有人說愛一行干一行，有人說干一行愛一行皮钠。在我看來稳捆，懂得在實踐中學習，在學習中實踐的人鳞芙，都會干一行愛一行眷柔。
今晚分享在實踐中，總結的跟他人學到的一些營銷理念原朝。
1驯嘱、把握營銷的實質
營銷就是將市場需求，變成滿足需求的產品和服務喳坠，并將產品和服務推向市場的過程鞠评。
先看看什么是市場上的商機？
我聽過的最經典的壕鹉，記憶最深刻的案例剃幌，是911之后美國要攻打阿富汗抓本拉登，美國當時有一家地圖商晾浴，迅速印刷了大批的阿富汗地圖负乡，結果一夜之前銷售一空。
商機是市場有需求脊凰，而這種需求未被滿足抖棘。企業(yè)通過調查，捕捉商機，將商機變成企業(yè)的機會切省，利用這種機會變成滿足需求的產品或者服務最岗，然后把產品通過市場滾動流通。
滾動流通的原則：不能見人宰一刀朝捆，不要回頭客般渡，否則那不是營銷，那是強盜芙盘。
2驯用、營銷中的我、你何陆、他和環(huán)境四件事
我晨汹，自身產品能提供什么價值優(yōu)勢豹储？
你贷盲，消費者需要什么？
他剥扣，競爭者提供了哪些差異化價值巩剖，我比他的性價比更優(yōu)在哪里？
環(huán)境钠怯，政策佳魔、人力市場、信息資源晦炊、社會文化導向的可整合的資源在哪里鞠鲜？
任何一個行業(yè)做營銷都圍繞著這四件事。就像上面商機的案例断国，研究透了消費者為什么買贤姆，他怎么買，他什么時候會買稳衬，他為誰買霞捡，基本上就能把握到商機了。
其實薄疚，消費者的消費行為是他不在乎便宜碧信，不在乎貴，在乎的是買后街夭，他不后悔砰碴。
3、市場定位的選擇
企業(yè)的目標市場板丽，360行呈枉，我干哪一行？細分市場，根據差異性進行分類碴卧。
進入市場弱卡，創(chuàng)業(yè)團隊資源有限，而看上去目標市場需求無限住册。細分市場婶博，看市場中哪一需求未被滿足，哪里就是目標市場荧飞。企業(yè)至少要具備一種資源凡人，能夠滿足這個細分市場未被滿足的需求，一旦進入市場叹阔，我們能夠做到最好挠轴。那么企業(yè)就具備了進入這個市場的資格了。
比如喬布斯最初的蘋果做的是iPod耳幢，由于諾基亞和摩托羅拉還不足夠智能岸晦，市場需求智能這塊未被滿足，結果iPhone一經發(fā)布睛藻，就取代了它們启上，成為了新的巨頭，后來者居上店印。所以說企業(yè)死磕自己冈在，找對方向，從功能按摘、功效包券、價格、質量炫贤、服務上溅固，挖掘出自身優(yōu)勢的特色和個性，最終讓自己的產品白里透紅照激，與眾不同发魄，就是你真正的優(yōu)勢了。
比方說做發(fā)品行業(yè)BtoB的推廣俩垃。發(fā)品經銷商對美發(fā)門店的營銷励幼，如果經銷商推廣產品時，附帶門店發(fā)品廣告設計的增值服務口柳，促進進店顧客對門店養(yǎng)發(fā)護發(fā)高利潤點服務的消費需求苹粟，即便是新品牌，經銷商的這一招也具備了區(qū)別與競爭對手的資源優(yōu)勢跃闹。類似的比如還有奶制品品牌經銷商給社區(qū)型小商超做定制版牌匾嵌削。
4毛好、品牌形象的設立
這是一個注重IP的時代。企業(yè)形象苛秕，品牌形象甚至創(chuàng)始人的個人形象都是競爭的關鍵點〖》茫現在的國內市場競爭，不再是計劃經濟數量的競爭艇劫，不會是市場經濟質量的競爭吼驶，而是互聯網經濟品牌形象的競爭。很多功能店煞，質量已經拉不開檔次了⌒费荩現在是誰的形象好，誰的產品好賣顷蟀。
現在所有企業(yè)品牌做推廣酒请，必須曬干貨，因為信息越來越透明鸣个，企業(yè)形象搞不好羞反，無法建立信任感，一條負面信息很可能決定著一筆生意成不成毛萌。
《窮查理芒格寶典中》芒格總提到“搞經營不要鉆油井”苟弛，就是講企業(yè)在經營及社會公共關系中喝滞，任何利益阁将，都不得以犧牲企業(yè)形象和口碑為代價，否則就是給自己埋雷右遭，總有一天會讓你感到即無路可進做盅，也無路可退。
營銷是個過程窘哈，營銷不等于推銷吹榴，是鏈條與連環(huán)的關系，記得哪位講營銷學的老師說過：市場營銷的真正目的是使推銷成為多余滚婉。
凡可
2019-7-21
