第一章：

查理.芒格傳（家人旬盯、朋友對(duì)他的評(píng)價(jià)）

家人：查理是個(gè)喜歡用逆向思維教導(dǎo)他們道理的人，同時(shí)舉一些反面的事例來達(dá)成教育的目的

朋友：查理是個(gè)固執(zhí)的家伙翎猛、行走的圖書館

第二章：

芒格的生活胖翰、學(xué)習(xí)和決策方法

1.投資方面：最好重點(diǎn)選擇幾個(gè)看好的公司的股票，而不應(yīng)該太分散切厘。把人生的重大投資抉擇分成20個(gè)萨咳，那么每一個(gè)都會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎，都是在考慮清楚之后下定決心放巨資下去投資疫稿。

2.在生活中應(yīng)該養(yǎng)成逆向思維思考的習(xí)慣培他，很多事情從正向來看是無法做到的鹃两，但可以換個(gè)角度，從逆向思維出發(fā)解決問題舀凛。

3.需要盡早列出技能清單俊扳，并在之后的生活中不斷完善它、應(yīng)用它

4.需要多學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識(shí)猛遍，避免鐵錘人思想的養(yǎng)成（在手里只有一把鐵錘的人眼里馋记，世界就是一個(gè)釘子）

5.要想自己擁有好的東西或配偶，首先要做到自己能配得起擁有他們

6.在生活和工作中懊烤，一定要養(yǎng)成述說某人某時(shí)因某原因做某事 這樣才能更好地說服其他人

7.在說服人的時(shí)候梯醒，應(yīng)該述說各方利益，而非述說道理腌紧，這樣更容易說服人冤馏！或者:如果你想要說服別人,要訴諸利益,而非訴諸理性?

8.了解自己的專長(zhǎng)，做生意時(shí)寄啼，做自己擅長(zhǎng)的事情逮光，別做自己不了解的事情

9.避免做憤怒的傻子，擺脫妒忌墩划、怨恨和自憐

第三章：

芒格的即席談話（2001至2006年在伯克希爾.哈撒韋公司和西科金融公司年會(huì)上的談話摘錄）

1.若作為管理人員涕刚，制定規(guī)則的時(shí)候，應(yīng)該重視乙帮，避免某些人撈灰金 杜漠，現(xiàn)在有些人就利用法律漏洞 ?撈灰金

第四章：

查理11講

第11講 人類誤判心理學(xué)：

1.避免懷疑傾向

在遠(yuǎn)古時(shí)期，在猛獸追自己的時(shí)候察净，為了生存驾茴，都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)想好對(duì)策做出決定。導(dǎo)致現(xiàn)在的人 在做決定的時(shí)候 由于本能氢卡，會(huì)在沒有考慮清楚的情況下 做出決定锈至。

2.簡(jiǎn)單的,避免痛苦的心理否認(rèn)傾向

一些人受到重大打擊的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)這種情況译秦，有時(shí)候利大于弊峡捡，例如：有個(gè)人的兒子因意外死了，即使其他人都告訴她事實(shí)筑悴，但她卻堅(jiān)定的認(rèn)為她兒子沒死们拙，其他人也不會(huì)在這種情況下再落井下石了，她會(huì)在未來慢慢接受這個(gè)事實(shí)阁吝，如果在這種情況下砚婆，她接受了這個(gè)事實(shí)，這個(gè)女人極有可能 精神崩潰突勇。

3.自視過高傾向

在買彩票的時(shí)候装盯，有兩種方式購買坷虑，一種是機(jī)器隨機(jī)選擇，一種是自己填寫验夯，這兩種中獎(jiǎng)的概率其實(shí)是一樣的 為什么自己填寫的比隨機(jī)選擇出來的投注更多呢猖吴，這是因?yàn)槿祟愑凶砸曔^高的傾向摔刁，對(duì)自己決定的東西都潛意識(shí)的覺得更好挥转。自視過高傾向不完全是不好的，有些成就大業(yè)的人就有這種傾向共屈，有助于他更自信地處理各種事情绑谣。

4.過度樂觀傾向

5.衰老--錯(cuò)誤影響傾向

不要認(rèn)為老年人的思維就很差

避免衰老:在穿著上，穿得盡量年輕拗引，在思考問題時(shí)借宵，帶著快樂不斷地思考和學(xué)習(xí)

