產(chǎn)品、流量把曼、金融是生鮮B2B賦能下游小b的三架馬車
“讓生鮮生意更簡單，這是我們的使命祝迂，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來重塑水果流通的效率”果然優(yōu)金飛說：
1)產(chǎn)品賦能：給小b提供更加有競爭力的產(chǎn)品或行情，“供需兩旺当凡，流通弱”這是目前中國生鮮零售業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀，流通弱就意味著供需兩端存在信息差沿量，二、三权纤、四線城市的小b商家尤其突出乌妒。產(chǎn)品賦能第一是全球水果行情的動態(tài)直達(dá)，實現(xiàn)產(chǎn)品在線;第二是全進(jìn)口水果sku及精品國產(chǎn)水果的供給以應(yīng)對消費升級的市場需求撤蚊。
2)流量賦能：即為小b商家獲客提供解決方案侦啸，小b商家有個特性槽唾，我們稱之為“許三多”：許多時間光涂、許多精力、許多焦慮;如何做好“最后一公里”的營銷钝计，是小b商家最焦慮的事情服赎，我們通過給小b商家提供微商城、小程序重虑、流量裂變工具等，讓線下客流變成用戶永高，讓線上流量變成店鋪會員提针，再借助社交的方式實現(xiàn)流量的裂變與擴張，經(jīng)營自己的私有流量池辐脖，加強用戶粘性，樹立店鋪或品牌忠誠度艇抠。
3)金融賦能：基于大數(shù)據(jù)風(fēng)控的供應(yīng)鏈金融為小b商家提供經(jīng)營賬期支撐，當(dāng)前下游生鮮小b進(jìn)貨賬期基本就是3~5天家淤，果然優(yōu)正在內(nèi)測的“果條金融”(注：果條即水果白條)，可為下游小b提供45天的白條服務(wù)冤寿，類似阿里零售通給快消品小b提供50天的賬期一樣;這個是過去生鮮小b流通領(lǐng)域不可想象的業(yè)態(tài)青伤。
數(shù)據(jù)、金融是生鮮B2B賦能上游大B的兩只無形的手
我們覺得在生鮮流通的全產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)路徑是“先下后上”潮模，即先扶持下游商家，然后才是賦能上游供應(yīng)商或生產(chǎn)商。
1)數(shù)據(jù)賦能：數(shù)據(jù)是新零售市場下的基礎(chǔ)設(shè)施辣吃，是生產(chǎn)資料，下游小b在生鮮B2B平臺上沉淀下來的數(shù)據(jù)厘惦，可以為上游大B在市場洞察哩簿、用戶研究、選品定價节榜、預(yù)測計劃、庫存管理稼稿、精準(zhǔn)營銷等多方面提供數(shù)據(jù)建模讳窟。類似果然優(yōu)的數(shù)據(jù)可視化中心，可提供過去兩年任意一個Sku的鋪貨地域分布丽啡、價格波動區(qū)間、每日損耗情況等改执。
2)金融賦能：與下游小b的金融賦能不同，大B的金融屬性尤為突出天梧，期貨、賭行情冕香、短期拆借后豫、經(jīng)營賬期是傳統(tǒng)生鮮大B的常態(tài)。如何通過新技術(shù)及新金融工具為上游大B賦能挫酿，是整個行業(yè)需要去探索的事情;易果生鮮通過螞蟻金服向上游供應(yīng)商提供金融解決方案，供應(yīng)商實現(xiàn)T+1回款惫霸，相比目前行業(yè)20~40天不等的出貨賬期而言葱弟，是一個極利好的經(jīng)營信號;果然優(yōu)也正在嘗試通過創(chuàng)新保理形式解決供應(yīng)商的T+1回款需求。
“對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)要懷有敬畏之心芝加，比如生鮮行業(yè);有些商業(yè)的本質(zhì)是拿來尊重的，而不會因為誰的參與就可以隨意的被改變将塑，甚至所謂的顛覆”果然優(yōu)CEO金飛如是說蝌麸。
生鮮B2B終極勝出的關(guān)鍵：“效率”和“成本”，效率包含了企業(yè)本身的效率和行業(yè)效率开财，成本的背后其實訂單密度误褪，訂單密度決定了所有的邊際成本。
