2016-09-07
今天好累志秃，不能思考，發(fā)點工作相關的事情吧邢羔。
上午來了一家談合作的事務所驼抹，一行三人，其中兩人我上周剛去拜訪過拜鹤。因為上周初步交流后框冀，覺得事務所和公司各自在法律和技術方面都還算有些優(yōu)勢，兩家有共同的客戶敏簿，確切說是有IC設計公司這樣共同交集的客戶明也。通過技能上的互補能夠獲得1+1＞2的效果。因此惯裕，促成了兩個老板的見面温数。我且在這里稱他們這類事務所為丙方公司。
丙方老板是一個年過半百的老太太蜻势，屬于吃的鹽比我吃的米還多的人物结闸。思路清晰雷滚，講話有理有據(jù)铅忿，一個小時下來撼班，我們之前遇到的問題在他這里分分鐘就提出了解決方案。下來后败许，總結了會議的幾個關鍵問題。1,資源淑蔚，原來一直困擾我們的資質問題得到了解決市殷。這點看來，是我們再怎么經(jīng)營也達不到的刹衫，只有找到合適的關系資源醋寝，才能獲得鑒定的資質搞挣。做成行業(yè)標桿，綁定一類客戶音羞。2.技術綜合能力囱桨，我們在于反向工程的業(yè)務能力在國內是No1,但是對于用戶來講，需要的是整套解決方案嗅绰，因此具備法務能力加技術能力的綜合團隊舍肠，才是對客戶最需要的。盡管此前窘面，已經(jīng)約見了不少丙方公司翠语，但具備與我們匹配實力的公司很少，能力匹配后财边，想要做事的公司就很少肌括。今天這家絕對是撞上了。3.營銷能力酣难。當我們有了資源谍夭，技術能力具備了，客戶還是不買賬憨募。那就看還需要有力的營銷手段慧库，將我們的能力展現(xiàn)出來。一方面馋嗜，當他有需求自然回來齐板，另一面，我們可以制造一些機會推動客戶來找我們葛菇。
請原諒一個工作多年的技術工程師轉市場后 的工作總結甘磨，如此之不專心。其實今天感受到的不止這些眯停，開了一天會济舆，腦子已經(jīng)漿糊了。
