近段時(shí)間恋捆，ofo一直處在輿論的風(fēng)口浪尖溉瓶。為緩解用戶情緒急鳄，ofo推出了退押金排隊(duì)系統(tǒng)，結(jié)果參與排隊(duì)用戶現(xiàn)已突破一千兩百萬人堰酿。
12月19日疾宏，戴威ofo創(chuàng)始人戴威發(fā)布全員信稱，由于從去年底到今年初沒能夠?qū)ν獠凯h(huán)境的變化做出正確的判斷触创，公司今年一整年都背負(fù)著巨大的現(xiàn)金流壓力坎藐。退還用戶押金、支付供應(yīng)商的欠款嗅榕、維持公司的運(yùn)營顺饮，1塊錢要掰成3塊錢花…
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由此，這位27歲的ofo掌門人終于“低頭認(rèn)輸”凌那，也向我們揭開了ofo陷入困境的最大原因：現(xiàn)金流兼雄。
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很多人不知道，ofo當(dāng)初能夠吸引眾多投資人的一大原因帽蝶，也是現(xiàn)金流赦肋。
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讓我們來回顧一下ofo當(dāng)初設(shè)想的賺錢模式：
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ofo每輛單車的成本為200多元，用戶使用共享單車励稳，必須先繳納199元押金佃乘，問題的關(guān)鍵在于：按照ofo用戶量與單車數(shù)比例，每輛單車至少可以鎖定10位押金用戶驹尼。
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據(jù)了解趣避，ofo僅在北京就投放了235萬輛車，也就是說新翎，僅北京程帕，ofo就有近50億元現(xiàn)金池。這么多現(xiàn)金如果投進(jìn)資本市場(chǎng)地啰，拋去單車帶來的運(yùn)營愁拭、折舊成本，每年也依然能輕松獲取數(shù)億利潤——單車租賃的生意亏吝，卻完全不需要靠租金賺錢岭埠。有意思吧？
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可惜，如意算盤還沒打起來惜论，國家就出臺(tái)了監(jiān)管政策：2017年5月交通運(yùn)輸部對(duì)外發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車發(fā)展的指導(dǎo)意見》许赃，要求加強(qiáng)用戶資金安全監(jiān)管，企業(yè)對(duì)用戶收取押金来涨、預(yù)付資金的图焰，應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分企業(yè)自有資金和用戶押金、預(yù)付資金蹦掐，實(shí)施尲几幔款專用，防控用戶資金風(fēng)險(xiǎn)卧抗。
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這條賺錢邏輯一旦封死藤滥，ofo只能靠規(guī)模效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)來擴(kuò)大盈利，這也是不得已為之社裆。
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絕大部分企業(yè)在面對(duì)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下拙绊，都會(huì)選擇瘋狂擴(kuò)張，靠速度搶占市場(chǎng)泳秀。
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許多企業(yè)家片面認(rèn)為只要增長速度快标沪，就能在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，而不考慮供應(yīng)鏈嗜傅、產(chǎn)品壽命周期金句、現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)增速的影響。
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按照ofo投資人朱嘯虎的假設(shè)吕嘀，倘若90天能夠結(jié)束共享單車戰(zhàn)爭(zhēng)的話违寞，那么ofo有更多探索盈利模式的機(jī)會(huì)。但是瘋狂造車偶房，瘋狂投放的結(jié)果并沒有擊敗它的對(duì)手趁曼，反而造成了大量過余單車堆積，還有賬上拖著供應(yīng)商的數(shù)十億欠款棕洋。
前段時(shí)間挡闰，經(jīng)緯中國合伙人萬浩基在第十七屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上提到，
資本寒冬來襲時(shí)掰盘，創(chuàng)業(yè)公司要有節(jié)奏地花錢摄悯，賬上永遠(yuǎn)最少有18個(gè)月的現(xiàn)金，不要等公司快沒有錢的時(shí)候再出去融資庆杜。
早在今年1月份，ofo就被爆賬戶現(xiàn)金僅能支撐公司業(yè)務(wù)一個(gè)月碟摆，最終晃财，ofo不得不以資產(chǎn)抵押的形式，用1000萬輛小黃車換取阿里巴巴17.7 億元的借款。但彼時(shí)已經(jīng)顯露出了ofo的敗局之象断盛。
