“眾籌”一詞雖從英譯而來，但在中國語境下有其不同于英文原意的新內涵秽荞。在漢語中骤公，“眾”為人多之意，“籌”為聚集之意蚂会。眾籌淋样，顧名思義就是“眾人籌集”⌒沧。籌集的東西不限于資金趁猴，而是任何有價值的資源，可以分為三類：物質資源（資金彪见、資產(chǎn)）儡司、人才資源（能力、智慧）和社會資源（客戶余指、人脈捕犬、圈子）等。

什么是中國式眾籌酵镜？

所謂中國式眾籌碉碉，就是基于熟人圈的籌人、籌智淮韭、籌資的新方式垢粮。

從本質上講，中國式眾籌有兩個區(qū)別于西方式眾籌的核心特征靠粪。首先蜡吧，西方式眾籌主要是面向陌生人的線上平臺眾籌；中國式眾籌是面向熟人圈的眾籌占键，更加重視線下互動和全程落地昔善。

其次，西方式眾籌的目的是籌資畔乙；中國式眾籌的核心是籌人君仆，通過籌人提前匹配和鎖定項目未來發(fā)展所需的資源，這比單純籌資的價值大得多牲距。

中國有句老話能夠簡單直接地表達出眾籌的內涵袖订，那就是——有錢的出錢，有力的出力嗅虏。這里洛姑，錢和力分別代表了物質資源和非物質資源（才能、智慧皮服、人脈等）楞艾。但這樣還不夠参咙，在這個基礎上改一改，可能更貼切——不但要出錢硫眯，而且要出力蕴侧。而這一切，本質上就是籌人两入。人是一切的根本净宵。人到位，資源對接裹纳，強強聯(lián)合择葡，就沒有做不成的事！因此剃氧，中國式眾籌考慮的核心是敏储，如何使出資人把時間、關系和資源都帶進來朋鞍。

楊勇已添，被稱為“楊眾籌”，先后推出1898咖啡館滥酥、金融客咖啡更舞、佳美兒童口腔醫(yī)院等眾籌項目

拿大家的錢，做大家的事

我們理解的眾籌與單純的集資存在著本質的區(qū)別——眾籌坎吻，是拿大家的錢做大家的事缆蝉；集資，是拿大家的錢做自己的事禾怠。

拿大家的錢做自己的事，大家除了出資之外贝搁，沒有更深度的參與感吗氏、歸屬感和榮譽感，因此積極性有限雷逆，缺乏情感投入弦讽，不會把它當作自己的事來做。如果說這也是一種眾籌膀哲，那只能是一種比較初級的眾籌往产，對資源和人性的調動非常有限，因此效果也非常有限某宪，潛在的問題比較多仿村，失敗的風險也比較大。

拿大家的錢做大家的事兴喂，是把眾籌出資人真正變?yōu)槭聵I(yè)合伙人蔼囊，使其成為一個緊密的利益共同體焚志。集合大家的資源來做大家的事，在某種程度上就是“各盡所能畏鼓、各取所需”酱酬，更符合眾籌的本質和人性的規(guī)律，所以容易做云矫、能做大膳沽、能持久。

要讓眾籌合伙人既出錢又出力让禀，必須讓每個人都覺得：這就是自己的事挑社。這就需要一種平等的關系來維護大家的參與感和積極性。

一般來說堆缘，我們的眾籌合伙人出資平等滔灶、機會平等、利益平等吼肥，通過自組織的過程形成自治录平。這樣既增強了每個人的主人翁精神，又激發(fā)了大家的參與和貢獻熱情缀皱。當然斗这，這樣也容易導致低效率，因此在運行過程中既要有民主也要有集中啤斗，通過大家共同認可的規(guī)則來保證組織的運作效率表箭。

這種設計很有價值，但對中國人來說有時不容易破除心理障礙钮莲。許多人談眾籌的出發(fā)點免钻，還是想當老大、賺大錢崔拥，不太容易接受平等极舔、共創(chuàng)、共治链瓦、共享的思路拆魏。做眾籌要改變傳統(tǒng)的“一定要有老大，老大收益最大”的思維方式慈俯，要形成自由聯(lián)合的利益共同體渤刃。

