招式NO.1標(biāo)題設(shè)置
? ? ? 標(biāo)題決定80%打開率。在馮侖的case中枪汪，這一自媒體生存法則套用在付費課程上同樣適用，《房事夜話》的節(jié)目標(biāo)題對用戶的吸引程度是決定用戶付費轉(zhuǎn)化的首要武器----有別于泛濫于互聯(lián)網(wǎng)的免費內(nèi)容怔昨，用戶在付費前已對付費內(nèi)容產(chǎn)生了差異化心理和期待感雀久，若再加上獵奇、有懸疑的標(biāo)題趁舀，更易產(chǎn)生價值差異化赖捌，讓人產(chǎn)生付費沖動，想要一探究竟赫编。
然而巡蘸，光“標(biāo)題黨”是不夠的。一旦付費擂送，此時的用戶對內(nèi)容已產(chǎn)生了較高的心理預(yù)期悦荒，由此，為把用戶留住嘹吨、讓用戶有“物超所值”的感覺搬味，團(tuán)隊需要在課程內(nèi)容設(shè)置上狠下一番功夫。
招式NO.2課程內(nèi)容設(shè)置
? ? ? ? 就算課程本身再有干貨蟀拷，然而若以傳統(tǒng)課程的形式平鋪直敘碰纬，其一容易使知識點顯得呆板無趣，其二也不利于用戶學(xué)習(xí)吸收问芬。聽過馮叔節(jié)目的人都知道悦析，觀點在馮叔口中不如說是爆點來的更合適些：“一平米胸罩其實比以一平米房子更貴”、“賣房給男人此衅，先搞定男人身邊的女人”看似是在講段子强戴，實則暗藏殺機(jī)。這樣看似“不正經(jīng)”的觀點挡鞍，背后則是精密的邏輯骑歹，處處予以干貨和啟發(fā)。
始于形式墨微，終于內(nèi)容
? ? ? 要入局知識付費道媚，首要功課便是學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)品化的過程，即課程形式的打磨。產(chǎn)品注重形式最域，有時谴分，代表直觀第一印象的產(chǎn)品形式高于一切。
招式NO.3音頻表現(xiàn)
? ? ? 對于課程包裝羡宙，“馮侖風(fēng)馬爬晏辏”也貫徹了爆款思維。恰似做公眾號時狗热，文章的排版是否美觀钞馁、是否有辨識度影響著文章的打開率和傳播度，音頻課程也需要在時長匿刮、貼片僧凰、配樂、錄制等制作細(xì)節(jié)上狠下功夫熟丸，以提升第一印象好感度训措、增加課程趣味性，有效降低跳出率光羞。
《房事夜話》有著統(tǒng)一的制作流程：每期課程時長均固定為8分鐘左右绩鸣，開場音效和BGM特邀著名音樂人張亞東作曲，嚴(yán)格按照【開場音效】-【開場白】-【課程內(nèi)容】-【結(jié)語】-【片尾】的流程進(jìn)行纱兑。
招式NO.4針對受眾的定價與更新周期策略
? ? ? 客戶群體在晚間時段的打開率會較其他時間段高呀闻。因此，《房事夜話》初步定價為198元每年潜慎，全年總期數(shù)設(shè)置為156期捡多，每周一三五晚9點固定更新。
時間節(jié)點在宣傳推廣時铐炫，會被不斷強(qiáng)調(diào)垒手。為什么要具體到小時的時間節(jié)點呢？這是因為倒信，很多第一次接觸付費課程的用戶科贬，都有一個擔(dān)心：付款后，課程能不能如期完成更新鳖悠？
針對這種憂慮唆迁，團(tuán)隊在宣發(fā)時不斷強(qiáng)調(diào)更新的時間節(jié)點，以給用戶一種“課程穩(wěn)定更新竞穷，會一直有陪伴”的感覺。
招式NO.5場景化營銷
? ? ? 當(dāng)天推送的文章與當(dāng)日課程內(nèi)容有強(qiáng)關(guān)聯(lián)則會帶來較高的轉(zhuǎn)化率鳞溉。知識店主們可以將店鋪掛在微信公號菜單欄瘾带，從而實現(xiàn)付費粉絲與公號粉絲的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
? ? ? 由此熟菲，在公眾號內(nèi)發(fā)展知識付費很容易套用內(nèi)容電商的邏輯看政，構(gòu)成場景化付費轉(zhuǎn)化朴恳，像“馮侖風(fēng)馬牛”的這個例子就以內(nèi)容為導(dǎo)向完成了公眾號粉絲向課程付費用戶轉(zhuǎn)化的過程允蚣。并且于颖，還可以將付費用戶繼續(xù)沉淀在自己的公眾號內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行二次消費轉(zhuǎn)化嚷兔、運(yùn)營等操作森渐。
公眾號與課程互哺
招式NO.6持續(xù)的知識服務(wù)
? ? ? 課程學(xué)習(xí)不只是課堂的學(xué)習(xí)，后續(xù)知識服務(wù)的重要性不亞于前者冒晰，《房事夜話》在運(yùn)營之初就考慮到了這個問題同衣。
《房事夜話》每期節(jié)目結(jié)尾處都會帶上一個小問題供用戶思考，把作業(yè)機(jī)制帶入課堂中壶运，而用戶參與課程互動的方式有兩種：
第一種是直接在課程下方留言反饋耐齐；
第二種則是在小社群內(nèi)反饋。
“馮侖風(fēng)馬沤椋”主要通過小鵝通小社群功能進(jìn)行用戶管理與后續(xù)知識服務(wù)埠况。相比微信群，小社群沒有人數(shù)限制棵癣，用戶可以自由發(fā)起UGC辕翰，并可上傳文件等。在初期運(yùn)營形成社群氛圍之后浙巫，用戶之間自發(fā)的進(jìn)行問題交流和解答金蜀，在增加用戶粘性的同時，還減少了運(yùn)營團(tuán)隊回答用戶疑問的時間成本的畴，不得不說是兩得之舉渊抄。
? ? 不單靠馮侖這個大IP，《房事夜話》的內(nèi)容制作和運(yùn)營過程中丧裁，融入了這么多的心思：自媒體爆款思維护桦、場景式付費轉(zhuǎn)化、公眾號與課程的反哺機(jī)制煎娇，手法可是十分豐富二庵。
