激烈市場(chǎng)競爭，執(zhí)行力尤為重要。經(jīng)銷商制操作的企業(yè)耕渴，在與經(jīng)銷商合作的歷程中要不斷評(píng)估審視其各方面的對(duì)接工作，不斷規(guī)范不斷進(jìn)步齿兔，才能發(fā)揮廠商之間的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)殘酷的競爭橱脸。
評(píng)估要求要注意以下幾點(diǎn)：
[if !supportLists]（1）?[endif]經(jīng)銷商是否保持良好的經(jīng)營機(jī)制，有針對(duì)本品牌代理的專屬機(jī)構(gòu)分苇。專屬的運(yùn)營機(jī)構(gòu)添诉，能夠發(fā)揮客戶的主觀能動(dòng)性，積極與廠家保持密切溝通医寿，專業(yè)有序進(jìn)行市場(chǎng)操作栏赴。
[if !supportLists]（2）?[endif]經(jīng)銷商是否保持與廠家共同的經(jīng)營理念。經(jīng)營思路與廠家并軌才能發(fā)揮合力糟红。對(duì)于廠家不同階段的經(jīng)營思路調(diào)整艾帐，客戶要及時(shí)跟進(jìn)并不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。廠家在員工培訓(xùn)中可邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶參加盆偿，或開展專門經(jīng)銷商培訓(xùn)柒爸，保持廠商持續(xù)理念同步、操作協(xié)調(diào)一致事扭。
[if !supportLists]（3）?[endif]經(jīng)銷商是否保持良好的社會(huì)關(guān)系捎稚，避免其因信用問題引起的社會(huì)地位及資信度下降。規(guī)劃各種活動(dòng)拉近政府各部門關(guān)系求橄，嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)各級(jí)客戶的政策獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)今野。廠商雙贏，提高產(chǎn)品美譽(yù)度罐农。
[if !supportLists]（4）?[endif]經(jīng)銷商是否保持淡旺季充足的流動(dòng)資金条霜，并能隨著銷量增加提高各方面的資金籌措能力。倉庫必須滿足產(chǎn)品的淡旺季安全庫存使用涵亏。配送能力也要隨著渠道的復(fù)合細(xì)分運(yùn)作不斷提高宰睡。
[if !supportLists]（5）?[endif]經(jīng)銷商是否原則執(zhí)行廠家制定的各級(jí)客戶價(jià)格體系，不惡意沖貨气筋。是否持續(xù)按照廠家要求進(jìn)行有效渠道（現(xiàn)代渠道拆内、傳統(tǒng)渠道、特殊渠道）的深挖建設(shè)宠默。是否完全按照廠家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的陳列麸恍，并主動(dòng)創(chuàng)新爭取產(chǎn)品的生動(dòng)化宣傳。是否持續(xù)完成廠家制定的每月銷售任務(wù)搀矫，并保持各渠道合理庫存抹沪，不存在壓貨等不良行為刻肄。市場(chǎng)產(chǎn)品SKU的鋪市率、成活率采够、增長率肄方、費(fèi)用率是否達(dá)標(biāo)，并保持健康增長曲線蹬癌。
[if !supportLists]（6）?[endif]經(jīng)銷商是否持續(xù)對(duì)廠家保持信任度忠誠度权她，能夠積極配合廠家辦事處運(yùn)作各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)來往報(bào)表逝薪。是否積極主動(dòng)對(duì)廠家發(fā)展隅要、市場(chǎng)競爭、產(chǎn)品開發(fā)董济、渠道建設(shè)提出建設(shè)性意見步清，并對(duì)廠家的整改建議能夠及時(shí)落地執(zhí)行。
經(jīng)銷商制操作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化提高的管理過程虏肾。地區(qū)負(fù)責(zé)人必須理論實(shí)戰(zhàn)并舉廓啊，全方面提高管理能力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃封豪、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)谴轮，對(duì)客戶管理居安思危、未雨綢繆吹埠，才能保證企業(yè)擁有核心競爭力第步、健康持續(xù)良性發(fā)展！