熟人圈眾籌，能夠快速形成信任關系贴膘，大幅降低交易成本卖子，其內在約束機制有時比法律、契約所產(chǎn)生的約束更有效刑峡，圈子內部的合作也就非尘疚福活躍璃哟。大家參與一個眾籌項目，往往會隨之孵化出很多靠譜的項目喊递。

怎樣的人才拿得住大家的錢

而要達到這樣的效果随闪，對項目牽頭人有一個基本要求：最早的四五個主要發(fā)起人必須是牽頭人認識多年的熟悉的朋友。

一方面骚勘，這說明牽頭人在朋友中間有很好的信任基礎铐伴，這么多朋友愿意給他錢，他拿錢跑路的風險很星味铩当宴；另一方面，牽頭人自己也會非常謹慎泽疆，除非項目相當靠譜户矢、把握很大，否則他不會讓這么多熟人出錢殉疼，因為很多中國人寧可自己虧錢也不愿意虧朋友的錢梯浪。如果牽頭人讓很多熟悉的朋友出錢參與項目，他的壓力無疑是非常大的瓢娜。

中國人在圈內和圈外挂洛、對熟人與陌生人，往往遵循著完全不同的行為法則眠砾。

雖然中國人對陌生人缺乏契約精神虏劲，但是對熟人圈中的個人信譽和口碑卻特別在乎。不管你是好人褒颈、壞人柒巫，也不管你在外面怎么騙人，但在圈子內部是不能騙自己人的谷丸。

一旦在熟人圈中失去了大家的信任堡掏，很可能會給一個人的事業(yè)帶來災難性的結果，因為圈子的影響和輻射力量是非常強大的淤井。這就是熟人圈帶來的制約布疼，熟人圈眾籌不但能使信任問題迎刃而解摊趾，而且還能極大地降低項目風險币狠。好多人剛開始抱著圈錢的目的做眾籌，一聽這一條就放棄了砾层。

做眾籌勿陰謀漩绵，可陽謀。要在熟人網(wǎng)絡內部強化信任關系肛炮，真誠和厚道非常重要止吐。大家誰都不傻宝踪，尤其是做老板的都很精明，你藏著掖著碍扔，或者有其他意圖瘩燥，很容易被人覺察，以后就不會再與你合作了不同。其實厉膀，誰都有自己的利益和想法，把自己的訴求明明白白地說出來二拐，反而讓大家覺得放心服鹅、可以信任。

在眾籌中擴大熟人圈子

熟人圈眾籌還具有人際關系管理的功能百新。一個人為了實現(xiàn)自己的目標企软，通常要用大量的時間來維護人際關系，真正干事業(yè)的精力有限饭望。

熟人圈眾籌會形成一個圈子平臺仗哨，本身就發(fā)揮著維護人際關系的作用，能夠激活股東互助熱情和參與積極性杰妓。每個股東都是鏈接圈內藻治、圈外的節(jié)點，都擁有一個龐大的差異化的外部資源網(wǎng)巷挥，這種外部資源的激活會產(chǎn)生巨大價值桩卵。一般來說，當股東遇到問題的時候倍宾，圈子里的人都會主動幫忙雏节。

那么，這一模式是否就完全將陌生人排除在外了呢高职？其實不然钩乍。

熟人和陌生人是個相對的概念，是可以互相轉化的怔锌；把陌生人變成熟人寥粹，也就符合了熟人圈的規(guī)則。之所以熟人圈眾籌更容易成功埃元，是因為熟人之間存在相互信任關系涝涤，而陌生人之間由于信息不對稱，難以形成信任關系岛杀，只能通過契約和法律規(guī)制阔拳，而中國的法律環(huán)境并不完善，同時契約精神相對缺乏类嗤。熟人最初也是陌生人糊肠，只要通過有效的互動機制辨宠，通過交往增進了解，獲得更多信息货裹，進而產(chǎn)生信任嗤形，陌生人也會變成熟人。