創(chuàng)業(yè)幾個月時間過得很快顽悼，自己也是邊摸索邊調(diào)整。做了很多無用功几迄，走了一些彎路蔚龙。還不敢說找到了最好的方向，但目標慢慢清晰起來映胁。心得一籮筐木羹，期待和你聊聊。
嚴格來說我既是自由職業(yè)者解孙，也是創(chuàng)業(yè)者』憧纾現(xiàn)在我身邊這種形式的創(chuàng)業(yè)很多：創(chuàng)辦一個公司务荆，但合伙人彼此之間的關(guān)系是松散的；每個人有每個人的特長穷遂，自己能搞定的項目自己啃函匕；一個人搞不定的項目放到公司平臺上來大家互相配合一起上。
這種可松散蚪黑、可聚攏的合作形式很靈活盅惜，很適合以個人知識技能為核心的咨詢服務(wù)行業(yè)。個人可以是自由職業(yè)者忌穿，自己接項目抒寂，可以單兵作戰(zhàn)；因為彼此了解掠剑，很快也能聚合起來成為一個團隊出擊屈芜。沒有龐大的成本支出，核心資產(chǎn)就是知識型IP人才朴译。
幾個月時間過得很快井佑，自己也是邊摸索邊調(diào)整。做了很多無用功眠寿，走了一些彎路躬翁。還不敢說找到了最好的方向，但目標慢慢清晰起來盯拱。
總結(jié)幾點經(jīng)驗和大家分享盒发，希望對你規(guī)劃自己的職業(yè)道路，也有一些幫助：
1 沒有聚焦狡逢，將死的很快
做品牌戰(zhàn)略宁舰，說的最多的就是聚焦，這幾個月跌跌撞撞走過來奢浑，深感聚焦的重要性明吩。尤其對于單打獨斗的個人或者規(guī)模不大的小企業(yè)而言，聚焦意味著以下幾點：
首先殷费，對自己的核心優(yōu)勢有深刻的了解印荔；
克服盲目的自大，搞清楚自己什么能做详羡，而什么做了是自不量力；我們必須承認有些能力我們是不具備的实柠，有些市場是不屬于我們的水泉；
其次，對于你要進入的市場競爭狀況有清晰的觀察、了解和認知草则；
第三钢拧，對于你自己在這個市場里面的競爭地位有明確認識；
只有客觀的認識自己的競爭地位炕横、優(yōu)劣勢源内，你才能擺正自己的位置，才能讓你的策略有的放矢份殿。
第四膜钓，對自己想要進入的目標市場細分再細分，這個細分可以是按地域分卿嘲，按性別分颂斜，按年齡分，按客戶規(guī)模分……總之拾枣，不斷的細分市場沃疮，直到找到那個你只要火力全開、發(fā)揮核心優(yōu)勢梅肤，就有機會站穩(wěn)腳跟的細分市場司蔬。
現(xiàn)在商品和服務(wù)的品類、品牌太龐雜凭语，每個品類競爭都太過激烈葱她，只有進入一個足夠細分的市場撩扒，這個市場還沒有開始有充分的競爭似扔，同時大的行業(yè)對手也沒有關(guān)注到這個細分市場，在垂直的維度去發(fā)揮最大的力量搓谆，你才可能有機會。
作為小企業(yè)、或者自由職業(yè)者吮便，你的資金滤钱、時間、精力和資源都太過有限斩萌，只適合打“游擊戰(zhàn)”缝裤，依據(jù)自己的核心優(yōu)勢，集中所有資源去在一個細分市場上站穩(wěn)腳跟颊郎，才是取勝之道憋飞。
如果缺乏足夠的聚焦，妄圖和大的競爭對手在同樣長的戰(zhàn)線上去競爭姆吭，只會快速被邊緣化或者被滅掉榛做。曾經(jīng)一再強調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的心智資源是“極其稀缺”的資源检眯，在一個點上努力的去發(fā)出聲音厘擂，用戶才有可能認識你。
如果戰(zhàn)線拉的太長锰瘸，資源鋪的太開刽严，用戶根本沒有機會認識你，更別說記住你并產(chǎn)生合作了获茬。
互聯(lián)網(wǎng)時代信息交互的便利性港庄，給人帶來很多“機會”太多的錯覺。很多創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的過程中疲于抓住一個又一個的機會恕曲，這些動作后面的戰(zhàn)略呢鹏氧？沒有。
有了明確的戰(zhàn)略聚焦佩谣，在機會把还、資源、時間茸俭、精力的取舍和分配上你才會有更明確的目標吊履。
2 沒有深厚的積累，哪來的標準化產(chǎn)品
最近比較熱的“爆品”概念调鬓，并非是互聯(lián)網(wǎng)風口論的產(chǎn)物艇炎，早在三四十年前，營銷大師們就提出：你必須學會了解自己在競爭中處于什么地位腾窝，然后集中所有優(yōu)勢在單一品牌缀踪、單一產(chǎn)品上，以從行業(yè)大佬陣線撕開一道口子虹脯，從他們嘴里搶食驴娃。這可以認為是最早的“爆品”概念。