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我周圍所有創(chuàng)業(yè)失敗過的朋友都曾有過對(duì)現(xiàn)金流的反思罗洗。老林曾拿到過3輪融資，估值數(shù)千萬钢猛，卻一朝冒進(jìn)伙菜，斷糧收?qǐng)觥?fù)盤這次失敗創(chuàng)業(yè)時(shí)命迈，他一針見血道贩绕，
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我們?cè)?jīng)一味追求用戶體量，認(rèn)為只要規(guī)模做到足夠大壶愤，盈利是遲早的事淑倾。但這種高速增長，往往會(huì)給企業(yè)帶來毀滅性的打擊征椒。
超半數(shù)企業(yè)認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)寒冬中應(yīng)該保證現(xiàn)金流
資金是企業(yè)的血液娇哆，穩(wěn)健是企業(yè)的生命。
我一直推崇企業(yè)“輕資產(chǎn)運(yùn)營”勃救，告誡身邊創(chuàng)業(yè)者們一定要守住現(xiàn)金流碍讨，留有余地。無論是對(duì)于初創(chuàng)公司蒙秒，還是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的公司來說勃黍，這個(gè)原則都適用。
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其實(shí)在ofo前面税肪，并非沒有前車之鑒溉躲，甚至與“前車”還有幾分相似，這家企業(yè)就是樂視益兄。
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首先锻梳，兩者都是由輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做成了重資產(chǎn)企業(yè)；其次净捅，兩者都是“攤子”鋪得過大疑枯，導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，被供應(yīng)商討債蛔六，繼而擴(kuò)大負(fù)面輿論荆永；而戴威內(nèi)部信中所說“會(huì)為欠著的每一分錢負(fù)責(zé)”，也讓我想到了樂視的前掌門賈躍亭国章，老賈在樂視崩盤前夕也曾多次發(fā)表公開信表示會(huì)“盡責(zé)到底具钥，把欠款全部換上的”，結(jié)果卻遁去了美國液兽。
戴威顯然沒有老賈命好骂删，北京法院在12月4日對(duì)戴威開出的一紙限制消費(fèi)令，在限制令下，戴威
不能選擇飛機(jī)宁玫、列車軟臥粗恢、輪船二等以上艙位；不能在星級(jí)酒店欧瘪、夜總會(huì)眷射、高爾夫球場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行高消費(fèi)；不能買房佛掖、買車妖碉；不能租賃高檔寫字樓、賓館苦囱、公寓等場(chǎng)所辦公嗅绸；不能旅游度假；子女不能就讀高收費(fèi)私立學(xué)校等等...
從創(chuàng)業(yè)明星到老賴撕彤，戴威的遭遇讓許多創(chuàng)業(yè)者“心有戚戚焉”鱼鸠。
遠(yuǎn)不止樂視、ofo這兩家企業(yè)羹铅，我與周邊一些企業(yè)家朋友接觸過程中也發(fā)現(xiàn)蚀狰，很多企業(yè)都偏愛重資產(chǎn)。為了“安全感”职员，企業(yè)往往會(huì)在現(xiàn)階段投入大量有形的固定資產(chǎn)麻蹋，而對(duì)未來的現(xiàn)金流估計(jì)過于樂觀。
但其實(shí)焊切，在經(jīng)濟(jì)存在重大不確定性的環(huán)境下扮授，企業(yè)應(yīng)該盡量“輕裝前行”，才能為自己留有一定余地专肪。
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遵循“現(xiàn)金為王”理念的李嘉誠常說一句話刹勃，
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一家公司即使有盈利，也可以破產(chǎn)嚎尤，但一家公司的現(xiàn)金流是正向的話荔仁，便不容易倒閉。
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那么在資本寒冬的當(dāng)下芽死，企業(yè)怎么才能保證正向現(xiàn)金流乏梁，“安全過冬”？
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目前來看关贵，許多企業(yè)的做法就是裁員遇骑。
這也成了最近網(wǎng)上熱議的第二大話題。近段時(shí)間揖曾，企業(yè)裁員的消息一浪接一浪：前有美團(tuán)3分鐘走完離職流程落萎，后有知乎20％裁員率势篡。究其原因，就是企業(yè)為了節(jié)約開支模暗，安全過冬。
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但是這種一刀切的裁員往往會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面輿論念祭，可能還會(huì)造成不可預(yù)估的后果兑宇。
