連續(xù)做了40幾個家庭的保單整理，不得不說讓我很汗顏。有的客戶年交保費30多萬岸霹，竟然保障額度是不足的躁锁，客戶也覺得不可思議纷铣，我做過保單整理的家庭竟然百分百不清楚自己的購買的保單到底有這什么樣的保險責任。我將這五大類問題總結出來战转，供有保單的家庭參考关炼。
第一個大問題就是保單的結構不合理。什么叫保單的結構不合理呢匣吊？
第一就是三口之家大多數給孩子買保單的居多儒拂，我們家庭的經濟支柱都沒有保單，我們中國人認為就是所有好的東西要給孩子色鸳，認為孩子的風險最大社痛，認為孩子一旦出現風險孩子沒有人照顧，想用這張保單來照顧孩子命雀，所以第一個保單都是給孩子先買的蒜哀。買了保單以后他覺得孩子安全了，但是覺得自己沒有風險吏砂，所以自己就沒有買任何的保單撵儿。還有一種就是保障買的不多，買了很多理財產品狐血，如養(yǎng)老年金淀歇，他認為養(yǎng)老是最大的風險，其他的風險沒有想到匈织，所以說很多買了理財險沒有醫(yī)療保障類產品浪默，這就是我們的保單結構不合理。
那這里給大家舉一個案例就是我一個朋友缀匕，我做保險的時候他說你怎么才去做呢纳决？我都買了很多保單，你去晚了乡小，如果你早去做我就跟你買了阔加。我就到她家里幫她做保單整理。非常簡單的一個保單整理满钟，發(fā)現她從97年開始買保單胜榔，非常早胳喷，買了5份保單，那實際上這五張保單全部是銀行的和保險公司的壽險的養(yǎng)老年金的保單苗分。她沒有一張意外和重大疾病保單厌蔽，這時候我說你的保單是挺多的，但是沒有保障摔癣，這個時候客戶46歲奴饮，患有糖尿病，愛人高血壓择浊，是我們保險公司拒保的客戶戴卜。這個時候她很不開心，認為買了五張保單琢岩，什么都應該有投剥，所以，她很不高興担孔。那作為代理人我們推薦給客戶的第一張保單一定是以小博大規(guī)避風險的保單江锨。
我們保單存在的第二個問題是什么呢？就是保額不夠糕篇。我們在九幾年倆千年買的保單保額夠嗎啄育？這么多年，現在客戶拿出那個保單覺得沒有用拌消，因為他的資產已經增大了幾百倍了挑豌，所以那個10萬對他來說沒有用，還有各種醫(yī)療費用各種費用的上漲他認為買保險是沒有用的墩崩。這就是保額不夠以為買了就可以了氓英。給大家一個參考數據，05年大病平均治療費用10萬鹦筹，15年30萬铝阐，那再往后呢？
第三大問題就是買完保單以后保單放哪里盛龄？有客戶認同保險的饰迹，我有一個客戶保單放銀行的保險箱里，不放銀行保險箱也放自己家保險柜里余舶，也不會拿出來看，那他就會忘記他的保障利益锹淌，保單的效力等等匿值，都會忘記，當他可能出了風險的時候都不知道拿保單去理賠赂摆。他認為他可能沒有挟憔，也沒有想過钟些，會出現什么樣的狀況呢？就是不知道自己買了什么也不知道拿去理賠绊谭。
那存在的這四個問題呢就是浪費與缺口并存政恍。我說的浪費和缺口它不是永遠的，是他買保單這個時點达传，這個階段篙耗，那我們每個人生階段的需求是不同的，那舉個例子說如果我們這個客戶他只是30多歲宪赶，剛剛有小孩兒的一個家庭宗弯，那他把能夠買保險的費用都買給孩子的時候，那你覺得他是不是浪費和缺口并存的呢搂妻？實際上這個浪費和缺口是一個時點的蒙保。就是不適合他這個時期的保單買了很多，但是保障又是很大的缺口欲主，這就是保障和缺口并存邓厕。
第五大問題是我整理了很多保單發(fā)現在銀行買的保單，以前九幾年買的保單甚至是兩千年左右買的保單受益人都是法定的扁瓢。寫了法定他就會變成遺產详恼，他就會有糾紛。當時的代理人為了輕松就寫的法定涤妒，客戶也不知道单雾。
這就是我們客戶買完保單存在的五個問題，幾乎百分百的客戶都存在這樣的問題她紫，希望能夠喚起朋友們的重視硅堆。
