一早
爸爸說要去批貨
我看了看爸爸準(zhǔn)備的清單
今天要去10家拿貨
總體看來
比我去年來批貨物價要上調(diào)了15%
其實(shí)還是很貴的
……
……
我和爸爸去批了幾次貨
次數(shù)雖然不多
但是卻由衷的敬佩
這是我的爸爸
小時候是威嚴(yán)的大家長
長大后
是我心目中的Super Hero
……
……
琳瑯滿目的批發(fā)店里
確實(shí)考驗(yàn)的是每一個老板的功力
爸爸在選品方面確實(shí)有他的獨(dú)道之處
我時常在想
是爸爸主導(dǎo)了市場的審美
還是市場主導(dǎo)了爸爸的審美
除了產(chǎn)品的審美
爸爸主要看的是產(chǎn)品的包裝
市場的定位價格
一圈選品下來
我才發(fā)現(xiàn)
生意遠(yuǎn)比我想象中要復(fù)雜的很多
全看生意人對于市場的敏熱度
……
……
今天見了10個老板
老板們各有不同
任何老板都不會在選品和成交方面做任何干預(yù)
老板只負(fù)責(zé)報價
客戶只負(fù)責(zé)在報價區(qū)域內(nèi)的選品
也許都是相熟的原因
大家沒有怎么聊
只是貨品的比差
后來我才知道
爸爸下午2:00要去給學(xué)生補(bǔ)課
不經(jīng)感嘆
爸爸對于時間的把控度
……
……
爸爸常說
你媽媽做生意太死板
一口價
不允許任何人還價
抹殺了客戶在還價方面的樂趣
我問爸爸
你有忠實(shí)的粉絲嗎
爸爸說
自然是多
我又問爸爸
媽媽有忠實(shí)的粉絲嗎
看見你在家就一定只和媽媽談價格嗎
爸爸說
自然也有
原來
每個人都有自己的市場
都會有和你同頻的人
過高或者過低
都是不同頻的忽視和否定
同頻引發(fā)內(nèi)耗
唯有方向努力
才會迎來多層面的勝利
否則
都會進(jìn)入無限的否定
忽視以及內(nèi)耗中
鎖死類型成交面
也許是需要及其高的掌控技術(shù)
他到底是做了1+1>2
還是做了1+1<2
爸爸總是說是1+1<2
而我看到是1+1>2
……
……
審美的不同
會帶來市場競爭的回避
一旦市場進(jìn)入了競爭階段
其實(shí)
就等同于陷入高投入低收入高認(rèn)知的損耗
我問爸爸
如何規(guī)避競爭對手的打壓
爸爸說
選品是最好的回避
審美是最好的區(qū)別
不要選擇同一個品
就不會引發(fā)競爭機(jī)制
忽視是取勝的法寶
每位客戶的腳是咱們生意人的資源
一年能穿多少鞋
是可以算出來的
壓低價格只會縮小資源存在的合理性
低價低利潤不會帶來生意
只會帶來競爭性損耗
終于懂得
為什么爸爸總會說
定價定天下
定價定天下
定價定天下
……
……
10個老板里
性格各有不同
有只靠貨品的
有只靠性格的
有只靠地段的
有只靠價格的
還有硬核成交的
這幾種性格的老板里面
爸爸都會成交
一個客戶可以成交多個老板
一個老板也許只能成交鎖定客戶
無論如何成交
生意中
我們也需要用客戶成交老板的思維去做
……
……
其中有一家童鞋店
除了做零售
他還會做批發(fā)
這個老板是我所見的親和力最強(qiáng)的老板
他家的單品過于時尚
在街邊小鎮(zhèn)并不符合老年人的審美
爸爸也配了點(diǎn)貨
我問爸爸為什么會配這個貨
他說
你不知道為什么
你就拿著
漸漸就會有人告訴你為什么
我陷入了思考之中
雖然不懂
拿著也許是最好的選擇
……
……
一圈下來
核心市場是美學(xué)
美學(xué)的表達(dá)力是決定了配貨人的審美
決定了大眾的審美
或者是決定了配貨人對于審美觀的市場教育
……
……
從前
我以為爸爸賣的是鞋子
現(xiàn)在
我看到爸爸賣的是責(zé)任
是對于家庭的擔(dān)當(dāng)
是對于窮人的需要
是對孩子們的守護(hù)
他利用了鞋子將這一切都表達(dá)滲透了出去
更是他交朋友的工具
致：
我心目中的Super Hero
用浪漫表達(dá)對生活的深情
