越是緊俏的東西消约，才越容易驅使人們產生行動肠鲫，那么，賣服裝要如何制造緊俏感或粮？——限時导饲、限量、限價氯材！
例 如：＂本次優(yōu)惠活動為期僅限15天渣锦，請務必抓住眼下難得的機會，來了就不要空手離開氢哮，更不要為錯過而后悔袋毙，請趕快搶一件吧！＂
所以冗尤，在任何銷售信息的前面听盖，加上＂限量發(fā)售＂以及＂限時供應＂“適時優(yōu)惠”的關鍵語提示贱除，都勢必會加強消費者的行動意識。