6.權(quán)威---錯(cuò)誤影響 傾向

例子1：有一個(gè)訓(xùn)練有素的飛行員的副駕駛位上做著一位將軍，當(dāng)這位將軍做出一些動(dòng)作時(shí)矾削，飛行員就會(huì)分心壤玫，會(huì)思考是不是自己做錯(cuò)了什么，最后導(dǎo)致墜機(jī)哼凯。如果這個(gè)位置上做著其他人欲间，這位飛行員肯定不會(huì)因此分心。這就是權(quán)威傾向影響的例子断部。

例子2：有一個(gè)人A去釣魚猎贴，他旁邊坐著一個(gè)垂釣經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人B，當(dāng)A的察覺自己的魚鉤有魚上鉤時(shí)蝴光，B想說收桿她渴，但因?yàn)樗⒄Z不好，而A又聽成了給他桿蔑祟，所以A就把桿扔到了河里去了趁耗，這個(gè)故事說明這個(gè)A嚴(yán)重受到B影響，在A潛意識(shí)里 B是權(quán)威疆虚，他說的都對(duì)对粪，所以在聽錯(cuò)之后，做出了令人無語的操作装蓬。

7.廢話傾向

生活中 有些人喜歡嘰嘰歪歪著拭，喜歡說廢話，聰明的管理者往往把這種人安排在非嚴(yán)肅性質(zhì)的工作下牍帚，嚴(yán)肅的工作不適合此類人儡遮。

8.重視理由傾向

在生活中，你能把你做出的決定的理由說出來暗赶，往往會(huì)得到更多人的支持鄙币，例如：在上課時(shí)肃叶，如果一個(gè)老師將他上課的知識(shí)點(diǎn)都列出來 然后照著念，那么等考完試后十嘿，學(xué)生往往都會(huì)忘掉因惭，如果這個(gè)老師在列舉知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，說明他的原因绩衷，來源蹦魔，那么學(xué)生往往會(huì)記得更牢固。

要牢記在述說時(shí)：要說明某人某時(shí)由于某個(gè)原因咳燕、理由作出了某個(gè)決定勿决、某件事，這樣更能獲得認(rèn)可和支持

何時(shí)何地因何故做何事

例如：有一個(gè)公司規(guī)定：在報(bào)告工作的時(shí)候招盲，必須說清楚某人某時(shí)某原因做了某事低缩，說不清楚，將會(huì)被辭退曹货。

9.避免不一致性傾向

遠(yuǎn)古時(shí)期咆繁，人類在面對(duì)獸群攻擊的時(shí)候，往往會(huì)在首領(lǐng)的帶領(lǐng)下一致做出對(duì)敵或者潛逃到某個(gè)地方的行為顶籽，人類不愿意做出改變,所以我們的本能里有一致性的傾向玩般。

沒有幾個(gè)人能夠列出許多他們已經(jīng)改掉的壞習(xí)慣,而有些人哪怕一個(gè)都列舉不出來?

新思想之所以很難被接受 并不是因?yàn)樗鼈儽旧硖^復(fù)雜,而是它們與原有的舊思想不一致 人類在避免不一致性的傾向的影響下 很難改變?cè)兴枷?接受新的東西

例如：在一個(gè)電梯里 如果所有人都背對(duì)電梯門口，那么新進(jìn)來的人 也會(huì)下意識(shí)地跟著做出同樣的動(dòng)作

10.錯(cuò)誤衡量易得性傾向

這就好比 某個(gè)人的女朋友在其他地方蜕衡，他就會(huì)找身邊的女人.

別只因?yàn)橐粯邮聦?shí)或者觀念容易得到,就覺得它更為重要

在人類研究東西的時(shí)候壤短，往往會(huì)將視線放在可以輕易拿到具體數(shù)據(jù)的因素上，針對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析慨仿，而忽略了那些飄忽不定久脯、拿不到具體數(shù)據(jù)的因素上，這就導(dǎo)致了做出了很多錯(cuò)誤的論斷镰吆。

古希臘和古羅馬偉大的演說家會(huì)利用鮮明的形象作為記憶輔助手段 才能在不用筆記的情況下滔滔不絕而有條有理第發(fā)表演講?

