老話說，一分錢難倒英雄漢荞下。身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者伶选，就算能力史飞、才氣、態(tài)度俱佳仰税，也仍會(huì)因?yàn)榈讲涣耸值娜谫Y而焦慮构资，甚至開始懷疑自己、懷疑自己的團(tuán)隊(duì)陨簇。
我們絕不是說只有有錢人才該創(chuàng)業(yè)吐绵。事實(shí)上，即便是有錢人河绽，在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)己单，也不該一個(gè)人承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與分享收益是一體的耙饰，理性的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)想要單槍匹馬逞英雄纹笼。
于是，在公司進(jìn)展到一定程度——一般是產(chǎn)品原型做出來了苟跪、辦公室固定了廷痘、開始招基層員工了——的時(shí)候，CEO 也就該放下手里的生產(chǎn)和管理件已，出去跑融資了笋额。
在不甚著急的起初，也許我們還會(huì)抱著「融資這事兒要隨緣」的心態(tài)篷扩，挑挑揀揀兄猩，非名人不約，非大機(jī)構(gòu)不見鉴未。然而枢冤，就在這樣的挑揀中，我們雖然摸出了風(fēng)投圈的冷熱铜秆，自己的融資卻不見得能心想事成掏导。久而久之，沒米下鍋了羽峰，有兄弟心涼了趟咆，看不到希望了，CEO 也就該著急上火地到處找人了梅屉。
這時(shí)候值纱，有三種人會(huì)在見你之前信誓旦旦地向你保證「我能給你找融資」，但是他們之間是完全不一樣的坯汤。把他們區(qū)分清楚虐唠，你就會(huì)知道什么人見、什么人不見惰聂，以及見到誰的時(shí)候用哪種說話方式疆偿，提出什么訴求咱筛。
話不多說，我們就來看看是哪三種人杆故。
「專業(yè)」?jié)娎渌?/h3>
你最常見到的迅箩，是職業(yè)的投資經(jīng)理中，不太能拍板兒的那一種处铛。他的工作饲趋，就是收錄一個(gè)項(xiàng)目，把項(xiàng)目填到數(shù)據(jù)庫里撤蟆。
他也許是入行不久的菜鳥奕塑，也許是老了且皮了、混日子的中年人家肯，也許就是個(gè)沒畢業(yè)的實(shí)習(xí)生龄砰。而不管是何種狀況，他的工作方式都是一樣的：詳細(xì)詢問讨衣，然后置之不理寝贡。
他與你的見面多屬偶然，可能是熟人介紹值依，可能是微博、微信上認(rèn)識(shí)的碟案，可能是在某個(gè)大型活動(dòng)上愿险。你聽說他是做投資的，他聽說你是創(chuàng)業(yè)者价说，一拍即合辆亏。
然而，雙方的目的卻絕非「嚴(yán)絲合縫」鳖目，你希望他能給你帶來投資扮叨，他卻不一定想要投你。他每天所做的事很簡單：收錄足夠多的項(xiàng)目领迈，相互比較彻磁，尋找出值得投資的那一個(gè)，再推給上級(jí)——雖然在這尋找和比較的過程中狸捅，你是不可或缺的衷蜓，但最后被找出來的那個(gè)，可不一定是你尘喝。
因此磁浇，在客氣完了，基本情況也問完了之后朽褪，到了讓他評(píng)價(jià)項(xiàng)目置吓，「您看一下我這個(gè)……有戲嗎」的時(shí)候无虚，投資經(jīng)理就要擺出一副為難的表情了。
「你現(xiàn)在的的運(yùn)營數(shù)據(jù)還不夠多/不夠好衍锚，你這個(gè)產(chǎn)品吧友题，現(xiàn)在的用戶/流量還不足以驗(yàn)證商業(yè)模式可行。沒人做构拳，可能是因?yàn)樽龅娜硕妓懒伺厮？傊蒙阌脩粼俣嘁恍┒饭。玫绞袌?chǎng)認(rèn)可，那時(shí)候再找投資凫海，會(huì)容易得多呛凶。」
「競(jìng)品有很多呀行贪？你看 XX漾稀、XX、XX建瘫，都是做這一行的崭捍。不不不，你說的這個(gè)差異不稱其為差異啰脚，你懂的殷蛇，互聯(lián)網(wǎng)世界，贏家通吃橄浓！」
