前言
今天想和大家聊一個小的產(chǎn)品細(xì)節(jié) —— 折扣價格的顯示。
隨著電商網(wǎng)站的日益熱火莽鸭，價格的顯示在電商類產(chǎn)品設(shè)計中越來越重要。尤其是在商品列表頁，既然選擇了讓利優(yōu)惠去促進(jìn)銷量嫂丙，那么怎樣才能更好的吸引用戶的目光，就成了產(chǎn)品設(shè)計時需要重點關(guān)注的一個地方规哲。
常見的折扣價格顯示主要有兩種：顯示折扣及優(yōu)惠后的價格 和 顯示原價及優(yōu)惠后價格跟啤。讓我們一個一個來講。
顯示原價及優(yōu)惠后價格
先隨便找?guī)讉€例子唉锌。
Groupon
京東閃購
美團網(wǎng)
易迅天黑黑
我們可以看到隅肥，這種顯示方式雖然能夠很明確的告知用戶 原價 及 優(yōu)惠后的價格，但用戶很難在第一時間搞清楚「優(yōu)惠的力度」這個問題袄简。
這樣的設(shè)計腥放，使用戶在快速瀏覽時，目光只會被 優(yōu)惠后的價格所吸引绿语，用戶的認(rèn)知是基于 「物品」和「優(yōu)惠后的價格」 之上的秃症。只有當(dāng)用戶對該商品足夠的熟悉，知道它的原價或門店價大概是多少時吕粹，看到優(yōu)惠后價格种柑，才能夠很快的感覺到「嗯，真便宜」匹耕。
舉個例子：
人們大多對話費有明確的價格概念聚请，100元的話費優(yōu)惠至70元，人們對這個「優(yōu)惠后的價格」會感到明顯的吸引力稳其；但對于某些不那么熟悉的東西驶赏，比如原價9688元的iMac，優(yōu)惠到7888元既鞠，給人的第一感覺很可能是「這東西好貴啊」煤傍，而意識不到已經(jīng)比原價優(yōu)惠了很多。
因此嘱蛋，有了下面這種價格顯示方法蚯姆。
顯示折扣及優(yōu)惠后的價格
同樣先來看幾個例子椅寺。
百度團購
京東團購
哇噻閃購
易迅團購
對比之前一種方式，這種顯示方法在 原價 和 優(yōu)惠后 價格的基礎(chǔ)上蒋失，加入了明確的折扣信息返帕，進(jìn)一步完善了用戶的認(rèn)知。
但這種方式同樣存在問題篙挽。
首先荆萤，人們對折扣的換算是有障礙的。即使只是8折铣卡、9折這樣的整數(shù)折扣链韭，我們也很難快速在腦海中得出「優(yōu)惠力度」的清晰概念，而只能產(chǎn)生「優(yōu)惠了一些」煮落、「優(yōu)惠了一小半」等模糊的概念敞峭。更何況還有8.3、6.6這樣的小數(shù)計算蝉仇。除非是大幅度的優(yōu)惠旋讹，產(chǎn)生 2折、1.5折這種能夠刺激眼球的折扣轿衔，否則很難達(dá)到吸引用戶的目的沉迹。
相似的兩個枕套，一個原價100元害驹，打6.4折后是64元鞭呕，另一個原價120元，打5.4折后是65元宛官。后者給出了更多的讓利葫松，在列表顯示上卻得不到更多的關(guān)注。
其次底洗，對于價格比較透明的商品腋么，優(yōu)惠幅度往往是不大的，很難像高利潤商品一樣做出大的折扣誘惑枷恕。一部4488元的手機党晋，優(yōu)惠到3788元，換算成折扣也僅僅是8.4折徐块。前面已經(jīng)說過，人們看到8.4折灾而，第一印象只會是「只便宜了一點」胡控。
如何優(yōu)化
那么，如何對商品列表頁的折扣價格顯示進(jìn)行優(yōu)化呢旁趟？
我的思路是這樣的 —— 既然是讓利昼激，就讓用戶一眼就能看到優(yōu)惠了多少。在很多時候，與其遮遮掩掩的去顯示優(yōu)惠的折扣橙困，還不如直接顯示讓利的金額瞧掺。
數(shù)字，對于用戶而言往往是最直觀的凡傅。吃頓飯能省200多辟狈，買個手機便宜700塊，用戶很容易就能把「優(yōu)惠的力度」加入到認(rèn)知中夏跷。他們能清晰的認(rèn)識到「買這個手機殼哼转，我省下了99塊」，而不是「買這個手機殼槽华，我省下了一半的錢」壹蔓。
強化用戶對「優(yōu)惠力度」的認(rèn)知，同樣也有益于刺激用戶的感性消費猫态。當(dāng)通過心理暗示佣蓉，讓用戶錯誤的感覺到自己的購物的行為不是在「花錢」，而是在「省錢」亲雪，那就很難再去阻止用戶掏出自己的錢包了偏螺。