產(chǎn)品對于品牌而言循集，是根基唇敞，也是衍生物。我們要通過強化品牌來強化自己的市場地位咒彤，就離不開輸出標準化的產(chǎn)品疆柔。
對于自由職業(yè)者這一點尤為重要，你能輸出什么產(chǎn)品镶柱，讓市場和潛在用戶認可你的價值旷档？可能是你的專欄文章，可能是高水準的課程奸例。標準化彬犯、同時具備傳播性的產(chǎn)品將成為你的品牌力向楼。
但是怎樣一個產(chǎn)品才叫做“高品質(zhì)”的產(chǎn)品？這是我經(jīng)常在反思的一個問題谐区。
在網(wǎng)上隨便搜索下湖蜕，你可以看到各種人在講“如何打造品牌”。有的自己不過1年的積累宋列，有的講的完全是現(xiàn)象而不探尋背后的本質(zhì)昭抒，有的內(nèi)容根本就是自己的臆測。在我看來這樣的“產(chǎn)品”完全是為了搶占風口炼杖，而對用戶毫不負責灭返。
個人究竟要積累到怎樣的程度才能輸出高品質(zhì)的產(chǎn)品？終究是看你的戰(zhàn)略目標：目的究竟是把握住紅利短時間變現(xiàn)坤邪，還是真正輸出對于用戶有用的觀點和價值熙含？
在不斷積累的過程中，是不是真的能夠抵御住短期變現(xiàn)的誘惑艇纺，而把自己的專業(yè)技能打造到足夠精深怎静？而我個人是不贊成短期變現(xiàn)的。我也看到一些網(wǎng)紅缺乏積累黔衡、迫不及待的短期變現(xiàn)蚓聘，現(xiàn)在已經(jīng)帶來了各種負面評論和用戶信用崩塌。
這種現(xiàn)象讓我更加堅持：打造品牌是長期的事情盟劫，積累的越久品牌的勢能越強夜牡；優(yōu)秀的商業(yè)模式往往是時間越長越能產(chǎn)生價值的。
在你還無法為用戶產(chǎn)生價值的時候侣签，埋下頭去精深積累塘装、打磨產(chǎn)品才是最重要的。
3 用戶想要什么你就給什么
我們做的各種分析和定位硝岗，往往容易只往里看氢哮，只看自己袋毙，而且被一直以來的成功學影響型檀，讓我們相信：只要我們努力，人定勝天听盖！我們幻想市場會按照我們擅長的方向去運作胀溺。
這種論調(diào)的危險之處在于沒有對外界市場、行業(yè)趨勢皆看、用戶需求有一個客觀的了解仓坞，沉浸在自己世界里，認為我們提供什么腰吟，用戶就能為什么買單无埃。
最初我也會有這個想法：只要自己打磨成最好的產(chǎn)品徙瓶、提供最高性價比的服務(wù)，市場就一定會買單嫉称。這種“沉浸在自己世界里的商業(yè)模式”是否能接受市場檢驗侦镇、被客戶認可，一切都是未知數(shù)织阅。
在對自己進行定位和梳理戰(zhàn)略的時候壳繁，不能忽略市場的競爭，要學會引入客戶視角模式和市場分析模型荔棉，盡最大努力的去研究客戶的真正需求闹炉，并看看自己究竟處于什么位置，來決定采用什么戰(zhàn)略發(fā)起競爭润樱。
4 找到你的快馬
這個快馬是能夠幫助你快速傳播渣触、快速提升品牌影響力的平臺、圈子壹若，借助合適的平臺會有事半功倍的效果昵观。
例如我們自己，開始我們公司的定位是服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)舌稀，服務(wù)那些大型營銷公司看不上啊犬、但是又有個性化品牌營銷需求的這部分企業(yè)。
在尋找客戶的過程中走了一些彎路壁查，雖然和初創(chuàng)企業(yè)的協(xié)會觉至、平臺有一些合作，但是轉(zhuǎn)化率并不好睡腿。
后來我轉(zhuǎn)變了思路语御，以個人品牌和企業(yè)品牌結(jié)合的形式，擴大個人的影響力席怪，找到適合個人建設(shè)品牌的平臺应闯。打造個人品牌成本相對較低，再以個人品牌為企業(yè)引流挂捻。
經(jīng)過一些摸索和嘗試碉纺，逐漸鎖定了以《在行》平臺接觸一部分有創(chuàng)新品牌意識的創(chuàng)業(yè)者和預(yù)備創(chuàng)業(yè)者，以《今日頭條》作為垂直縱深的宣傳陣地刻撒，以《簡書》作為寫作的積累骨田，再加上和初創(chuàng)企業(yè)合作去做品牌課程，逐漸找到了適合自己的平臺声怔。再以個人品牌為基礎(chǔ)态贤，拉動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
