目前在三四線小城鎮(zhèn)開著一家書店，面積70平霉撵，投資15萬磺浙，開店半年已盈利。三四年前在老家有開過一家更小的書店徒坡，30平撕氧，投資不到5萬，算是前卒喇完。如果問高大上書店運營伦泥，我肯定談不上來，但問小投資小書店我還是有經(jīng)驗和干貨可以分享。
先說我目前書店的經(jīng)營現(xiàn)狀不脯。主打借閱服務(wù)為主府怯，采取年卡制，299元/年防楷，另收押金100元牺丙，目前會員數(shù)大概350人，這是開業(yè)半年的會員數(shù)复局。我是本地第一家采用借閱模式冲簿，所以是挑戰(zhàn)與機遇并存。挑戰(zhàn)就是經(jīng)營模式亿昏，與傳統(tǒng)書店不同峦剔，我不賣教輔、文具角钩、飲品吝沫，靠什么存活？第一我抓住了三四線小城鎮(zhèn)消費者的特點递礼，文化程度偏中惨险，消費能力偏中，說白了就是看書的需求還是有的宰衙，但買估計還是會選擇網(wǎng)購平道，加上城鎮(zhèn)家長重視孩子學習與閱讀，所以用借閱這種高性價比的模式肯定會受歡迎供炼。第二這片市場的空白一屋，隨著網(wǎng)店的沖擊，實體書店很難存活袋哼，特別是只賣書的書店〖侥現(xiàn)在街上，到處是賣文具賣教輔的店涛贯，真正書店在我這邊是沒有诽嘉。由于稀缺，當一家純書店出現(xiàn)弟翘，會引起大家高度關(guān)注虫腋。開業(yè)那天，花了2000元找了當?shù)匾粋€公眾號廣告書店稀余，文章閱讀超6萬悦冀，在一個常住人口三四十萬的小城鎮(zhèn)引起了小轟動【α眨總結(jié)說來盒蟆，根據(jù)人群分析踏烙，消費需求，市場定位历等，找到最合適的經(jīng)營模式是最最重要的讨惩。
再說說成本的問題。借閱它只夠基本的開銷寒屯。開書店的成本遠比你想得多很多荐捻，以我書店為例。按月算浩螺，店租2000員靴患，人工4000元仍侥，水電200元（夏天要400元左右）要出，物業(yè)200元，雜七雜八費用300元农渊。合計一個月支出固定在7000元患蹂，這可以說是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置砸紊，而且不要找臨街店鋪传于，最好租內(nèi)街的便宜。）（我們這兒70平租繁華地段外街要近萬醉顽。）（人工最好自己上沼溜，我是有固定工作才要請人，請人盡量請一個固定工＋一個兼職的游添，不搞飲品基本一個人就夠了系草。）這半年下來，前期投資15萬加上營業(yè)成本4.2萬唆涝，合計近20萬找都，借閱收的會員費10萬，還有10萬的負債廊酣。
拓展盈利途徑能耻。
結(jié)合微信賣東西，也就是微商亡驰。前期的宣傳和引導晓猛，弄了兩個號，差不多有八千好友凡辱。賣東西一定要精挑細選戒职，我按銷售量排列出來：精品套裝書、益智玩具煞茫、閱讀輔助工具（閱讀架帕涌、防近視架）摄凡、精品陶瓷，每逢節(jié)日還會批發(fā)鮮花賣蚓曼∏自瑁總之維護好客戶關(guān)系，挑選品質(zhì)佳的物品纫版，加上適當?shù)臓I銷床绪，可以大大提高利潤點，每月微信流水都在1萬其弊，利潤在三四千癞己，碰到節(jié)假日活動的月份都能上2萬。（精品套裝書不會跟借閱沖突梭伐，因為它適合收藏痹雅，只要賣得實惠，一般買的人很多）
擴充文創(chuàng)品糊识。盡管前期沒打算買文創(chuàng)品绩社，但還是被錢打趴下了。文創(chuàng)品也是一門功課赂苗，走了很多血路愉耙。最后記住一點，要專業(yè)化拌滋，因為書店小朴沿，不可能擺太多，我精挑了兩個東西：陶瓷和藝術(shù)畫败砂。這兩樣都是本地所沒有的赌渣，而且存在信息差。不管賣什么東西吠卷，盡量要做到能填補市場空白和信息差價值锡垄。陶瓷我都是在淘寶上不同的店淘回來的，包括價格在3-25元之間祭隔，價格定位很重要货岭，在小城鎮(zhèn)不能賣太貴的東西。藝術(shù)畫也是在淘寶上各家淘回來的疾渴，很便宜千贯，一張畫一個相框成本二三十，都能翻倍賣搞坝∩η矗總之，文創(chuàng)品不是你隨便就從1688批發(fā)來的桩撮，顧客一看各大商場千篇一律的東西敦第，沒新鮮感峰弹，是不會有購買欲的。你要用心芜果，精挑細選鞠呈，呈現(xiàn)出來的東西，顧客是能感受到不一樣的右钾，他們會有消費的更大沖動蚁吝。