11.對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向

例如：有一些中介售房人員帘撰，為了達(dá)成銷售目的，有可能會(huì)先帶外地來的客戶去三個(gè)戶型差位置差 價(jià)格超貴的房子看万皿，在之后帶他去一個(gè)位置偏差摧找，價(jià)格偏高的房子，往往達(dá)成交易目的

12.壓力影響傾向

在重大壓力面前：人類往往會(huì)表現(xiàn)得極為煩躁牢硅，導(dǎo)致到最后什么都不想做

有時(shí)候一定的壓力反而促進(jìn)事情更快的進(jìn)展下去

很久之前蹬耘，巴浦洛夫做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在洪水到來時(shí)將一群狗放在洪水下 只留一絲空間供呼吸减余，到洪水消退综苔，將狗重新放回主人那里，之前對(duì)主人很熱情忠心的狗，開始對(duì)主人冷淡如筛，性情大變堡牡。

現(xiàn)在的邪教就有通過給你私加巨大壓力 讓你精神崩潰，做出和以前完全不一樣的舉動(dòng)杨刨，之前對(duì)父母很孝順的 在邪教影響下晤柄，會(huì)對(duì)父母產(chǎn)生厭恨的心理。

13.不用就忘傾向

要做到這個(gè)除了在生活中多用之外妖胀，在學(xué)習(xí)一項(xiàng)你認(rèn)為很重要的技能的時(shí)候芥颈，聰明的人 往往會(huì)將這些東西研究透徹，這樣就不會(huì)輕易忘掉了做粤。

14.做出改變傾向

遠(yuǎn)古時(shí)期浇借，人類在面對(duì)猛獸的時(shí)候捉撮，往往會(huì)做出相應(yīng)的舉措去應(yīng)對(duì)怕品，久而久之，就養(yǎng)成了本能巾遭，在遇到困難的時(shí)候肉康，往往做出相同的應(yīng)對(duì)措施。所以我們潛意識(shí)里就有這種意識(shí)灼舍，所以在明知道有些習(xí)慣不好吼和，我們卻很難改變，下不了改變的決心骑素。

15.被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向 或過分在意得失傾向

當(dāng)一件自己的東西或者即將成為自己的東西失去的時(shí)候炫乓，有些人會(huì)表現(xiàn)得異常激動(dòng)，心態(tài)崩潰献丑。這是過分在意得失傾向作祟末捣。

例如:你給一條溫順的狗喂食的時(shí)候 如果把食物從他的嘴里奪走的話 他會(huì)自動(dòng)地咬你 它忍不住?

當(dāng)一個(gè)賭徒輸錢的時(shí)候 他急于扳平 就會(huì)輸?shù)酶?這種不服輸?shù)男睦碓絿?yán)重 最容易讓你上癮的賭博方式就是設(shè)計(jì)出很多差點(diǎn)就贏的情況?

16.獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰 超級(jí)反應(yīng)傾向

例如:聯(lián)邦快遞之前有一段時(shí)間,員工總是不能完成任務(wù),當(dāng)時(shí)是按照小時(shí)計(jì)算薪水的 公司并不希望員工工作的時(shí)間越長(zhǎng)越好 而是希望快速的 無差錯(cuò)的完成任務(wù),于是 有人想到 應(yīng)該換一種思路, 如果他們按照班次支付薪水,并允許完成任務(wù)的員工可以提前下班的方式 ?這種方式一下子奏效了.

17.喜歡/熱愛傾向

剛出生的小雞總會(huì)跟隨第一個(gè)對(duì)它友善的生物,那幾乎是它母親 如果出現(xiàn)的是一個(gè)人,那么他將會(huì)"熱愛"并跟隨這個(gè)人

類似的 人類也會(huì) 天生就喜歡和熱愛對(duì)他好的人?

人類喜歡和熱愛被喜歡和被熱愛 許多在情場(chǎng)上的勝負(fù)皆因他/她能否表現(xiàn)出額外的關(guān)懷和愛護(hù)

喜歡/熱愛傾向 造成的負(fù)面效果就是 人類往往會(huì)忽略熱愛對(duì)象的缺點(diǎn) ?有時(shí)候會(huì)為了幫助自己心愛的人而不惜故意自我毀滅

18.討厭/憎恨傾向

窮人和富人區(qū)別在于 富人能一輩子起訴他們的親戚 很多人因?yàn)檫@種傾向 會(huì)忽略討厭對(duì)象的優(yōu)點(diǎn) 討厭能讓自己聯(lián)想期討厭對(duì)象的人,物品,和行為

19.好奇心傾向

好奇心能幫助人們防止或者減少其他心理傾向造成的糟糕后果,好奇心還能讓人們?cè)谡浇逃Y(jié)束很久之后依然擁有很多樂趣和智慧.

