? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 口口相傳的魔力

各位親愛的老鐵們丧荐，大家好！我是來自牛二連的黃雪，我今天要和大家分享的這本書《瘋傳》溃卡，作者是喬納·伯杰 (Jonah Berger) 。

作者在學(xué)術(shù)和教學(xué)上都獲得了諸多的榮譽蜒简，其中包括沃頓商學(xué)院授予的“鋼鐵教授”（Iron Prof.）稱號瘸羡。

文章提到，社會影響依賴于口頭傳播搓茬，而口頭傳播要達(dá)到瘋傳的效果需要具備強大感染力犹赖，作者經(jīng)過大量的實驗論證，總結(jié)出了使傳播具有感染力的六大原則：社交貨幣卷仑、誘因峻村、情緒、公共性系枪、實用價值和故事雀哨。

一磕谅、為什么產(chǎn)品私爷、思想和行為能夠流行

作者喬納·伯杰認(rèn)為更為深層的原因是社會影響。社會影響通過口頭傳播達(dá)到一傳十膊夹，十傳百的效果衬浑。

我所在單位旁邊有好幾家粉店，其中一家隨時都長長的排隊放刨，周圍的老小都喜歡來這里吃工秩。后來我通過觀察和閑聊，發(fā)現(xiàn)這家店生意好的原因：價格比較便宜进统、菜比較多助币、速度快、服務(wù)態(tài)度好螟碎。

這家老板很有產(chǎn)品思維眉菱，完全從用戶角度考慮，所以他的生意特別火爆掉分。

二俭缓、社交貨幣

就像人們使用貨幣能夠購買商品和服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人酥郭、朋友和同事的更多好評和更積極的印象华坦。

001內(nèi)在吸引力

打破常規(guī)，來增加內(nèi)在吸引力不从。我們牛二連的賽先生惜姐，通過魔術(shù)來分享自己的思考，開課為大家分享椿息，給社群添加了不少的樂趣载弄。一提到魔術(shù)耘拇，他會成為大家談?wù)摰慕裹c。

002杠桿原理

超市購物的積分制度宇攻、我們牛二連學(xué)習(xí)的闖關(guān)積分惫叛、黨員活動的積分排名、學(xué)習(xí)打卡闖關(guān)等都是利用了杠桿原理逞刷，幫助人們記錄自己的成績嘉涌，增加自己的社交貨幣。

003使人們感覺像自己人

在這知識付費時代夸浅，我們經(jīng)常會看到注冊會員仑最，終身免費、會員價帆喇，限時搶購警医、限時免費、前100名免費等等信息坯钦，通過這樣途徑來拉近用戶的距離预皇，使人們感覺像自己人一樣，有親近感婉刀、歸屬感吟温。

004調(diào)動人們的成就動機

以前做與社會公益組織聯(lián)合，經(jīng)常各地跑下鄉(xiāng)去講法律課突颊，沒有任何回報鲁豪，但是覺得很有成就感。因為心中有這一份真情在律秃，我也逐漸愛上我這份事情爬橡，同時我體會到了分享是更好的學(xué)習(xí)的方式。

三棒动、誘因

越是經(jīng)常使用的產(chǎn)品越容易引起人們的討論糙申。比如微信、熱點信息等迁客，越容易被人們談?wù)撈鸸Γ伞⒌赖轮朗⑶槔淼雀鞣N問題粘室，會成為人們提起的話題。

四卜范、情緒

研究證明衔统，有感染力的內(nèi)容經(jīng)常能夠激發(fā)人們的即時情緒，能觸動情緒的事物經(jīng)常能被大家談?wù)摚晕覀冃枰ㄟ^一些情緒事件來激發(fā)人們分享的欲望锦爵。

法國巴黎圣母院火災(zāi)事件舱殿，特別是當(dāng)?shù)厝嗣窈苋菀讜ぐl(fā)悲痛情緒。各種安全隱患险掀、國家的應(yīng)急預(yù)案等都會圍繞這次火災(zāi)評論沪袭。

五、公共性

讓某些事物更具觀察性樟氢，就可以讓他們更好地被模仿冈绊。

001他人能為自己提供相應(yīng)的參照信息

他人看了什么書，踐行后有了不一樣的變化埠啃，我們也會去買相關(guān)書籍來學(xué)習(xí)死宣，希望也變得更加優(yōu)秀。

002具有社會證明的作用

排里接龍打卡碴开、宣誓毅该，只要有人帶頭，后面的就跟上了潦牛。微信的新功能--“看一看”眶掌，微信鏈接的人都在看，潛意識里覺得內(nèi)容一定不錯罢绽，也點開看了畏线，也轉(zhuǎn)發(fā)了静盅。

003可視性的力量

以前我在做律師工作的時候良价，當(dāng)事人覺得律師光是動一下口，就幾千上萬的律師費蒿叠。我們把工作可視化以后明垢，當(dāng)事人驚嘆：律師辛苦！感覺律師費太少了市咽！這就是工作可視化痊银、可感知的力量。

六施绎、使用價值

在信息鏈接密集的今天溯革，幫助他人更多的是提高有用的信息。

比如我覺得某實用的學(xué)習(xí)課程谷醉，我會分享給我的好友致稀、家人，增進(jìn)彼此之間交流【隳幔現(xiàn)在社會抖单，不怕不會做，就怕不知道。信息來源很重要矛绘，認(rèn)知能力的提升從接受信息開始耍休。自從在貓叔的高能量的社群學(xué)習(xí)，我體會到在這里更多的是深度鏈接老鐵货矮，相互提高有價值的信息羊精。

七、故事

我們都喜歡聽故事囚玫，故事更能打動人园匹，尤其能講自己的故事，讓別人從故事中看到我的產(chǎn)品劫灶、作品裸违、人品。更愿意來了解我本昏、鏈接我供汛，我就會比別人機會多。

身邊的人都說我好像變了一個人涌穆，精神面貌煥然一新怔昨。我知道自從去年參加學(xué)習(xí)社群學(xué)習(xí)，我的心態(tài)平和宿稀、心情也不愉快趁舀。

特別是每天在群里玩，有時一個人也笑得開心祝沸。我把我社群分享給身邊的人矮烹，他們也感覺好開心，要參加學(xué)習(xí)罩锐。我講自己的故事更容易說服他人奉狈，更容易建立信任感。

在成為行家的路上涩惑，要充分利用社交貨幣仁期、誘因、情緒竭恬、公共性跛蛋、實用價值和故事六大原則，讓我們的產(chǎn)品形成病毒試傳播痊硕，增加我們的個人品牌效應(yīng)赊级。