這是老盧堅(jiān)持100天微商筆記整理的第54天!

今天這篇文章給你講講，瓜子二手車(chē)CEO楊浩涌創(chuàng)業(yè)背后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)彩掐。

我們都知道，創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在的熱門(mén)話(huà)題灰追，越來(lái)越多的人選擇了創(chuàng)業(yè)這條路堵幽。趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、瓜子二手車(chē)CEO楊浩涌弹澎，在最近一次經(jīng)緯創(chuàng)投的內(nèi)部創(chuàng)享匯上說(shuō)朴下，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛剛出來(lái)的時(shí)候絕大部分不是一流的創(chuàng)業(yè)者，一流創(chuàng)業(yè)者是成長(zhǎng)出來(lái)的苦蒿。接著殴胧，他分享了自己兩次創(chuàng)業(yè)背后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第一點(diǎn)佩迟，楊浩涌分享了自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的看法团滥。他認(rèn)為，未來(lái)的廣闊市場(chǎng)占到90%报强，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的市場(chǎng)份額應(yīng)該不到10%灸姊。也就是說(shuō)，現(xiàn)階段拿到的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)其實(shí)沒(méi)有用秉溉，未來(lái)誰(shuí)能在這個(gè)市場(chǎng)勝出力惯，才是真正的勝出。

他的第一次創(chuàng)業(yè)召嘶，是在2005年創(chuàng)辦了趕集網(wǎng)父晶，這是一個(gè)提供招聘求職、車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)弄跌、本地生活服務(wù)等各種分類(lèi)信息的網(wǎng)站甲喝，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是58同城。

楊浩涌認(rèn)為對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)碟绑，有效推進(jìn)線(xiàn)下品牌營(yíng)銷(xiāo)依然非常重要俺猿。2011年茎匠，是整個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，趕集網(wǎng)跟58同城都拿到6000萬(wàn)美金融資押袍。趕集網(wǎng)用了3000多萬(wàn)打的廣告诵冒，使趕集網(wǎng)的流量從100萬(wàn)上升到400萬(wàn)。所以谊惭，楊浩涌認(rèn)為汽馋，在目前市場(chǎng)上App紅利沒(méi)有、互聯(lián)網(wǎng)紅利沒(méi)有圈盔、移動(dòng)紅利也沒(méi)有的時(shí)候豹芯，線(xiàn)下品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種非常好的方法。

第二點(diǎn)驱敲，我們都知道就是要想取勝關(guān)鍵是要掌握勢(shì)能铁蹈。但如果勢(shì)能不如對(duì)手怎么辦？比如众眨，當(dāng)年趕集網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中握牧，漸漸在勢(shì)能上不如58同城。楊浩涌說(shuō)娩梨，這時(shí)候就要進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)沿腰。比如，在當(dāng)時(shí)的分類(lèi)信息里狈定，趕集網(wǎng)有4個(gè)分類(lèi)：房產(chǎn)颂龙、招聘、二手車(chē)纽什、二手物品措嵌。其中藍(lán)領(lǐng)招聘是效果最好的，所以趕集網(wǎng)當(dāng)時(shí)就專(zhuān)注四年之內(nèi)稿湿，主打藍(lán)領(lǐng)招聘铅匹，使藍(lán)領(lǐng)招聘銷(xiāo)售額占到了市場(chǎng)的60%，超過(guò)了58饺藤。這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路包斑。

當(dāng)時(shí)雙方都從信息往服務(wù)走時(shí)，趕集網(wǎng)做了第二次差異化競(jìng)爭(zhēng)涕俗，它選擇了二手車(chē)業(yè)務(wù)罗丰，也就是楊浩涌第二次創(chuàng)業(yè)做的瓜子二手車(chē)，而58同城選擇了生活服務(wù)到家的業(yè)務(wù)再姑。很快萌抵，瓜子二手車(chē)的市場(chǎng)占有量就領(lǐng)先于對(duì)手了。

所以楊浩涌強(qiáng)調(diào)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不能低頭只看自己绍填，也要抬頭看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手霎桅。讓用戶(hù)先知道你、用慣你讨永，非常重要滔驶。

第三點(diǎn)，楊浩涌認(rèn)為創(chuàng)始人本人需要做的調(diào)整卿闹，要走出舒適區(qū)揭糕。他認(rèn)為，任何一位創(chuàng)始人要么是營(yíng)銷(xiāo)出身锻霎，要么技術(shù)出身著角，都在自己的領(lǐng)域做得非常好。但是旋恼，決定一個(gè)公司生死的不是長(zhǎng)板吏口，反而是短板。他認(rèn)為冰更，管理者犯的錯(cuò)誤锨侯，最有可能出現(xiàn)在自己不懂的領(lǐng)域。所以他的建議是冬殃，每個(gè)創(chuàng)始人不管什么背景出身，不懂的領(lǐng)域一定要去學(xué)叁怪，雖然不一定自己去做审葬，但一定要懂。所以說(shuō)奕谭，創(chuàng)業(yè)者剛出來(lái)的時(shí)候涣觉，絕大部分都不是一流的創(chuàng)業(yè)者，一流創(chuàng)業(yè)者是成長(zhǎng)出來(lái)的血柳。

第四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)官册。楊浩涌強(qiáng)調(diào)，招人應(yīng)該是每個(gè)創(chuàng)始人除了投資难捌、定戰(zhàn)略以外膝宁，最重要的事。招人沒(méi)有訣竅根吁，投入多少時(shí)間就會(huì)有多少結(jié)果员淫。好的人需要天時(shí)地利人和，也許他一開(kāi)始不愿意來(lái)击敌，但在這期間不能放棄介返，要不斷找他聊天，給他信心。同時(shí)圣蝎，還是要走出自己的舒適區(qū)刃宵，不懂的領(lǐng)域要見(jiàn)大拿，看他們?cè)趺醋龅摹?

那么找到了優(yōu)秀的人才徘公，如何留住他們牲证？楊浩涌說(shuō)，關(guān)鍵在于培養(yǎng)步淹。他認(rèn)為从隆，人們工作最大的三個(gè)動(dòng)力分別是：財(cái)務(wù)回報(bào)，做的事有意義缭裆，以及個(gè)人有成長(zhǎng)键闺。所以，管理者要多同員工溝通澈驼，要給員工機(jī)會(huì)辛燥，帶著他成長(zhǎng)，這對(duì)公司發(fā)展同樣非常重要缝其。

那怎么做企業(yè)文化呢挎塌？楊浩涌認(rèn)為，打仗才是做文化最好的方法内边。因?yàn)榇蛘滔喈?dāng)于部隊(duì)在急行軍榴都，所有問(wèn)題都會(huì)暴露出來(lái)。公司發(fā)展非常順的時(shí)候漠其，很容易養(yǎng)小白兔嘴高。但只要一打仗，把團(tuán)隊(duì)壓到一年只有三天休息和屎，厲害的人在這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成長(zhǎng)非乘┩裕快，優(yōu)秀的人就會(huì)留下來(lái)柴信，不好的人就會(huì)離開(kāi)套啤。

以上觀點(diǎn)，希望對(duì)微商人有一定參考價(jià)值随常。

本文源自：經(jīng)緯創(chuàng)投（《瓜子二手車(chē)楊浩涌：如果你不愿改變潜沦，這個(gè)東西早晚會(huì)回來(lái)狠狠地抽你》）

原文來(lái)自：微商充電：楊浩涌：我的兩次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)

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