「我知道有另外一撥兒人粒梦，和你做這個(gè)項(xiàng)目差不多。他們背景不錯(cuò)荸实，都是清華校友匀们，CTO 剛從騰訊離職……」
總之，他會(huì)盡量表示你的項(xiàng)目還「嫩」准给，目前能不能拿投資還「不好說」泄朴。這很好理解，你的項(xiàng)目再好露氮，他作為一個(gè)領(lǐng)工資的人叼旋，也都是不好說的……
如朝陽群眾般火熱
第二種呢，主要也都是熟人介紹沦辙、網(wǎng)上認(rèn)識(shí)夫植、偶然相遇的，可能聊得來，就成了朋友详民。他們自己也不一定有錢延欠，也不一定會(huì)投資給你，但是他們因?yàn)楦鞣N原因沈跨，認(rèn)識(shí)很多投資人且關(guān)系不錯(cuò)由捎，愿意幫你引薦。
第二種人會(huì)幫你饿凛，倒不是生計(jì)所迫狞玛、分內(nèi)之事，而是欣賞你的項(xiàng)目涧窒，或者欣賞你的為人心肪。因此，與投資經(jīng)理不同纠吴，他會(huì)試圖理解你的處境硬鞍，與你共同展望未來，挖掘項(xiàng)目的「前景」戴已。
如果說投資經(jīng)理是唯利是圖的刁鉆股東固该，十分注重眼前境況而不信任長遠(yuǎn)利益，那么這種「好人」「貴人」則是沒那么重視你現(xiàn)在的狀況了——其實(shí)連未來也不甚在意糖儡。他更樂意完成牽線搭橋伐坏，在他的朋友之間傳遞價(jià)值，至于成或不成握联，成了當(dāng)然大家高興桦沉，沒成他也沒損失。
樂意替別人操心拴疤，這種人不嫌麻煩周偎。他與你聊你的項(xiàng)目阁苞，必是沒那么草率：你幾時(shí)開始的旗吁，怎么開始的串述，為何要開始搏存，哥兒幾個(gè)怎么認(rèn)識(shí)窿给、怎么下了決心絮供，他都喜歡聽一聽硫戈。項(xiàng)目做成什么樣荞膘，他可能不好插嘴罚随，但是他愿意聽你訴苦，而且不會(huì)覺得你和你的項(xiàng)目「嫩」羽资。比起專業(yè)的投資經(jīng)理淘菩，他問得更多更細(xì)。雖然不一定問到點(diǎn)兒上，他很寬容潮改，很有耐心狭郑。
公司帶給你壓力，冷水帶給你壓力汇在，能有這樣一位朋友熱心地關(guān)注你的項(xiàng)目翰萨，你感激不盡。隨后糕殉，他去怎樣推介你的項(xiàng)目亩鬼，不是你方便過問的了——人家又沒收你錢是不是。
有些時(shí)候阿蝶，這種好人倒不是與風(fēng)投完全無關(guān)雳锋。他可能是曾經(jīng)拿過投資的創(chuàng)業(yè)者，樂意把自己相熟的老資方推薦給你赡磅。他可能在科技魄缚、財(cái)經(jīng)類媒體供職，人脈廣博焚廊，而且喜歡把自己卷入話題之中冶匹。他可能是某家公司的高管或者老板，自己不碰投資咆瘟，但身邊做投資的朋友有的是嚼隘，商人品性使其不憚成人之美。
認(rèn)真來說袒餐，在你叫天天不應(yīng)叫地地不靈的時(shí)候飞蛹，這些前創(chuàng)業(yè)者、媒體人和商場(chǎng)老油條灸眼，是你邁向真正的投資人最可仰賴的一條通路卧檐。他們與你沒有利益糾葛，退一萬步講焰宣，好歹不會(huì)騙你的項(xiàng)目信息霉囚，是不是。
我是你摸不清的那種
再來匕积，就是真的投資人了盈罐。他們最大的特點(diǎn)，是相對(duì)于一般人闪唆，投資成本低盅粪，不心疼錢，每一門投資悄蕾，都是在考驗(yàn)自己的眼光票顾。就好像年紀(jì)大的手工藝人，做出的器具，一般人不懂库物，能不能賣錢倒是其次霸旗，對(duì)不對(duì)得起自己，才是最重要的戚揭。
他們投資诱告，絕不光是錢的問題。賺了賠了民晒，就好像贏了輸了精居，心里都有些滋味。也因此潜必，關(guān)于投資「到底賺了多少」「收益率有多高」的問題靴姿，在真的出錢的老板這兒，全是諱莫如深——投到了好項(xiàng)目磁滚，賺了是我心里高興佛吓，用得著跟你們看熱鬧的分享？
也因此垂攘，除了懂那些誰都得懂的「硬性指標(biāo)」维雇，趕走那些不清不楚的、故弄玄虛的晒他，每個(gè)投資人心里都有桿秤吱型，衡量一個(gè)項(xiàng)目是否「值得」。這標(biāo)準(zhǔn)是什么陨仅，每位愿意寫文章分析的投資人都或多或少造幾個(gè)概念津滞、捏幾個(gè)比喻出來，也不知是想讓人懂不想讓人懂灼伤〈バ欤總之，到了媒體手里狐赡，明眼人總結(jié)出來倆字兒：看人撞鹉。