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正確的做法是什么呢？我認(rèn)為管理者要謹(jǐn)記以下三點(diǎn)：
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??了解成本
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員工工資與公司房租粱坤、水電等隶糕，都屬于“固定成本”，員工差旅站玄、廣告推廣枚驻、設(shè)備采購，這些是“變動(dòng)成本”株旷。企業(yè)如果要縮減成本再登，一般先從變動(dòng)成本上下手，差可以暫時(shí)不出晾剖，廣告可以停投锉矢，設(shè)備可以選擇租賃。固定成本之所以叫“固定”齿尽，是因?yàn)橐话氵@部分資金是每月必須要支出的沽损。
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首先把你企業(yè)的所有成本列個(gè)清單，并以固定成本與變動(dòng)成本分類循头，做完你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)企業(yè)所有成本有一個(gè)更為清晰的認(rèn)知绵估。
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??開源
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就像萬浩基所言一樣，企業(yè)賬上一定留存夠你存活18個(gè)月的現(xiàn)金卡骂，千萬不能等錢快花光了才想著融資国裳，賬面現(xiàn)金一旦不足，就要想辦法開辟新的資金來源了偿警。
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那么躏救，特別是在今年寒冬的環(huán)境下，企業(yè)融不到資螟蒸、找不到錢了怎么辦盒使？那就回過頭看成本，將變動(dòng)成本選擇性的暫時(shí)砍掉七嫌，準(zhǔn)備過冬少办。
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這個(gè)賬其實(shí)也容易算：一看企業(yè)賬上有多少錢，二看我每月花多少錢诵原，三看夠不夠支撐我18個(gè)月英妓。如果不夠挽放，一是找錢，二是砍變動(dòng)成本蔓纠。
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??節(jié)流
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“節(jié)流”很好理解——節(jié)約固定支出辑畦。在企業(yè)大步向前的時(shí)候，你可以大幅提高變動(dòng)成本腿倚，但是固定成本一定不能增長過快纯出。ofo風(fēng)光無限的時(shí)候，總是在不停的搬家敷燎，辦公場(chǎng)所越租越高檔暂筝，甚至為每位員工都配備了2000元的升降桌。令人唏噓的是硬贯，大量裁員后焕襟，ofo又搬回了互聯(lián)網(wǎng)金融中心大廈，而2000元的升降桌饭豹，也在半價(jià)出售鸵赖。
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固定成本一旦上去，再想下來就難了拄衰。另外給大家的一點(diǎn)建議就是：制定股權(quán)激勵(lì)制度卫漫，不要單純用工資“拴”住優(yōu)秀員工。這么做除了能起到員工激勵(lì)作用之外肾砂，還有一個(gè)隱形好處列赎，它降低了你的固定成本支出。
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關(guān)乎企業(yè)生死的問題镐确，永遠(yuǎn)要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢包吝，如履薄冰。
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螞蟻在夏天時(shí)就為冬天作打算源葫，積極地儲(chǔ)備過冬的食物诗越。而企業(yè)要生存，也要儲(chǔ)備足夠“過冬”的現(xiàn)金流息堂。
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從長遠(yuǎn)來看嚷狞，今天的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，只不過是經(jīng)濟(jì)長河中的一朵小浪花荣堰，而企業(yè)就像在這碧藍(lán)河水里航行的帆船床未，企業(yè)無力決定外部環(huán)境，但穩(wěn)定的現(xiàn)金流可以加固我們的船板振坚，更好更遠(yuǎn)地航行薇搁。
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所以，企業(yè)家們無須過分解讀經(jīng)濟(jì)寒冬渡八。而且“經(jīng)濟(jì)寒冬”這詞已經(jīng)被談?wù)摰米銐蚓昧丝醒螅禾爝€會(huì)遠(yuǎn)嗎传货？
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漫漫創(chuàng)業(yè)路，創(chuàng)始人思想?yún)R愿與你一同前行宏娄。
