收到一些同學(xué)的來信飒硅，表示很懊悔砂缩，被公司用低薪（low ball）打發(fā)了，尤其是對(duì)公司工作環(huán)境滿意或者等綠卡三娩，但是對(duì)工資不滿意的人庵芭，更是后悔自己當(dāng)年為什么沒有努力爭(zhēng)取一下，弄得現(xiàn)在跳槽不舍得雀监、留下嫌錢少双吆。
也有人詢問了如何提高自己的談判（Negotiation）能力 – 有這個(gè)想法我覺得很贊眨唬。
長(zhǎng)期起來，中國(guó)學(xué)生一直強(qiáng)調(diào)刷題好乐，學(xué)習(xí)big data匾竿，machine learning等技術(shù)，追求full stack蔚万，但是很多人都忽略了soft skills的提高岭妖。salary negotiation就是一個(gè)很好的例子，很多同學(xué)費(fèi)勁提高技術(shù)反璃，辛苦到處面試区转，最后因?yàn)椴粫?huì)negotiation，被公司low ball版扩。
而如果negotiation做的好，收入可能提高50%甚至更高侄泽，并且礁芦，大家在工作中、生活中悼尾，也要經(jīng)常用到negotiation skills柿扣，我們中國(guó)人也有種說法，叫“說話的藝術(shù)”闺魏。比如未状，如何跟老板交談，讓他給你promotion析桥，或者支持你去做組里的好項(xiàng)目司草；再比如，如何說服你的配偶或者父母泡仗，支持你的某個(gè)決定埋虹。
下面推薦一下學(xué)習(xí)材料。
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書籍
關(guān)于Negotiation娩怎，有一個(gè)著名的Harvard Negotiation Project搔课，是哈佛大學(xué)幾位教授的一個(gè)研究項(xiàng)目，從1979年開始一直延續(xù)到近年截亦。他們的研究成果發(fā)表以后爬泥，成為各行各業(yè)各種場(chǎng)合Negotiation的訣竅。現(xiàn)在眾多關(guān)于如何談判的技巧崩瓤，甚至相關(guān)的書籍袍啡、課程、名人講座等却桶，都來自這個(gè)項(xiàng)目的研究成果葬馋。
從1981年開始，這個(gè)項(xiàng)目也陸續(xù)出版四本暢銷書。大家可以集中看其中的兩本畴嘶。這兩本書發(fā)行多年蛋逾，價(jià)格都很實(shí)惠，六塊多錢一本的價(jià)格窗悯，相對(duì)于動(dòng)輒上百美元的課本区匣、幾千塊的課程，只是個(gè)小零頭了蒋院。
第一本
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
鏈接/傳送門：
http://tinyurl.com/yaobdonm
如果連接打不開亏钩，也可以左下角閱讀原文去看我的博客原文，里面連接都可以點(diǎn)欺旧。
另一本
Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most
鏈接/傳送門：
http://tinyurl.com/ydzbspkc
兩本書太實(shí)惠了姑丑，加起來不足以免運(yùn)費(fèi)。
Amazon最近在促銷它們的Prime Memebership辞友，有免運(yùn)費(fèi)的快速郵寄服務(wù)和各種打折等栅哀，下面是注冊(cè)鏈接，試用期滿以后称龙，投了簡(jiǎn)歷給Amazon但是沒拿到OA的同學(xué)留拾，記得取消掉 _
http://tinyurl.com/y8ohkseg
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課程
有些同學(xué)喜歡看視頻，那Coursera上有一門耶魯大學(xué)開設(shè)的課程鲫尊，講的也是negotiation skills痴柔。
連接/傳送門：
http://tinyurl.com/y8p36ju4
地里有個(gè)多年的精華帖《【長(zhǎng)期加分貼】介紹你上過的公開課》精華貼：
http://www.1point3acres.com/bbs/thread-81136-11-1.html
地里一位用戶（alexhu）在大量技術(shù)課程點(diǎn)評(píng)里，推薦了這門軟技能的課：
最生動(dòng)疫向，最實(shí)用咳蔚，最能提高說話與溝通技巧的課程，沒有之一
