在外國其實都沒有什么保險業(yè)務員的！有的是保險超市纲岭！美國平均每人有5份商業(yè)壽險！日本平均7份柬采！中國是7個人用一份５炒堋（而這一份還要加上財產(chǎn)險！
隨著大家風險意識的提升点把，越來越多的人開始注意自身健康風險橘荠、財務風險等。許多大保單的出現(xiàn)并非偶然郎逃，在近年的經(jīng)濟環(huán)境下哥童，意外險逆勢熱銷，而保額在百萬以上的富豪意外險更是出現(xiàn)劇增的局面褒翰。從現(xiàn)在開始贮懈，有技巧的整理你所掌握的大客戶資料压恒，簽下大保單分分鐘不是什么難事。
把老客戶資料再重新整理一遍错邦，了解他之前跟你買過哪些保單探赫，他在其他地方又買過哪些保單。據(jù)你了解撬呢，他以前的財富管理伦吠、資產(chǎn)配置、投資項目等都是通過哪些渠道魂拦。這些你都了如指掌之后毛仪，你的簽大單成功率就又提升了。
大客戶見面禮準備
當你把客戶的狀況都了解透徹后芯勘，在出發(fā)拜訪前箱靴，還有一個很重要的環(huán)節(jié)不可忽視，那就是一定要給你的客戶送見面禮物荷愕。挑選禮物一定要投其所好衡怀，挑選最適合他的，當你送出的禮物恰巧是他最喜歡的東西安疗，給了她一個意外的驚喜抛杨，這就把你們之間的距離拉近了，為接下來的洽談創(chuàng)造了一個良好的氛圍荐类。
提供超越期待的服務
提供以客戶為核心的超值服務怖现，創(chuàng)造產(chǎn)品以外更多的價值。那么要如何做到呢玉罐？首先要先管理好客戶的“期待”屈嗤，其次才是努力去做到”超越”客戶的期待。不要因為急于簽單吊输，就輕許承諾饶号，造成客戶過度的期待，結(jié)果常常讓客戶產(chǎn)生不滿甚至抱怨璧亚，這樣的客戶關(guān)系無法維系長久讨韭。
大客戶并不在意費用的高低，他們更在意的是只要花的每一分錢都能讓他們感覺到值了癣蟋。能夠提供有價值的服務透硝，經(jīng)常超越客戶的期待，這時客戶也會對你百般依賴疯搅，離不開你的服務了濒生。此時，想在他身上簽下大保單幔欧，也就差捅破窗戶紙了罪治。想了解更多關(guān)于如何洽談大保單的技巧丽声，我們不妨來聽聽專注經(jīng)營大客戶20年的全國頂尖保險女神肖珊老師的大保單簽單秘籍。
?課程主題：如何洽談大保單
直播時間：2017年9月4日20:00
直播平臺：天雁直播公眾號——天雁直播間
課程亮點：肖珊老師簽大保單實戰(zhàn)案例流程詳細解說分享觉义，讓你能一聽就懂雁社，一用就靈，切切實實做到學以致用晒骇，簽成大保單霉撵，產(chǎn)生業(yè)績。
課程主題：
1.如何準備客戶見面禮
2.如何科學系統(tǒng)的建立客戶檔案
3.如何做感動營銷
4.如何與客戶解說財產(chǎn)傳承問題
