一、導(dǎo)語
1、定義
內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)對目標(biāo)人群有價值的免費內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式翩瓜。
2、價值
傳統(tǒng)營銷：推
內(nèi)容營銷：拉
（1）無形價值
①增強品牌認識
②樹立意見領(lǐng)袖
③間接的用戶轉(zhuǎn)化
（2）有形價值
①增加網(wǎng)頁流量
②提高網(wǎng)站SEO
③直接的用戶轉(zhuǎn)化
二携龟、內(nèi)容營銷的準(zhǔn)備
1兔跌、內(nèi)容營銷的起點：PMF
（1）PMF：產(chǎn)品與市場契合
①目標(biāo)用戶：人群畫像：人口、地理峡蟋、心理統(tǒng)計學(xué)特征等
②痛點問題：高頻的坟桅、愿意付費的痛點問題
③解決方式：對應(yīng)痛點問題的解決方案
④產(chǎn)品階段：止痛藥/維他命
內(nèi)容產(chǎn)品如何解決問題
①做內(nèi)容賣廣告：解決廣告主的問題
②做內(nèi)容賣商品：解決消費者的問題
（2）Concert Audit：內(nèi)容資產(chǎn)盤點
①內(nèi)容歸檔：
標(biāo)題、創(chuàng)作者蕊蝗、發(fā)布日期
②內(nèi)容分類與標(biāo)注：
所屬階段：發(fā)現(xiàn)/評估/購買
形式：文字/圖片/電子書/H5/音頻/視頻
類型：教程/觀點/采訪/故事/列表/資訊/其他
長度：短篇/中篇/長篇
保鮮度：常青樹/熱點
話題：關(guān)鍵字
數(shù)據(jù)：閱讀量/分享量/轉(zhuǎn)發(fā)量/收藏量
2仅乓、內(nèi)容營銷的終點
（1）愿景
理想的、不容易達到的蓬戚、具有挑戰(zhàn)性的夸楣。
（2）使命
用于實現(xiàn)愿景的、短期的子漩、切實可行的豫喧。
內(nèi)容營銷的使命
（3）目標(biāo)
①具體明確
②截止日期
③合理
可實現(xiàn)：外部的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/內(nèi)部的歷史標(biāo)準(zhǔn)
挑戰(zhàn)性：70%為最佳
3、內(nèi)容營銷的方法
（1）用戶購買行為：
問題感知
（發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品
評估產(chǎn)品
購買產(chǎn)品）內(nèi)容營銷的突破點
購買后評價
（2）411法則的策略：
4項用于樹立意見領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容
1項軟性推廣內(nèi)容：產(chǎn)品介紹幢泼、產(chǎn)品優(yōu)勢紧显、用戶評價等
1項硬性推廣內(nèi)容：組合優(yōu)惠
（3）411法則的計劃：
4：1：1的內(nèi)容占比
按周/月/季度/年進行內(nèi)容排期
