【昵稱】溪澗
【城市】北京吸奴、上海
【產(chǎn)品】留學培訓
【公司】樸新教育
【職位】總監(jiān)
【聯(lián)系方式】18500430044救鲤，微信號：xijianbusiness
D2教育模型解析：
行業(yè)積累作業(yè)——教育行業(yè)摸底
3組-溪澗
拆解案例：樸新網(wǎng)校集訓營
一朴皆、營銷模型
1贴彼、模型框架：
0元轉(zhuǎn)9元轉(zhuǎn)1000-3000元正價課
2、入口流量：
流量來源主要分三種：低成本投放、省區(qū)流量卡睦、自有流量池宴胧、公眾號矩陣、APP運營等
3表锻、流量轉(zhuǎn)化動作：
添加微信?— 課程詳情頁 — 線上留咨 — 手機支付 — 關注公眾號 — 進群
2）?公眾號：48小時集訓營的轉(zhuǎn)化恕齐、根據(jù)標簽周期性進行二次裂變、根據(jù)標簽個性化的推文以及菜單欄1）?給用戶分層打標簽瞬逊，根據(jù)不同的標簽和目的显歧，推送不同的內(nèi)容4、社群／個人號／朋友圈：
3）?社群：群裂變沉淀個人號以及公眾號确镊、利用線上群自動化9元集訓營轉(zhuǎn)化
4）?個人號：沉淀個人號士骤、朋友圈二次觸達轉(zhuǎn)化
二、服務班型
1蕾域、課程流程亮點：
單節(jié)課環(huán)節(jié)
1暖場：設備調(diào)試拷肌、加班主任微信、親子共聽旨巷、課程目的說明等
2權威鋪墊：企業(yè)介紹巨缘、個人介紹、在線學習優(yōu)勢采呐、學生案例带猴、家長好評等。
3導入：針對痛點懈万、新知識的故事性等方式的導入拴清。
4痛點挖掘：深度挖掘家長/學生面臨的痛點。（強調(diào)對比感）
5介紹方法：講解有效的學習/解題方法会通。（尤其是對比感和家長的獲得感）
6連續(xù)驗證：繼續(xù)用2-3個試題來驗證自己的方法口予，形成高潮迭起的效果。
7解除顧慮：解除家長/學生對于方法使用的顧慮涕侈。（應用范圍等）
8說明價值：再次通過案例等形式來說明集訓營課程和后續(xù)課程的價值沪停。
9后續(xù)收尾：作業(yè)、輔導老師服務講解裳涛、添加班主任微信等工作木张。
2、運營亮點：
1)?樸新網(wǎng)校非常關注客戶價值傳遞端三，致力于客戶的信任建立工作舷礼。
2)?吸收了部分樸新線下特價班轉(zhuǎn)化經(jīng)驗。
3)?沒有科目之間的綁定郊闯，先用一科去盡可能把學生接到池子里后擴科妻献；總結(jié)：
三蛛株、價格定位
1、體驗課:9元7天集訓營
分析：性價比高育拨，看海報加上文章就可以報名谨履，幾乎不需要人力進行轉(zhuǎn)化?
2、正價課：根據(jù)科目和時長熬丧，正價課價格為1000-3000元
分析：?經(jīng)過了9元集訓營笋粟，提升了信任度，加上班主任單獨服務轉(zhuǎn)化析蝴，所以轉(zhuǎn)化率比較高矗钟。