對(duì)，早期投資看人猾警，這話不假孔祸。剛才提到「朝陽群眾」隆敢，那就是拉個(gè)關(guān)系发皿，混個(gè)臉熟，有了基本的信任拂蝎，再往后投資就好說穴墅。然而，你的關(guān)系是關(guān)系，投資人的錢也是真金白銀玄货，這能否劃上等號(hào)皇钞，還要看是否投緣了。有的投資人看好創(chuàng)業(yè)者松捉，成了朋友夹界，真朋友，他現(xiàn)在的項(xiàng)目黃了隘世，再去創(chuàng)業(yè)可柿，投資人還是慷慨解囊——這就真是「看人」了。
即便腳踏實(shí)地的投資理念丙者，投資人的觀念复斥，也與投資經(jīng)理不在一個(gè)路數(shù)。在一般人眼里械媒，項(xiàng)目能平平安安地挺進(jìn)下一輪目锭，從個(gè)人到機(jī)構(gòu)，從 B 輪到 C 輪纷捞，估值有成長痢虹，趕快出手，就是賺到爆兰绣。而現(xiàn)在的多數(shù)投資人沒這么小家子氣世分，尤其大天使們——我天使輪入了你，往往存著看你到上市的心缀辩。多跟幾輪臭埋，這種堅(jiān)持和照顧，似乎與項(xiàng)目無關(guān)了臀玄，倒是在賭自己的判斷：我能不能成為下一任投資教父呢瓢阴？
成為投資教父，這說得惡心了健无。實(shí)際上荣恐，人沒那么缺錢的時(shí)候，總有一些更高級(jí)的精神上的追求累贤。能看著自己相中的項(xiàng)目「成功」叠穆，這種快樂，是急于賺錢的炒作者們體會(huì)不到的臼膏。
怎么應(yīng)對(duì)硼被？
話說回來，找融資確實(shí)是火燒屁股的事兒渗磅，但每一個(gè)稱職的頭兒嚷硫，都不該「浪費(fèi)」時(shí)間在這上面检访。
怎么說浪費(fèi)呢？如果我去找投資仔掸，就帶著找投資的目的去脆贵，不達(dá)目的，誓不罷休起暮÷舭保可別聽見哪里有個(gè)活動(dòng)，許多 VC 的人出席负懦，就跑去參與了——能不能搭上話尚且不談双泪，最后很有可能就是被一圈經(jīng)理們套了一圈話，至于投資那還是遙不可期密似。
對(duì)于不能拍板兒的人焙矛，視對(duì)方身份，能不跑出去見残腌，就盡量將對(duì)方約過來找你村斟。這沒什么奇怪的，如果你對(duì)公司的辦公氣象有信心抛猫，就不該怕別人看蟆盹。你這么忙，找融資之外天上地下都要管闺金，沒必要將就別人逾滥。如果對(duì)方真就是萬千投資經(jīng)理中的一員，這是他的全職工作败匹，他應(yīng)該負(fù)責(zé)——不然寨昙，不然咱就電話聯(lián)系，也顯得我干事兒麻利掀亩、對(duì)公司負(fù)責(zé)舔哪。
對(duì)于好人和貴人，他們沒什么理由上門來找槽棍，我們就還是勤快些跑出去捉蚤。別覺得他們不靠譜兒，尤其當(dāng)他們就是拿到融資的前創(chuàng)業(yè)者時(shí)炼七，他們的引薦是最直接缆巧、最有力的，許多新創(chuàng)業(yè)者都是受他們提攜才見到能拍板兒的投資人豌拙。往深了聊項(xiàng)目也是值得的陕悬，就算投資沒有指望，同為開公司的姆蘸，互相學(xué)習(xí)墩莫、共同提高也好，生意上興許還能合作逞敷，就更完美狂秦。
再說，您可別忘了推捐，很多投資人就是前創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)化過來的裂问。興許聊得深入，手里又有錢牛柒，這位貴人就被你勾起了做投資的心堪簿。這種事情可絕非罕見。
至于真正的投資人皮壁，怎么見他們椭更，該說些什么，網(wǎng)上談得足夠多了——而且蛾魄，恕我直言虑瀑，沒什么用。人與人是不同的滴须，如果投資人用「常規(guī)」的「套路」就能搞定舌狗，如果他們的思維和常人相似，在乎的都是眼前那點(diǎn)兒破事兒和半年里的未來扔水，他們靠什么吃飯呢痛侍？
只要拿出誠意，做好準(zhǔn)備魔市，留個(gè)心眼兒主届，和投資人打交道，最多也就如同挨訓(xùn)待德，沒什么大不了的岂膳。