20.康德式公平傾向

例如:在馬上上開車,我們往往會(huì)讓想要超車的司機(jī)開到我們前面去 因?yàn)槲覀冏约阂蚕Ｍ覀兿氤嚨臅r(shí)候 到別人前面去

21.艷羨/妒忌傾向

驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界的不是貪婪 而是妒忌

22.回饋傾向

當(dāng)交戰(zhàn)雙方有一方先做出細(xì)微的友善的舉動(dòng),另外一方則投桃送李 戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)休止一段時(shí)間?

有時(shí)候當(dāng)仇恨對(duì)方的時(shí)候 可以試著用美國廣播公司前董事長(zhǎng)托馬斯.墨菲的一句話:如果你覺得罵人是很好的主意,你可以留到明天再罵 這種行為有助于化解過激的第一 人們可以延遲自己的反應(yīng)?

例子:當(dāng)賣車銷售員請(qǐng)政府負(fù)責(zé)買車的人去喝500塊的咖啡的時(shí)候 會(huì)大大增加成交的概率?

23.受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響的傾向

很多人根據(jù)從前的生活經(jīng)驗(yàn) 認(rèn)為同類的幾個(gè)產(chǎn)品中 價(jià)格最高的往往是質(zhì)量最好的 更高的價(jià)格展現(xiàn)了他們的良好品味和購買力 因此有些商家就故意提高商品價(jià)格來提高交易量?

24.社會(huì)認(rèn)同傾向?

青少年特別容易由于社會(huì)認(rèn)同傾向而出現(xiàn)認(rèn)知錯(cuò)誤 年輕人最尊重的是他們的同齡人 而不是他們的父母或者其他成年人 ?所以對(duì)父母來說 與其教訓(xùn)子女,毋寧控制他們交往朋友的質(zhì)量 后者是更明智的做法

25.lollapalooza傾向?

多種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向

例子：有一個(gè)空運(yùn)公司，生成了一批客機(jī)创橄，急于用于航運(yùn)賺錢箩做，政府規(guī)定必須先通過一個(gè)滑梯測(cè)試，但這個(gè)測(cè)試肯定是不能找一些運(yùn)動(dòng)員身材的人做測(cè)試的妥畏，因?yàn)檫@樣的結(jié)果不合格邦邦，所以這個(gè)空運(yùn)公司負(fù)責(zé)人找了一些老人去參加這個(gè)測(cè)試，結(jié)果導(dǎo)致出現(xiàn)了20個(gè)人重傷的情況出現(xiàn)醉蚁，然后這個(gè)負(fù)責(zé)人沒有反思問題出現(xiàn)的原因燃辖，反而在下午繼續(xù)找了一些人參加滑梯測(cè)試，結(jié)果就是再次出現(xiàn)20個(gè)人受重傷网棍，一個(gè)落得半身不遂黔龟，這個(gè)慘劇從心理學(xué)認(rèn)真分析可以得出：這個(gè)負(fù)責(zé)人在知道需要通過滑梯測(cè)試客機(jī)才能投入使用后，犯了避免懷疑傾向，沒有過多考慮和分析捌锭，就下決定參加這個(gè)實(shí)驗(yàn)俘陷，而找了一些老人去參加，又犯了權(quán)威傾向观谦，因?yàn)檎?guī)定不能找身體比常人好的運(yùn)動(dòng)員去參加拉盾，公司的員工沒有制止負(fù)責(zé)人安排老人去參加試驗(yàn)，犯了一致性和權(quán)威傾向豁状，他們?cè)谙耄浩渌硕疾惶岢龇磳?duì)意見捉偏，我也不提吧。最后導(dǎo)致第一次悲劇產(chǎn)生之后泻红，該負(fù)責(zé)人又犯了過度在意得失傾向夭禽，亂了方寸，沒有認(rèn)真考慮失敗原因谊路，就繼續(xù)安排人去參加試驗(yàn)

經(jīng)典句子:

1.即時(shí)的回報(bào)在改變和延續(xù)行為方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比延后的回報(bào)有效?

2.在只有鐵錘的人看來,所有問題都特別像釘子 我們要遠(yuǎn)離鐵錘人傾向 或者:在手里拿著鐵錘的人看來 這世界就像一顆釘子?

3.富人往往會(huì)出于習(xí)慣,更加努力地為金錢而工作,盡管他們?cè)缇筒恍枰嗟腻X

4.有些人花錢買身份 有的人靠身份撈錢 而有些人同時(shí)做這兩件事.

5.一盎司的預(yù)防比一磅的治療更值錢 ----富蘭克林<<窮理查年鑒>>

6.結(jié)婚前要好好睜大雙眼看清楚 結(jié)婚后要睜一只眼閉一只眼?---富蘭克林<<窮理查年鑒>>