作者:倪云華
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多的困難,來(lái)自成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)將是后來(lái)者寶貴的財(cái)富节值。每年著名的創(chuàng)業(yè)媒體Firstround都會(huì)收集年度創(chuàng)業(yè)者最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)颅湘,這里將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)摘抄出來(lái)吃引,供國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)蕊苗、分享。
創(chuàng)業(yè)者如何從簡(jiǎn)歷中辨別出與眾不同的創(chuàng)新者
暢銷書作家和沃頓商學(xué)院教授格蘭特大學(xué)花費(fèi)了幾年研究沿彭。在他的書“原創(chuàng)”中朽砰,他展示了如何識(shí)別,培養(yǎng)和創(chuàng)新者 ——他認(rèn)為這對(duì)早期公司的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
閱讀簡(jiǎn)歷的正確方法
一個(gè)提示是以相反的順序閱讀簡(jiǎn)歷瞧柔,從最后一頁(yè)的底部邊緣開始漆弄,其中通常有關(guān)于候選人的愛好,旅行或興趣的內(nèi)容造锅。
“尋找具有多功能背景撼唾,多元文化經(jīng)驗(yàn)和廣泛興趣的人。大多數(shù)招聘經(jīng)理專注于深度的經(jīng)驗(yàn)哥蔚,但廣度對(duì)創(chuàng)造力至關(guān)重要倒谷,“Grant說(shuō)。
“在比較所有21世紀(jì)諾貝爾獎(jiǎng)得主的科學(xué)家和他們的同事的經(jīng)歷糙箍,格蘭特發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)造力的科學(xué)家比后者更多參與藝術(shù)渤愁,會(huì)演奏樂器的是后者的兩倍,會(huì)繪畫的是后者的七倍深夯,會(huì)寫作小說(shuō)或詩(shī)歌的是后者的12倍抖格,有舞者,演員或魔術(shù)師表演經(jīng)歷的是后者的的22倍咕晋。
創(chuàng)新的源動(dòng)力是因?yàn)樗麄儾煌d趣的融合體雹拄。他們是多學(xué)科的制造者,思想家和工人掌呜。
為高期望客戶服務(wù)
這里有一個(gè)常見的創(chuàng)始人陷阱滓玖,他們不惜成本獲取用戶。因?yàn)檎净裕惚仨氉屇切〥AU數(shù)字不斷增長(zhǎng)呢撞。因此,創(chuàng)始人常常追逐每日活躍用戶饰剥,每月活躍用戶和留存數(shù)殊霞。
他們認(rèn)為,吸引所有的客戶是解決這些問(wèn)題的一種方法汰蓉,但這是錯(cuò)誤的做法绷蹲。相反,專注于高期望客戶(HXC)顾孽,這才是你的理想用戶祝钢,
“在你的目標(biāo)人群中最挑剔的人。如果這群人能認(rèn)可并接受 您的產(chǎn)品或服務(wù)若厚。并且拦英,如果你的產(chǎn)品超出了她的期望,那它就可以滿足所有人测秸。
一旦你確定了HXC疤估,并讓整個(gè)公司了解這些客戶灾常,使用他們的語(yǔ)言與他們互動(dòng),并不斷調(diào)查他們铃拇,以保持了解他們不斷變化的需求钞瀑。
HXC作為一個(gè)寶貴的試金石,以確保你在正確的方向成長(zhǎng)慷荔,并驗(yàn)證 你的行動(dòng)計(jì)劃雕什。 你的用戶會(huì)理解產(chǎn)品,知道它為他們帶來(lái)的價(jià)值显晶。
你會(huì)削減客戶獲得的成本贷岸,并有清晰的路線圖,如果你做這項(xiàng)工作吧碾,他們會(huì)引導(dǎo)你們公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成一致凰盔。