收費的讀書會。分兩種舀射，一種是大人的讀書會窘茁，這個我會免費，但場次很少脆烟。這個就不多講山林。另一種是針對孩子的收費讀書會。我不知道是不是我首創(chuàng)浩淘，反正是自己摸索出來的捌朴。模式跟培訓班有些類似，就是以節(jié)數(shù)收費的张抄，一期十節(jié)課，一節(jié)課兩個小時洼怔。主要針對6-12歲孩子署惯，建一個群，把參加培訓的孩子的家長拉進來镣隶，每天讀書半小時打卡极谊，周末就聚一起分享這周讀書內(nèi)容，場地一般選擇戶外安岂，貼近大自然轻猖，或者文化遺跡景點，有點兒類似游學域那。一來是高大上咙边，實則是解決書店空間狹小以及影響他人閱讀的問題哈。為什么會做這個次员，因為這也是剛需呀败许，也是家長最頭疼的地方。現(xiàn)在孩子手機不離手淑蔚，除了做作業(yè)基本不會課外閱讀市殷。而閱讀的一個人最最重要的習慣，會影響一輩子的刹衫。這個收費讀書會模式剛好可以幫助孩子養(yǎng)成閱讀的習慣醋寝，平時打卡督促搞挣，周末聚會分享，孩子也能從中得到不一樣的樂趣音羞，愛上閱讀柿究。注意兩個點：1提倡自由閱讀，不要為死讀書而讀書黄选。2.戶外要注意安全蝇摸，寧可多花錢招一兩個兼職，看好孩子办陷∶蚕Γ總結(jié)：書店也是一門生意，一定要時刻深挖客戶的潛在需求民镜，找準痛點下手啡专。
弄培訓班，文化課（語數(shù)英生化物）制圈，藝術(shù)課（繪畫類们童，音樂類，舞蹈類）鲸鹦，成人課（插畫慧库，繪畫，咖啡馋嗜，烘焙類）齐板，前兩個就不多說了，市場基本飽和了葛菇，現(xiàn)在殺進去基本沒你的地甘磨，所以不建議去搞。但是第三個可以考慮眯停，市場基本也處于空白，但估計小城鎮(zhèn)學的人很少莺债，這個要慎重，調(diào)查下當?shù)氐氖袌鲈贈Q定椎瘟。這個也不多說了，目前沒開展過侄旬，等有弄了再來談一談肺蔚。這里要說的是，如果打算弄培訓班宣羊，最好是有熟悉的老師合作，有好的老師仇冯，加上你書店的招牌之宿，以及前期積累的客源，基本能成苛坚。但沒熟悉的好老師比被，就建議不要輕易嘗試了。
接廣告等缀。如果心中有高大上的理想娇昙，或者有錢就建議不做，但是這里還是寫出來冒掌，畢竟書店不容易。接廣告要兩個膳音，一個是公眾號，因為平時都寫些跟當?shù)赜嘘P(guān)的文字严蓖，所以本地人看的多氧急，都是精準人群毫深，有些商家就過來想推廣，閱讀量兩三千哑蔫，收費一條四五百元，也不多嵌纲，但是能順帶腥沽。另一個就是微信朋友圈接廣告，這個要慎重今阳，發(fā)太多人家會反感茅信，一周接一個墓臭，一個兩百元∽靡。總之嗡载，雖然這錢來的容易些，但寫公眾號也是絞盡腦汁的鼻疮，微信好友也是長期積累的。
上面說的都是我一個人根據(jù)當?shù)厍闆r耿芹，一步一步摸索過來的挪哄，走了很多彎路，每一條其實都可以單獨列出來寫得更詳細的迹炼，如果后續(xù)有更多人想看，覺得有用砂碉，我會寫更多東西出來刻两。
最后說說感想：不知道有多少人像我一樣，最初只是剛畢業(yè)不知道做什么滋迈，也沒工作户誓，就是有看書的愛好，后來有工作了也結(jié)婚了有了孩子帝美，生活的壓力變大，琢磨著干點什么的時候硕旗，發(fā)現(xiàn)原來自己什么都不會，這么多年可能就只對書了解點创译，就試試從京東淘了些書倒賣墙基，后面就到微信上賣書，再后來就開了書店残制，開了兩年就倒閉了，過了一年就再開了颗祝，這么一晃就四五年過去了恼布。總會有人問：你這是書店嗎倔幼？太商業(yè)性了爽待！我想說：當你滿懷理想，在借債負債還債中進進出出的時候膏燃，我只能做到一點何什，在我的書店看書，想坐多久坐多久富俄，塑封的書想拆就拆而咆！