5 千萬不要隨意模仿他人
我們可以研究行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌醋火、垂直知識領(lǐng)域的IP紅人悠汽，但更重要的不是模仿他們的路徑箱吕，而是深度剖析在這些動作背后是否有本質(zhì)規(guī)律。
模仿行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌是我們經(jīng)常容易犯的一個錯誤柿冲，但往往忽視了他們已經(jīng)占領(lǐng)了先發(fā)優(yōu)勢殖氏，在資源、資金和品牌方面都有了積累姻采，盲目模仿他們的路徑或者幻想趕超他們的產(chǎn)品都是徒勞無功的雅采。
在潛在用戶心智中他們已經(jīng)建立起了品牌認知，對于用戶容量有限的心智慨亲，你必須擦掉領(lǐng)導(dǎo)品牌的認知然后替換成你自己婚瓜，這個成本將相當高昂。
定位大師艾·里斯早在30多年前就說過：模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌或者你的競爭對手刑棵，將無法為你帶來任何競爭優(yōu)勢巴刻。“與其更好蛉签，不如不同”胡陪，初創(chuàng)企業(yè)一定要在另一個細分領(lǐng)域找到自己的商業(yè)模式。
知識型IP網(wǎng)紅走紅的另外一個原因碍舍，是太多想一夜成名的自由職業(yè)者幻想模仿他們的路徑柠座。于是這些網(wǎng)紅分享的“成功秘訣”、講述自己如何賺錢的內(nèi)容成了追捧的對象片橡。
模仿這些網(wǎng)紅的路徑無法讓你同樣走紅妈经，市場環(huán)境的因素、個人定位以及行業(yè)趨勢都在影響結(jié)果捧书，這種盲目的模仿只會讓人心更加浮躁吹泡。何況這些網(wǎng)紅有的走紅不過是曇花一現(xiàn)，他們的經(jīng)營策略和品牌力完全沒有經(jīng)過市場的檢驗经瓷。
模仿別人只能讓你迷失自己爆哑。而創(chuàng)業(yè)者最需要明白的就是自己差異化的定位。
6 其實根本沒有原則：在不斷突破調(diào)整中找到你的模式
任何企業(yè)的商業(yè)模式都是在不斷試錯中調(diào)整舆吮、找到自己的路揭朝。沒有一個固定的模式適合所有的企業(yè)，其他人的成功案例往往因為行業(yè)歪泳、市場萝勤、競爭的差異性而不具備模仿性露筒。
你必須具備足夠的靈活性呐伞，克服驕傲或者“一定要成功給別人看看”的想法；并且有勇氣否認自己慎式、顛覆自己伶氢，不斷調(diào)整去找到適合自己的路趟径。
一個初創(chuàng)公司的格局最終取決于創(chuàng)始人的格局和視野，你必須是一個靈活且有魄力的領(lǐng)袖癣防，并且堅持不斷的學習去擴展自己的認知邊界蜗巧。
如果可以，引入商業(yè)計劃書標準模型蕾盯，或者發(fā)動全公司一起來做頭腦風暴幕屹，用一線戰(zhàn)術(shù)來推演頂層戰(zhàn)略，找到自己的細分市場和商業(yè)模式级遭。
或者你也可以求助于創(chuàng)業(yè)教練或商業(yè)計劃書教練的幫助望拖，引入第三方視角來更客觀的認識自己。
這幾個月來挫鸽，也有過迷茫说敏，有過定位不清；也有過四面出擊想抓住各種各樣的機會丢郊，搞得自己很疲累卻沒有任何效果盔沫。經(jīng)過到處碰壁的嘗試之后，才深深體會到保持專注和戰(zhàn)略聚焦的強大力量枫匾。更加明白不斷擴大認知是創(chuàng)業(yè)者的使命架诞，也更加堅定自己要走的路。
雖然會焦慮干茉，有壓力侈贷，但是投身于自己深愛的事情那種快樂是無可比擬的。尤其是看到自己的專業(yè)能夠為更多的企業(yè)和個人帶來價值等脂，就覺得不停的進步成了一種愉快的追求俏蛮。
把眼前的事情做到極致，美好的未來就會到來上遥。
isa-擁有十多年品牌營銷經(jīng)驗搏屑；
品牌顧問/創(chuàng)業(yè)者/自由撰稿人/“在行”認證行家；
在行行家：周亮粉楚；
堅持原創(chuàng)辣恋，表達觀點、輸出價值模软。
如果本文對您有幫助伟骨，歡迎喜歡、關(guān)注我給我更多鼓勵燃异！
