夜讀：從分工理論中看銷售

? ? ? 分工理論：物質(zhì)財(cái)富是靠勞動(dòng)創(chuàng)造出來的蘸吓，而不是單純的靠商業(yè)貿(mào)易與交換獲得。擴(kuò)大物質(zhì)財(cái)富的關(guān)鍵是在商品交換的基礎(chǔ)上深化勞動(dòng)分工着绷，提高生產(chǎn)效率集乔。

? ? ? ?從分工理論的闡述可以看出，分工理論的目的在于擴(kuò)大物質(zhì)財(cái)富笨农，其基礎(chǔ)在于商品交易就缆；把此理論與銷售聯(lián)想在一起，那么我們就可以看出應(yīng)該如何去執(zhí)行銷售谒亦。

? ? ? 銷售的目的是擴(kuò)大自我財(cái)富竭宰。這個(gè)對于個(gè)人銷售員來說是最可靠的，也是最有保障的一句話份招，只有通過銷售來擴(kuò)大自我的物質(zhì)財(cái)富切揭，我們才能夠更加的有利于銷售，因?yàn)閹Ыo你的不僅僅是要做好更好的服務(wù)锁摔，而且還讓你更好的做好銷售廓旬。

? ? ?銷售的基礎(chǔ)是商品交易，這里所說的商品交易就是客戶在商品的使用過程中得到了應(yīng)有的價(jià)值谐腰，這個(gè)價(jià)值就是產(chǎn)品所帶來的價(jià)值孕豹，產(chǎn)品所創(chuàng)造出來的價(jià)值，當(dāng)然十气，在這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值中励背，不僅僅產(chǎn)品本身創(chuàng)造價(jià)值，而且銷售人員也在圍繞著產(chǎn)品在創(chuàng)造價(jià)值砸西，因此為了商品交易叶眉，銷售員應(yīng)該有一套思路來保障產(chǎn)品本身的價(jià)值能夠體現(xiàn)。具體思路為： ?第一：市場通路芹枷，只有把整個(gè)市場通路找到了竟闪，產(chǎn)品的進(jìn)入就成為了可能。第二：產(chǎn)品政策與價(jià)值杖狼。符合客戶的產(chǎn)品政策就是一個(gè)比較好的籌碼炼蛤，價(jià)值符合于客戶的需求，更是一件穩(wěn)定性的銷售過程蝶涩。

? ?銷售的關(guān)鍵是深化勞動(dòng)與深化勞動(dòng)分工理朋，并在深化的過程中尋找創(chuàng)造。深化勞動(dòng)就是每一個(gè)客戶除了都需要做到理應(yīng)的工作以外绿聘，還必須保證勞動(dòng)的深化層次嗽上，所謂勞動(dòng)的深化層次是指自己所做的客戶工作是否能夠進(jìn)入到一個(gè)新的銷售層次。從關(guān)系上說：從客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥殃P(guān)系熄攘，從朋友關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系等兽愤。從自我工作上說，深化勞動(dòng)在于自己的工作管理與自我的事物時(shí)間管理，把自己每一天所從事的工作看成是自我勞動(dòng)浅萧，那么深化自我勞動(dòng)就是在以前的工作基礎(chǔ)上需要進(jìn)一步的進(jìn)行改革或者創(chuàng)造逐沙，同時(shí)也可以在工作心態(tài)上進(jìn)行深化調(diào)整，比如勞動(dòng)的勤奮性洼畅，比如勞動(dòng)的細(xì)膩性吩案。勞動(dòng)分工在于安排好自己每一天的工作事項(xiàng)，規(guī)劃好每一天的工作時(shí)間帝簇，比如工作事項(xiàng)的安排合理性徘郭，時(shí)間的控制能力等，并掌握時(shí)間分工的時(shí)間管理法丧肴，產(chǎn)品分工的產(chǎn)品闡述法残揉，事項(xiàng)分工的事項(xiàng)冊子法等，可以通過這一系列的方法來達(dá)到勞動(dòng)分工的條件芋浮。

? ? 銷售的標(biāo)準(zhǔn)是提高效率冲甘，提高銷售效率是一件不容易的事情，比如增量工作途样。在提高勞動(dòng)效率的板塊，主要是能夠做好勞動(dòng)的分工工作濒憋，其具體方法如下：

? ? ? 首先時(shí)間分工的時(shí)間管理法何暇，就必須要求時(shí)間管理的忠誠性以及對時(shí)間管理的自我苛刻性，只有對自我苛刻了凛驮，才能夠進(jìn)行并深化時(shí)間管理裆站，深化時(shí)間管理在于時(shí)間的記錄，然后調(diào)整與分配黔夭，只有通過這種方式才能夠?qū)r(shí)間的深化管理起到一個(gè)標(biāo)桿的作用宏胯。

? ? ? 其次就是產(chǎn)品分工的產(chǎn)品闡述法，分工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本姥，只有建立產(chǎn)品闡述的結(jié)構(gòu)肩袍，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的陳述有一個(gè)全面清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能夠提高對產(chǎn)品闡述的效率婚惫，才能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售氛赐。

? ? ? 事項(xiàng)冊子法，就是對每一天的事項(xiàng)以及近一個(gè)月或者一個(gè)周所需要做的事情用小冊子記錄下來先舷，這樣便于完成自己的工作艰管，提高自己的工作效率。

? ? 以上的方式都是我以前工作中的具體實(shí)踐蒋川，但唯有堅(jiān)持者才能夠依賴這些方式創(chuàng)造更好的產(chǎn)品價(jià)值牲芋，同時(shí)也才能更好的擴(kuò)大自我物質(zhì)財(cái)富，不管是否真的需要如此苛刻的追求物質(zhì)生活，但我覺得以追求自我來達(dá)到物質(zhì)生活的好條件缸浦，是可以的夕冲，所以，好好堅(jiān)持以上方式吧餐济，我相信耘擂，總有一天，會(huì)發(fā)光的絮姆！